双12变“冷静期”：是电商大促终结还是转型新起点？_电商会员

1. 双12静悄悄，消费者真的买不动了？

2. 今年双十一，网上静悄悄

3. 2025年双十一静悄悄

4. 双11气氛变了

5. 电商大促仍是品牌黄金战场

6. 618倦怠，我们究竟需要什么样的“大促”？

7. 电商大促，已经没有意义了。

8. 618购物节全景分析

9. 大促简化，是电商进入新阶段的标志

10. 618存量之战

11. 行业出清，电商玩家如何穿越周期？

12. 双11“变冷”，电商税上场

13. 今年双十一的几点感想

14. 2025“最長618”

15. 史上最长618收官，购物节还卷得动吗？

16. 不比拼“全网最低价”，电商平台的618新默契

17. 今年的6·18突然不卷了？背后是电商走向品质经济的集体共识

18. 海量财经 | 成交额明明在涨，“双11”的热度却为何没以前高了？

19. 双11彻底变了！全网卖1.695万亿却没热度，狂欢时代落幕

20. 双11彻底“凉”了吗？背后有没有“资本黑手”

21. 扒了上万条消费者数据，大家对双11是真麻了

22. “今年双11为何冷清？以前熬夜抢到手软，现在热度一年不如一年”

23. 抖音、快手抢跑双12，火药味十足

24. “双11”气氛悄然转变

25. 又到11.11，怎么感觉双十一没有以前火了

26. 曾经全民狂欢的双11，如今热度连年消退，百度搜索指数断崖式下跌。这场由阿里在2009年首创的购物节，究竟为何从巅峰走向沉寂？

27. 是什么扼杀了人们对双十一的激情？深度剖析现在的双十一为什么不热了？

28. 惠讯云网丨双11硝烟未尽，双12战鼓已闻

29. 双十一的热度冰点，购物节走到了命运拐点

30. 今年双十一静悄悄？或许只是换了一种方式买买买

31. “双十一”消费越来越理性，逾七成消费者买的是刚需

32. 再见“双11”！平台端商家端用户端这些新变化值得关注

33. 不再冲动下单，今年“双十一”消费更理性

34. 深读｜今年“双11”，既讲“理”又重“情”

35. 双十一的黄昏

36. 双十一祛魅

37. 褪去狂热与躁动，从从容容的“双11”折射理性消费新阶段

38. 理性升级+需求重构

39. 双11静悄悄的背后

40. 拒当“大冤种”，这届年轻人靠“值”觉人间清醒

41. 惠讯云网丨家电市场进入新阶段，消费逻辑迈向“理性化”！

42. 双11痛失“最低价”？当理性消费成主流，AI正重塑电商

43. 年轻人消费回归理性 “双11”如何接招

44. 大促背后的真相

45. 29页|2025电商大促消费趋势与心智洞察

46. 大主播集体逃离双11！9%数据揭开残酷真相，真人主播饭碗难保？

47. 大主播集体逃离双11

48. 电商“大促”老一套走不通，头部平台如何逻辑重构！

49. 大主播痛失“全网最低价”，双11的直播间还剩下什么？

50. 10026亿增速放缓

51. 谁还在为李佳琦们买单？

52. 【旺季策略】最长“黑五”来了，平台“史低价”政策让卖家受冲击

53. 1122 又是一年黑五时，几家欢喜几家愁 & 未来的战略思考

54. 人口红利、流量红利之后，最大的机会是“人心红利”

55. 大家有没发现一个现象，现在网上买东西，是不是618，或者是不是双11，已经不重要了！往年要买个大件，比如奢侈品包包、电脑、手机等，硬抗也要等到618或者双11这种电商大促。大家似乎形成了一种共识，618、双11更便宜。但现在呢，情况不一样了。不是消费者不等618、双11了，而是电商平台不等了。比如这几天，大量奢侈品包括Burberry、COACH、汤丽柏琦等接连在唯品会上搞打折，2000就能搞定Burberry，一千多就能拿下COACH，力度非常大。有网友已经感叹，这比618、双11还要便宜20%。所以，在这种情况下，完全没必要再去等双11、618了，现在平台和品牌的运营策略也变了，只要消费者有需求，就值得降价追求性价比。这几年，618、双11的氛围都越来越弱。各大平台甚至不宣传了，一年比一年安静。消费者也更加务实低调了，不再喧嚣浮躁，精打细算起来。所以，未来，双11、618真的还有存在必要吗？

