距离中秋还有两周,泸州老窖吧和测评区里最吵的一瓶酒,既不是国窖1573,也不是特曲60,而是1952。
9月8日,B站做国窖科普的文松聊酒直接抛了个问题:“还有人说1952可以平替1573,这对吗”。 一边是测评号"知酒话酒"在8月的年底买酒清单里写着:“泸州老窖1952(≤300元),定位国窖1573之下……中后段持久性和醇甜表现优于特曲60版,想上国窖又差钱的人,就看它”。 另一边,同一批测评视频下面也有人回:"不如特曲60"“斤价200以下,质量完全不及特曲60”。哔哩哔哩知乎
一瓶标价体系里的"小国窖",卖出了两个世界:京东自营页面价452、券后432,历史低价383(8月8日),而酒友晒出的渠道行情是"200多一斤"。同一瓶酒,价差接近一半。这笔账怎么算,就是今年中秋400元档老窖的核心问题。
第一笔账:这瓶酒为什么变成了"四口价"
把各渠道的价摊开,1952今年有三条完全不同的线:
官方页面:京东泸州老窖京东自营旗舰店页面价452元,券后432元,3月21日常卖价还挂在529元——也就是说从春季到现在,官方渠道自己就把水位放下来了。
促销低点:8月8日砸出383元的历史低价,30天低价同样是383元。
渠道行情:酒友在测评视频下的报价为"斤价200多",知乎端走量测评口径则把合理入手价定在300元以内。
价盘参照:国窖1573的9月终端零售均价在874-889元之间来回磨,9月11日涨5元到879元、结束三连阴。微博
渠道底部:河南白酒大商近期的收货价,一瓶国窖1573是795元,同口径普五只有740元。东方财富网
看懂了吗:国窖的价盘在800-880一线死扛,1952的市场价却贴着300甚至更低。两瓶酒的名义价差从上市时的"小1000对400多"缩到今天的2倍多,但渠道实付价差已经压到500元上下。1952不是自己崩的,是被国窖的挺价战略挤掉的——公司所有渠道政策都保大单品价盘。中报显示,营收104.72亿元,同比砍掉36.35%。 归母净利润同比下降43.37%,公司8月底就公告摊了牌。 中高档酒收入92亿元、同比降38.86%,量价只能二选一的时候,次高端的1952就是弃子。知乎微博知乎
知乎9月11日一篇拆解中报的文章说得更直白:老窖真正缺的,是一个能在高端失速时接住盘子的腰部产品,特曲、窖龄一直没顶上来——1952本来该是那个"接盘"的,结果腰位自己先松了。知乎
更微妙的是,它对面的特曲60版反而在硬挺:在酒友的记录里,特曲60版从不到400涨到了450,商品库常卖价445上下,别的酒都在降价它不降。 于是就有了评论区那句代表性的泄愤:“特曲60有什么社交价值”。知乎哔哩哔哩
第二笔账:口感上它到底像不像1573
这是两派吵得最凶的地方,但把盲品结论摆在一起看,分歧其实没吵错对象。
支持方:1952是单粮浓香、窖香浓郁、醇甘净爽的路子,按知酒话酒那份清单的说法,中后段的持久性和醇甜优于特曲60版,喜欢浓郁风格的人,这价位它性价比最高。知乎
反对方:1952和1573根本不是一条风格线,“真要说接近,特曲80更像”;特曲60是三款里最简单顺口的,短板在中后段余味不足。
这两派其实都对,因为它们用两把不同的尺子量酒。国窖1573的性格是"浓、柔、长、平顺",1952的性格是"浓、甜、窖香重"——前段冲击接近,后段的细腻度和收口干净度还是差一档。说"平替"的人拿它跟特曲60比中后段,确实赢得轻松;拿它直接对标国窖,就又差着一口价。所以别信"1952=小国窖"这句话的完整版,可信的压缩版是:400元档以内,它是泸州老窖系里酒体上限最高的选择之一。
第三笔账:面子值几个钱
1952的名字来自1952年第一届全国评酒会的"四大名酒"纪念,瓶型走的是经典老窖路线。问题在于,懂"泸州老窖出品、定位仅次于国窖"这层关系的人,天然会高看它一眼;不懂的人只看瓶身——评论区原话:“要是熟人局大家都识货也还好”。哔哩哔哩
所以中秋这瓶酒的送法决定买法:
自饮、酒友局:渠道行情300上下、京东自营383出现过,就按这个锚。450以上买它,属于给页面价交税。
家宴、长辈局:老人认"泸州老窖"四个字,1952名字反而应景;但预算如果能到440,特曲60的"小国窖"叙事在长辈那里更好使——认知的滞后就是这么不讲理。
重要送礼、商务局:别纠结,国窖1573的终端879、电商864一瓶还买二送礼袋,和1952的432差价,买的就是那口"被秒认"。 今年批价倒挂、大商收货795的现实,是经销商扛的,不是收礼人看的。微博
最后两个观察信号
一是"停产"传闻。8月28日有测评号放出话,说1952"据说要停产了",目前没有任何官方口径,酒友圈却传了不少。 真要清货,渠道价可能再往下探;但也正因为有传闻,小心有人拿"停产酒"炒作回购价——停产传闻只能当砍价理由,不能当囤货理由。哔哩哔哩
二是双节促销窗口。8月8日383、6月18日前后大促价459,这个价位的低点基本都在大促当天出现。中秋(9月25日)前一周到国庆,是1952今年最后的系统性放价窗口;如果京东自营再摸到380以下,渠道行情再往下走,就是动手信号,不用等春节。
至于"1952到底超没超过特曲60"这场架,大概率中秋之后还会再吵一轮。你站哪边,以及你那边这瓶酒实付多少,评论区报个数。
