古今古玩商有什么区别？如何购买古玩，不懂行的人如何谈价格？

古玩作为一个独立的商业领域，起源时间已无法考证，但据史料记载，至少在明代中叶就已经出现。到了清朝，古玩业更加繁荣，成为社会地位很高的行业，这是因为社会对古玩有实际需求。

在北京，古玩商分为小摊、挂货铺和古玩铺三种。小摊和挂货铺不是专门经营古玩的，所以我们所说的古玩商特指古玩铺。以前的北京古玩铺遍布全城，尤其是以琉璃厂为中心。因为琉璃厂自明代以来就是书店、纸铺、笔庄和文具店的集中地。士大夫们经常光顾古玩店，如果只是为了显示自己有钱有闲，可能会引起社会的怀疑和监察官的注意。但是，买书、笔、纸张和文具是不会被指责的。因此，古玩店就夹杂在这些文化用品店中，让爱好者可以名正言顺地流连忘返。

古玩店 清

古玩商非常注重信用，这与社会上对北京商人不重信用的看法不同。古玩的价值虽然看似没有固定标准，但在行内人眼中是有定价的。古玩被视为留给子孙的可靠不动产，如果价值不定，没有人会愿意收藏。此外，古玩商还负责代办官员的礼物，如果不重信用，不仅会造成顾客经济损失，还可能影响顾客的前程。

如果一个古玩商没有信誉，谁会愿意从他那里购买商品呢？古玩买家大多是有影响力的人物，如果古玩商信誉不好，即使不受到正式的处罚，一点点负面的评论也可能带来麻烦。因此，古玩商必须重视信誉。

购买古玩不像买其他商品那样简单，看到就买；而是需要多方打听和寻找可靠的介绍。古玩商之间的业务模式与其他商品不同，他们不会试图储备所有商品，但会确保客户需要的任何古玩都能找到。这是因为所有的古玩商都像是一个整体，他们的组织非常紧密，每天都会聚会讨论各自的藏品和存货。

如果一个店主没有顾客想要的古玩，但知道其他店有，他可以从其他店借来代售。如果进价是一百元，最多只能卖到一百一十元或一百二十元。如果超过这个价格，原店主会认为这是不名誉的行为，将来不会再合作。卖出后，必须如实告诉原店主实际售价，并支付一定的手续费。如果有任何不实，就会失去信誉，以后就没人愿意合作了。

同样，如果一个店有某位顾客喜欢的古玩，但店主与顾客不熟悉，而另一个店与顾客熟悉，那么不熟悉的店会委托熟悉的店将古玩卖给顾客，价格必须公正，不能有任何隐瞒。如果有一次不诚实的行为，哪怕是一块钱的不实，这个古玩商就无法在行业内生存。因此，古玩商在任何交易中都必须注重信誉。

古玩商通常遵循这样的规则：如果卖出的古玩没有被损坏或改变原状，无论过了多久，如果发现它与原来的描述不符，买家可以按照原价退货。这意味着古玩商不会通过不诚实的方式获利。

古玩商非常重视团队合作和互相帮助，与“同行是冤家”的说法不同，他们会共享信息和资源，所有店铺的物品都可以互相代售。例如，如果一个外地的重要人物来北京，对收集铜器感兴趣，只要某个古玩商与他熟悉，那么其他店铺的铜器都可以交给这个古玩商去销售，而且销售的价格必须如实报告，不能有任何隐瞒。

如果多个古玩商都想要同一件商品，他们不会通过竞标来决定，而是共同购买，这称为“伙买”。然后由其中一人负责销售，其他人不会过问卖给了谁，卖了多少，只在成交后口头报告。

古玩商在收购商品时也非常注重信用。如果有人拿着一件物品来卖，古玩商出价二十元或三十元，卖家如果同意卖，就必须留下物品。如果卖家去别家询问后，以三十元的最高价回来卖，古玩商不仅不会出三十元，连一元也不会出。这是古玩行业的通行规则，显示了他们的诚信。总的来说，古玩商非常重视信誉和正义，经常与他们打交道的人都会知道这一点。

现代古玩商在面临经济下行、贸易战和新冠疫情等挑战的同时，也在积极适应市场变化，通过互联网平台进行销售和拍卖，采用新兴交易模式如“床交会”来降低成本。市场更趋细分，专项收藏圈子活跃，回流古玩成为主流，科技鉴定在高端藏品中愈发重要。消费者更倾向于在线购买并提高了对真伪和品质的要求。古玩市场正逐步规范化，法律法规和监管机制不断完善，打击赝品，提高诚信度。古玩被视为投资和资产配置的一部分，古玩商需要采取新的经营策略以适应市场和消费者需求的变化，从而保持竞争力。

现在很多人认为买古玩很困难，害怕去古玩店，这其实是对古玩商的误解，以为他们总是骗人。但事实并非如此，古玩商非常重视信誉，这一点之前已经讲过。如果买家不讲信誉，那么古玩商也不会负责。

过去，外地官员在北京的所有应酬都由古玩商代办，他们不会质疑价格，也不会亲自查看物品。如果古玩商不讲信誉，怎么会有人委托他们办事呢？即使在今天，古玩的价值也是由古玩商来定，买家通常不会争论。古玩的价值是有标准的，古玩商的利润也是固定的。如果他们试图通过高价出售来获取暴利，会被同行鄙视，也不会有人愿意与他们合作，这相当于自毁前程，古玩商不会这么做。

“铅绿釉印纹熏炉　东汉　高19厘米”

购买古玩的通常是社会上层人士，他们的朋友中有很多懂行的人。如果一个商家以百元的物品索要二百元，一旦被朋友告知真相，买家下次就不会上当了。虽然这次商家赚了一百元，但失去了未来的交易机会，这是不划算的。如果商家以八十元的低价出售，朋友们会觉得很便宜，不仅买家会持续购买，他们的朋友也会通过介绍来购买。因此，古玩商很清楚欺骗和诚实的利弊，他们不会为了一时的利益而破坏自己的声誉。

古玩商通常不会欺骗那些坦承自己不懂行的买家。如果买家在购买时明确表示不懂真假和优劣，古玩商不会欺骗他们。但如果买家假装懂行，古玩商就不会为可能的欺骗负责。古玩商最讨厌还价和买家承认他们说谎。如果一个物品标价一百元，买家可以拿走欣赏，但在付款时说只能先付八十元，古玩商可能会同意。但如果买家直接还价到八十元，古玩商就不会卖，因为他们忌讳说谎。

“水晶“升棺發財”棺　汉　长23厘米”

通常，古玩交易是通过加价的方式来进行的，比如一个古玩商以一百元购进一个物品，然后以原价告诉买家，并请求加价，出价最高者得。这是最常见的做法。古玩商最讨厌还价。如果买家坚持还价，古玩商可能会提高原价，以留出还价的空间。即使同行知道这是欺骗，也可能会因为买家的不诚实而原谅古玩商。因此，购买古玩时，最好的做法是不要假装内行，不懂就是不懂，让商家定价，不还价，这样最便宜。否则，如果因为还价而吃亏或被骗，没有人会同情，这是每个买家都需要知道的。