56. 双十一进入第十七年，电商的日历上，那个曾被重点圈出的11月11日，如今已被整个十月和十一月取代。定金翻倍、满减凑单、组队PK……这些曾需要我们仔细研究一不小心就会掉进去的复杂玩法也正在淡出。大家有没有发现，今年双十一，平台们不约而同地选择拉长周期、简化规则。购物节变为购物月，京东、淘宝和唯品会等各大电商平台均已经开启双十一。不需要消费者熬夜抢购，而是有更充足的时间精挑细选。“官方直降”、“一件立减”成为核心关键词。京东主打“官方直降”，消费者购买单件商品即可直接享受立减。淘宝天猫则推出“官方立减”玩法，无需凑单，单件商品可直接减免。还有一直坚持“一件立减、无需凑单”的唯品会，在这次双十一更发挥到极致。要知道，早期双十一复杂的优惠计算规则之复杂被吐槽为“奥数题”，如今平台主动优化流程，表明行业正形成共识，越简单的机制，越能提升效率。昨天我打开唯品会，商品旁边直接标着直降价格，不用费脑筋计算，体验确实不错。双十一模式变革的背后，其实是电商行业从增量转向存量的整体环境。电商大促不再是限时抢购的焦虑，而变成从容比价的日常。双十一的第17年，平台和消费者共同发现，购物节的终极形态，是让消费者感觉天天都是双十一！西安

57. 影视飓风都不靠广告了，电商成营收最大业务，这是如何做到的？哪些商业经验值得借鉴？

58. 费比超50%？电商苦达播久矣

59. 转一位电商人年底感悟：2025 ‎果如‬有关键词，那‬么大概是：这是最坏‬的时代，经济下行，内卷‬加剧，用命赚钱。这也是最好的时代， IP之年，AI之年，千行‬百业，有手就能开干，干‬就是赢。昨天和一位相识多年的电商老友聊天，感慨万千：他曾经在多个平台做到非常top的头部商家，日常工作是抢资源位、冲榜单、谈大促节奏；享受过自己生意的高峰，也被平台频繁的政策调整暴击过。现在只盯一个小而美项目，SKU 不多，专心做一类人，货品自主开发，且高毛利。他说，以前那套打法，更像在和资本、平台一起做局，是拼故事、拼规模，输赢写在融资公告里；如今的小店，只是老老实实跟用户做生意：产品别翻车，现金流别断，复购稳住，就是胜率。同一个宏观电商环境下，有人被流量费用压垮，有人靠一两款产品慢慢滚出现金流。区别往往不在时代，而在：你有没有几个真正能打的爆款；现金流多久能回一圈；毛利够不够你试错；退货是不是在可控区间；这套模式能不能持续复利。我们不必言必称环大‬境，中国电商创业者，总有自己的出路！向上走，走向内容，走向IP，走向人群，走向品质，走向高毛利，一起干出方向，干出结果。

60. #京东双12预热加购期启动# 抢跑年终大促 🛒京东宣布2025年双12大促的预热加购期于12月6日正式启动。在此期间，消费者可提前浏览商品、领取优惠券并加入购物车，为12月8日正式开售后快速下单支付做好准备。在大促常态化、消费者趋于理性的背景下，平台策略正从追求“瞬时爆发”转向精细化运营“购物意愿”。拉长预热期，本质上是为消费者创造更充足的决策时间，以提升加购转化率与最终的成交确定性。这既是提升用户体验，也是平台和商家优化流量效率、锁定潜在订单的关键一步。

61. 跨境卖家血拼大促：GMV涨了，但利润没了

62. #反思电商# 电商是该死的零售业务阿里巴巴瘦死的骆驼比马大，太子归位，竞争力回归。京东依旧能打，东哥尚能饭。拼多多账面总现金4238亿，国外竞争力恢复，国内竞争在又回到巅峰。美团即时零售对电商也是冲击，力度还在持续。直播业务对电商的冲击见顶，但也撕下来了一大块肉。

