月增长120%，看国货美妆品牌漫朵然旗下千娅如何打造真正的爆品

营销从传统营销时代到现在以人为本的营销4.0时代，有什么是始终不变的吗？答案就是：爆品。

无论是过去的天天见大宝还是现在的东方美妆花西子，一个品牌有没有知名度，往往就取决于其是否有能一呼百应的爆品，做爆品已经成为快速打造品牌的核心命题。对于一些大而细分的品类而言更是如此，比如国货美妆洗护。

最近，国货美妆洗护品牌——千娅，以平衡自然的养护理念，迅速席卷年轻消费群体，销售额连续上涨，网络话题不断。要知道护肤品作为行业内较为内卷的赛道，从花西子后，国产护肤品迅速崛起，这几年厮杀异常激烈，角逐下，为何漫朵然旗下高端护理品牌千娅在短短1年多时间就能收获好评如潮？为此我们采访了漫朵然CEO宋洋，听一听他的营销心得。 撬动“用户心智”，我们主打共鸣出圈

深受消费者喜欢谈论任何一款产品，我们都不能离开它的“前情提要”。纵观中国市场上的美妆，在过去大多以欧美品牌为主，但这几年，市场在悄然发生变化，国货愈发迎来春天。究其原因，是为什么？还是在“人”。是我们的消费者心态发生了改变，当大家开始“文化自信”，国货也正式迎来一席之地。

说到这里，宋洋表示：“我们基于国货定位，但不止于定位。国货美妆的赛道太大，也太挤了。预算有限，无法一步到位的情况下，我们可能更主张用“价值锚点”占据用户心智，这也是我们当时做的第一步，提出——”改善而非改变，平衡，自然，悦己美。“

宋洋介绍：”这句话，既是我们品牌的核心理念，也是产品的核心优势，更是我们想传达给消费者的精神内核，就是自信美，一个人，只有从内心认同，自信于自己的美，才能由内而外的真正美起来，这不是说夸张的鼓励，是确实情绪是能够带动身体荷尔蒙水平的嘛，你会发现周围所谓冻龄的人群，大多情绪比较稳定，很有内核，这是我们想传达给每位消费者的信念，无论男女。“

主打精简设计，品质始终放在首位

为了实现真正的自然平衡，祖国的大好山河总有千娅研发团队的影子，这支研发小队，曾见过皑皑白雪的珠峰，也欣赏过烈如火的玫瑰盛放。”我们的产品从研发到生产之前，都要做过产地调研和最起码上百次的比例调配的。“说到产品，宋洋由衷地底气十足，我们98年从港美行成立的时候，就在主导自然成分，平衡养护肌肤的理念了，其实人体对成分的耐受是有限的，这也是为什么现在医美越来越发达，就是为了解决肌肤不断因环境啊，护肤品导致的一些问题。你看过去，很少有那么多肌肤问题，这些年都在不断涌现，虽然大环境没办法改变，但从日常的养护上，我们还是希望用更健康，温和的成分，来帮助大家做好美丽的助推。”

宋洋指明：“千娅有自己的研发团队，所有的产品必须严苛送检，比普通美妆护肤品做到更多道的检测是我们的基础操作，未来，我们是计划让千娅的产品成为行业的标杆的。”

最后，对于未来的发展方向，宋洋表示：“国内的美妆竞争太激烈了，千娅目前的热度也不是永恒的，这个我们已经做好准备。但我们坚信，坚守品质，以真诚真心相待用户，让千娅持续保持高质量输出，总会有不断的爆品出现！”