国产汽水大家还会支持他们吗？

我小的时候，几乎每一个城市都有自己的汽水厂，其中也不乏一些做的比较大，比较好的。那个时候可不是可口和百事共分天下的时候。北京的北冰洋，川渝天府可乐，广州亚洲汽水，上海正广和，健力宝以及娃哈哈可乐等等，都很欣欣向荣。但是可口和百事两大巨头进入中国市场更像是二向箔，进行了降维打击。在90年代的时候，这两巨头在品牌营销上，设备技术管理各方面那几乎都是降维打击。但是要真正的占领市场，他们还缺最重要的一个步骤，销售渠道。毕竟汽水属于快消品，随手能买到是很重要的。

当时销售的渠道是掌握在全国各地汽水生产厂家手里，强龙压不过地头蛇可口和百事两大巨头，并不是从正面发生冲突，而是打不过，先加入。90年代初，两大巨头纷纷和各地汽水厂家合作，成立合资公司就像汽车一样。他们出钱出设备出技术出经验；各汽水厂给渠道给厂房搞生产。大家各取所需，在当时来看这件事，的确是好事一件。所以几乎各大汽水厂都答应了。

那时候当然没有上帝视角了，我们来看看天府可乐是怎么一步步被蚕食的。1994年，天府和百事成立了合资公司，百事出资占60%的股份，天府出厂房出设备，占据40%股份。为了避免被蚕食，当时还约定了，天府可乐不得低于总饮料的50%。可是商场如战场，合作之后，天府的精兵强将几乎全被抽走，第一年的产量还能占到74%，第二年就降到51%，第三年骤降到25%，到了06年只剩下可怜的0.5%了！这时候大家才发现，百世用天府的渠道替换了天府的可乐。而天府可乐从合作前的年年盈利变成合作后的连年亏损，到了06年，迫不得已把股份全部出让给了百事。

其他几大汽水厂的遭遇跟天府可乐的基本上如出一辙，先是成立合资企业，然后失去控制权被停产被雪藏！国产汽水厂家好好背，这两大巨头上了一课，商战并不一定要正面跟你硬刚，也可以是接近你，占有你，让你消失！但是我们国产汽水也没有认怂，他们这些年一直在寻找东山再起的机会，一直在艰难的追讨和谈判，把品牌和配方从两巨头手里拿回来。好消息是品牌拿回来了，坏消息现在是几乎没有立足之地了。

经过十几年的耕耘，这两大巨头已经牢牢的，是了，供应链和销售渠道，再加上他们铺天盖地的广告，那就是无人不知，无人不晓。这个策略也是两家巨头在全球通用的策略，所以这两个巨头可以一直不涨价，或者不明显涨价。国产汽水规模太小，既没有办法跟上游原料砍价，下游渠道也不太爱卖。这就是大家总觉得国产汽水卖的比较贵。国产汽水也在积极寻找突破口，有些饮料干脆绕过两大巨头的价格走高端路线，主打一个个零糖零脂零卡健康，还有的直接摊牌了，我就是香精白糖，所以我就是便宜，喝我就是图个爽。还有的也在积极开拓新的销售渠道，忙两大巨头看不上的地方进行铺货，比方说小馆子烧烤摊之类的。

经过这些策略，国产汽水销量今年同比增长35%左右，所以你现在喝的国产汽水并不是带气的饮料，而是国产饮料的涅磐重生。

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