63. #老高感悟# 2026的电商风口，已经很明显了1、直播电商见顶了，货架电商才是未来直播电商很难复制和持续，天花板就是3万亿！为什么有天花板，因为IP有头部效应，像董宇辉、辛巴，一旦站稳脚跟，别人很难做出来。货架电商可以做到10万亿。因为成交效率高，成体系，基于店铺延展相应的服务，能够降低用户的决策成本及信任成本。2、电商的终局：科技型品牌现在消费者只关心“你能解决我什么问题？”当你的产品通过技术，完美回应了这个问题时，一个强大的品牌等式就建立了：“解决我的问题=你的品牌”。这是一个根本性的逻辑转变：品牌，是技术解决用户需求后，在消费者心中自然形成的认知烙印。3、低价是伪命题，涨价才是生存的根本千万不要打价格战，因为永远有人会用更低劣的方式比你便宜。降价就只能降品质、降材料、降良心，这就是电商的现状。低价只能是策略，绝不能是战略。像小米、名创优品也在涨价，为什么？因为企业有利润，才能升级团队和产品，这才是对客户负责任。 4、转介绍和复购率，是未来的增量客户量不可能无限扩展，只能通过深挖存量、提高客单价和复购。这些没做好的指标，就是你的增量。所有业绩的增长都是有规律的，依照规律，业绩自然会往上涨。......更多电商翻身机会，都在这本《亿级电商9大破卷指南（2025实战版）》📕里了！里面汇聚了亿级电商老板的实战经验，主页私信“1”领取...

64. 品牌的敌人，从来都不是大促

65. 惨了，深圳电商炸出9000万补税罚单！电商税合规后，今年打的都是高端局（文末有解决办法）。最近，深圳一家年营收过亿，在淘宝、天猫、京东等平台有数十家店铺的电商，踩到了“红线”。这家公司，通过未入账的隐形流水、个人账户收款，隐瞒销售收入，偷逃税款，最终被税务局追缴处罚超9000万元！而现在电商税收紧，在朋友圈、小红书上能刷到不少关于电商被通知补税的事件。真的要感叹：现在的电商环境，真的不一样了。过去十几年，中国电商打造出无数“物美价廉”的产品，不管是消费者还是整个市场，都实实在在享到了这份红利。如今，低价内卷的副作用已暴露无遗：河北有商家为了压成本，雇60岁老人来干活，管吃管住还不发工资；还有企业为了冲销量，东西做得粗糙又劣质，既浪费资源还污染环境。如今电商税一落地，那些靠偷税漏税、压缩品质来打低价的企业，肯定要加速被淘汰。而真正踏实做产品、做品牌的优质企业，总算能有个公平竞争的环境了。消费者也变了，不再追求“多和便宜”，而是“好和精”，越来越愿意为真正的价值买单。对电商企业来说，这不是一场危机，而是一次转机。关键就是抓住“价值创造”这个核心。面对这场时代转型，很多商家难免迷茫：如何打造核心竞争力？怎样挖掘用户真需求？不同规模的企业该如何搭建人才体系？别慌，这份《亿级电商9大破卷指南（2025实战版）》（下称“破卷”）正是为解决这些问题而来。这不是简单的理论堆砌，而是金冠俱乐部创始人老高17年创业、投资47家公司，走访近百家百亿企业后的实战总结。书中拆解了电商低价内卷的【5大心理陷阱】，制定了【6种应对价格战的落地策略】，从【如何打造不可替代的核心竞争力】到【从1亿到100亿的人才搭建】，覆盖了亿级电商成长的全维度。更有大量头部企业验证的干货，都是可复制可落地的打法。无论是被困在低价泥潭的商家，还是想突破增长瓶颈的亿级商家，都能在书中找到破局思路。现在【加\/：laogao799799 免费送《破卷》电子书📕】，帮你理清行业趋势，掌握价值战的核心打法，在电商下半局抢占先机。

