腾势N9：核心竞品是问界，打动客户靠服务

大家好，我是腾势汽车的产品专家，今天聊聊3月份正式上市的腾势N9。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家腾势中心，我们这家店是24年底筹备开建的，我之前是做传统BBA品牌的，看到大家都在转型做新能源，便决定尝试转型。

这款车3月21日正式上市，交车是在4月份。第一批到车速度较慢，车也比较少，所以只交了4台，6月又是淡季，但预计销售6-8台问题不大。

卖的最多是2025款旗舰型，指导价44.98万；另一款指导价38.98万的尊荣型偶尔能卖几台。最多的颜色是黑武士（限量生产的颜色），其次是玄璟墨、烟晶灰，偶尔有客户购买翠华瑶和雪玉莹。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的都是自有BBA车型的客户，几乎没有首次购车的。占比最多的是国有企业的领导、个体工商户老板等。

最近有个客户印象比较深刻。

邓哥是通过直播了解的我们，独自到店后对服务感到非常满意，留下了很深的印象，走的时候还表示说，如果买N9肯定找我，让我放心。

第二第三次是带着老婆来的，邓哥是国企领导，老婆是医生，讲话素养很高，家里有奥迪和进口的美系越野车。他对比的是M9，他最后说因为服务选择了我们N9，这点我也深有体会，腾势确实也是我经历过服务最好的品牌。

总结下来消费者买N9有以下两点原因：

（1）在豪华品牌的9系列旗舰车型中，价格最容易让人接受。

（2）动力、易三方、天神之眼B辅助驾驶等，技术给了很多。

这款车优惠幅度怎么样？

目前这款车是厂家严管车型，店内没有任何优惠，现在也不能做之前的高息高返了，可以赠送一些保养或者精品。

以下是近期全国范围内的部分价格行情。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是问界M8和M9，理想的L9，战败最多的就是M8和M9。放弃N9的原因只有一点——品牌影响力不足。

因为当地有两家店，前段时间有一位开着M9的客户带着另外一位客户来看N9，客户在两家店都看过了，就是觉得品牌力不是很足，必须有大一点的优惠。结果问了下还是统一售价，让客户感觉有点不爽，最后去定了一台M8，得等2个月同时也没有优惠，这种情况是最无奈的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

挑选最多的还是2025款旗舰型，上面提到过，另一个配置尊荣型也就是偶尔卖一两台。

购车方式上，要么全款，要么是5年的低息方案。

金融预算单如下：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的客户主要有以下两点抱怨：

（1）后尾门缝隙有点大，两边不对称影响美观。

（2）手扶箱和后排电视存在异响，影响使用体验。

保养费用是多少？

腾势N9的首次保养是3500公里/6个月（发票时间）以先到为准；定期保养1万公里/12个月。基础保养是更换机油、滤芯，检查项目是电池、高压线束、前后制动片、轮胎轮毂等，费用约800元。

最近买车还要注意哪些事情？

腾势N9的客户权益具体如下：

除了国补和省补外，厂家还有6000-10000元的置换补贴，部分地区还有地补，都可以叠加享受。另外国企购1台以上或者公司购2台以上，有大客户补贴4000元。