推荐好书，华与华方法

初识华与华是因为华杉的格物论，华杉才抖音上讲王阳明的格物致知，觉得很有趣，所以买了几本跟华与华有关的书，我认为内容不错，值得一读。

封面上写的走正道，华杉一直强调走正道，并纠正一个词，“守正出奇”，这个词出自孙子兵法，奇读Ji而不是Qi，是多余的意思，而不是奇谋！

华与华是一家广告咨询公司，书中有非常多的他自己策划的案例，当然也包括他给自己做的广告！

这是去往上海机场途中的灯箱广告，很明显他定位的客户很准，毕竟能支付起一次600万的咨询费，都是有钱人！

全书让我印象最深的第一章的三大原理，科斯的交易成本原理，企业之所以扩张是因为可以减少社会的建议成本，并且内部成本小于外部，什么时候当企业内部的交易成本大于外部，企业便停止扩张。当然这时的表现不是主动停止扩张，而是扩张失败，对外投资也失败！最典型的例子是阿里！所以阿里需要的是内部的组织架构改革！

上图为华与华给足力健老人鞋做的策划案例，涉及了产研，平价，广告，门店，售后等一些列组合！

这是在CCTV播出的胃痛宁广告，想必很多人都见过姜文的这个广告！

这里还有一个典型案例，是关于绝味鸭脖，很多的抖音自媒体博主也都说过这个案例。通过更改绝味鸭脖灯箱广告上的数字，把39.8元一斤改成19.9元半斤，使得销售额提升20%。

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