66. #电商日报# 一、平台战略与政策动态京东推出重磅补贴政策：京东家电家居超级品类日国补再叠8.5折国家发改委、财政部联合京东确认第四批690亿元"以旧换新"国补额度延期至2025年12月31日，三重补贴同时引爆。抖音电商启动年终狂欢季：抖音商城2025年年终狂欢季正式启动招商，面向全品类商家开放报名通道，平台将投入20亿流量补贴及5亿红包雨。电商国标发布实施：《电子商务平台交易信息管理在企业中的实施指南》《跨境电商商家风险防控指南》《跨境电商独立站运营服务指南》三项电商领域国家标准正式发布实施。二、跨境电商与物流创新TikTok Shop美区黑五首周战报亮眼：超300个直播间销售额破1万美元，单日最高突破200万美金，节庆用品、秋冬服饰、家居及潮玩成为热销品。亚马逊升级FBM卖家工具：推出自定义假期与多地点配送管理功能，同时推出价格历史标识，推动定价透明改革。速卖通黑五大促欧洲下载量超越亚马逊：Sensor Tower数据显示，2025年"黑色星期五"开卖首日，速卖通在欧洲下载量超过亚马逊。三、行业数据与消费趋势美国黑五线上消费创历史新高：根据Adobe Analytics数据，美国消费者在"黑色星期五"当天的线上消费额达118亿美元，创下历史新高，较去年增长约9.3%。2025年双十一全网销售总额达16950亿元：同比增长14.2%，即时零售成为最大亮点，销售总额达670亿元，同比增长138.4%。全球电商消费新趋势显现：智能家居、健康管理、个性化生活及宠物经济成为驱动行业增长的核心赛道，消费者对产品创新的要求已突破传统功能边界。四、技术创新与商业模式全民拼购模式崛起：2025年，全民拼购模式带着"参与即有奖"的特色理念登场，重构了消费底层逻辑，融合社交裂变的传播力与拼团模式的吸引力。AI技术深度赋能电商：AI技术正在重新定义家庭空间，具备情感交互能力的智能家居设备成为新消费热点，62%的欧美消费者愿意为隐私保护性能突出的智能家居产品支付溢价。社区电商发展前景广阔：社区电商的O2O模式打破电商压制传统零售的天花板，有望成为传统零售对抗电商冲击的又一措施，将成为移动互联网时代生活消费领域线上线下互动的新型商业模式。五、重点事件解读电商行业从"流量至上"走向"品质为王"：随着AI技术的创新发展，AI已超越"锦上添花"的工具阶段，成为驱动业务重构的核心引擎，推动电商营销生态向更高效、更高质量的方向发展。即时零售市场爆发：消费者期望的即时零售不再只是餐食生鲜，而是希望"即时"买到更多品类、更高品质的商品，包括名牌服装、3C认证充电宝、正版游戏卡盘等。跨境电商合规要求升级：德国实施跨境小包裹新税制，对所有中国跨境电商小额包裹统一征收23%增值税，取消原22欧元免税政策，覆盖所有货值包裹。

67. 小红书电商，只走窄路

68. 各大电商平台第三季度的财报出来了，收入和利润的增幅都双双大幅下降，在电商全面溃烂的现状下，作为电商行业的权利中心确实还能啃到甘蔗的最后一节，但确实也没有前面的节段那么甜了。悲哀的是，到了今天，这些电商平台还是以增量市场的逻辑在追求粗放的增速，以及继续压榨商家。

69. 7月截杀！跨境电商年中大促爆改亚马逊独角戏剧本

70. 2025电商消费新生态研讨会召开，专家“把脉开方”，千亿扶持

71. #大促购物消费者应警惕折扣陷阱#有没有人像我一样！大促一打开页面全是“超低折扣”，点进去要么不是那回事，要么规则绕得像走迷宫，找客服问还一问三不知，真的心太累了！咱们买东西要的多简单啊——价格实在点，优惠明明白白，别搞那些虚头巴脑的套路。今年总算看到些靠谱的苗头，到手价直接标出来，“所见即所得”多省心！少点套路，多点真诚。这才是咱们消费者想看到的👍#电商大促1折频现消费者却买不到#

72. #反思电商# 宝尊电商三季度净亏1.07亿的消息确实值得深思。作为电商服务行业的重要参与者，这样的业绩表现反映出当前电商生态正在经历的深刻变革。从财报数据看，这不仅是单一企业的经营波动，更是整个电商服务行业面临结构性调整的信号。随着直播电商崛起、平台规则变化和品牌方自营能力提升，传统电商代运营企业的生存空间正在被挤压。值得注意的是，宝尊在财报中提到的战略转型投入。在行业洗牌期，从传统货架电商向全域营销服务商转型确实需要经历阵痛。但1.07亿的亏损额度也让人不禁思考：这样的投入是否过于激进？转型的窗口期还有多久？对比近期其他电商服务商的业绩，这个行业似乎正集体进入转型深水区。宝尊的选择或许代表着一种行业共识——宁可短期承压也要抢占未来赛道。不过，资本市场是否愿意为这个转型故事持续买单，还需要更多业绩来证明。

73. 小红书电商没有抖音的命

74. 商业洞察｜消费冷静期，双十一告别“商品化时代”？

75. 电商进入出清期

76. 跨境电商鏖战7月：亚马逊的大促霸权谁在窥伺？谁能分羹？

77. 飞书逸途：年中大促从“价格战”升级为“综合能力考试”｜跨境电商“红七月”微访谈

78. 别问做不做大促，要问怎么把大促做深做透

79. 电商平台竞逐夏季消费市场高性价比成关注焦点

80. 狂欢之后电商大促的“生死迷思”：我们还需要618吗？

81. 为什么2025年的618购物节，存在感消退明显，而且特别的静悄悄？

82. 双十一前夜：我们为什么越来越“不想买”了？——从“理性消费”到“心灵治愈型品牌”的时代转向

83. “双十一”预热打响，各平台玩法速览！有哪些亮点？

84. 【电商时讯】“6·18”电商大促“变中求新”

85. 双11又来啦，消费冷静期了解一下~

86. 消费理性回归电商走向共赢 ——6·18大促常态化启示录

87. 从此取消电商大促？商家们真敢说

88. 2025双11消费者洞察报告

89. 37 天超长狂欢 + 取消预售！2025 京东双 11：套路退散，这波真的能冲？

90. 你还关注双11吗？若还关注就OUT了

91. 心科普｜期待变厌倦！从幸福心理学角度看双十一的“静默”

92. 美团闪购手机、家电成交大增，618和消费者都在改变

93. 2025年京东全面取消预售现货开卖、叠加国家补贴直降到底！天猫淘宝双十一红包领取规则

94. 行业资讯 | 2025电商大促消费趋势与心智洞察

95. 【艺恩】2025电商大促消费趋势与心智洞察

96. 李佳琦失去“最低价”，直播电商时代变了

97. 中国消费者人群洞察：理性与情感交织的新时代！

98. 618当天部分商品不降价反涨价，大促从狂欢走向博弈

99. 当电商为“史上最长双11”狂欢，对大促“麻了”的年轻人正在重回线下

100. 2025年亚马逊秋季Prime大促落幕：少数人的狂欢，多数人的沉默......

101. 李佳琦、胡可卖临期产品，双11变品牌清库存工具？

102. 复盘618｜美妆全网暴涨63%，赛道迎来理性拐点

103. 【艺恩】2025 电商大促消费趋势与心智洞察

104. 今年的双11，是不是感觉有点“静悄悄” ？

105. 从日卖200单“脚踝斩”到20单！“双11”有中小商家遇流量断崖式下滑：“头部主播狠狠砸钱买流量，我们不投没流量，投了不赚钱”

106. 电商大盘生变！即时零售崛起，淘宝闪购带来新流量红利

107. 中小电商谈“618购物狂欢节”：不参加活动没流量，参加活动利润又低

108. 这个双11，比价折磨死我了

109. 12 天大促来临！跨境卖家如何在新节奏中稳抓流量与利润？

110. “拒绝背刺”成今年双11关键词，京东凭产品、价格、服务三维优势，获评超七成消费者最满意平台

111. 从“双十一”、“618”等购物节中，你看到了什么？

112. 今年双11，淘宝百亿补贴来“真”的

113. 品牌消费走到十字路口天猫618如何重构电商大促

114. 大主播集体逃离618

115. 华泰证券：大促周期拉长，闪购与AI+电商或成为新变量

116. 年轻人开始反向消费，开始“六戒”，说明什么？如何影响经济？

117. 2025电商大促消费趋势与心智洞察

118. 双11观察：大促玩法简化好评度最高，带电品类热度不减

119. 2025年电商大促消费趋势洞察

120. 在新趋势中成长，理性乐观，认真务实——2025中国消费者报告解读

121. 今年双11为什么这么冷清？#今年的双11确实让人感觉冷静了不少，这背后其实是市场、平台和消费者三方心态共同变化的结果。首先，平台自己“卷”不动了。往年那种铺天盖地、简单粗暴的打折补贴，在如今追求利润的大环境下难以为继。复杂的满减规则、预售定金、各种券，反而让消费者觉得心累，算来算去最后发现优惠力度可能还不如平时大，参与的热情自然就降下来了。其次，消费者的心态也愈发成熟和理性。经历了十多年的电商大促洗礼，大家早已不是那个看到“五折”就冲动的“小白”了。很多人开始更关注真实需求，而不是被消费主义裹挟着囤一堆用不上的东西。这种“非必要，不购买”的观念，正在成为一种新的消费默契。再者，大促周期被无限拉长也是一个重要原因。从10月中下旬就开始预热，战线拉得这么长，早就把大家的期待值和新鲜感消磨殆尽了。等到真正的11月11日那天，感觉就像一场漫长拉锯战的终点，已经没什么惊喜可言了。最后，整体经济环境也促使人们捂紧了钱袋子。面对未来的不确定性，大家更倾向于储蓄和理性规划消费，把钱花在刀刃上，而不是追求一时的购物快感。所以，这种“冷静”并非坏事，它更像是一种回归常态，说明无论是商家还是消费者，都在经历一场理性的沉淀。

122. 81个直播间成交破亿，淘宝直播618“新引擎”是什么？

123. 【洞察】2025电商大促消费趋势与心智洞察（艺恩报告）

124. 618头部主播集体跌倒

125. 运营颤抖！促销猫腻无处藏，“先涨后降”或将终结亚马逊平台近日悄然测试“Price History”新功能，消费者点击按钮即可查看产品价格趋势，直接终结卖家大促前涨价再打折的常用套路。以往大促期间，运营常通过调高“List Price”制造折扣假象，而如今价格曲线一目了然，套路再难奏效。加上 Rufus AI 可查 30/90 天价格、设降价提醒，消费者轻松识别套路。Rufus 功能已全球推行，预计新按钮也将全球普及，卖家需转向研究算法适配新购物常态。#跨境电商 #紫鸟浏览器

126. “双11”的气氛悄悄变了

127. 天猫双12将在12月8日正式开卖和双11相比官方立减让利比例取消15%档位

128. 双十一战事渐熄，私域运营成产品经理们的下一战场

129. 电商618大促，有三大新特征今年的618电商大促活动已经结束，《财经》记者做了详细深入报道，总结起来有三个特征值得高度关注：第一低价仍是王道，第二平台兼顾商家，第三消费趋于理性。一、低价仍是王道：打折商品带动销量增长，价格敏感促使消费者倾向折扣商品，低价促销是吸引消费者的重要手段。二、平台兼顾商家：过去平台过度压榨商家，如今平台利用流量优势扶持重点商家，让利营销费用，认识到商家对电商生态的关键作用。三、消费趋于理性：社会消费品零售总额及电商平台销售增速放缓，反映消费能力降级与需求理性；同时需各方努力实现可持续电商生态，如交易付款、快递包装等方面，同时要重视高退货率造成的资源浪费。#618 #618抖音好物节

130. 从“剁手”到“理性购买”，一场消费觉醒正在进行

131. 双十一购物新风尚：理性消费成为主流

132. 排队买折扣的中产：精打细算的背后，是财务理性的觉醒

133. 抖音电商双11大促：超10万商家直播销售额同比翻倍

双12变“冷静期”：是电商大促终结还是转型新起点？

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