新飞度：等车等到头秃，机械手刹太突兀

大家好，我是广汽本田的销售顾问，今天来聊聊飞度这款车。

这车卖得怎么样？

当地有1家店，本店每天有20批客户，10个人里有3个是来看新款飞度的。因为是新款上市，还没有交车，都是订单，我自己一共订了3台。卖一台全款飞度提成300，贷款的话再加200。

现车情况是怎样的？

库里一共有60台车，飞度现车一共有6台，分别是2台CVT潮跑pro版（指导价10.48万）和4台CVT潮越max版（指导价10.88万），此外还有8台车在途未到店，分别是CVT潮享版（指导价8.68万）和CVT潮跑版（指导价9.58万）。

最畅销的是潮享版，因为和同价位竞品相比，多了无钥匙启动和液晶仪表，提升了档次感，所以比较受客户青睐。

最难卖的是潮跑pro版和潮越max版，落地12万多，这个价位可选择的车太多了，比如高尔夫和骐达，这个配置毫无性价比可言。

买飞度的都是哪些人？

买飞度的客户都是25-30左右的年轻人，什么行业的都有。也有一部分是家里子女给长辈买来当代步车的，看中的无非是长期以来飞度的口碑和小型车的灵活可爱。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训里的竞品是大众polo和丰田致炫，实际店里对比最多的也是这两款，polo和致炫各占一半。

对比最多的配置是丰田致炫85800的领先版和飞度的86800潮享版。

选择竞品的原因：新飞度上市没有优惠，需要排队等车，而竞品都有现车。

前段时间有个房地产公司的小伙子，因为自己的奇瑞风云2太费油，想添置一辆新车，看了一圈选择了飞度，觉得飞度的外观好看，多年观察下来这车也保值，坊间传闻动力很强，没犹豫就定了车。

结果因为迟迟不到车，小伙子实在等不下去了，当天上午退了订单出门跑到对面广丰店提了一台致炫。

经过对比，最后选择飞度的原因很简单：

（1）飞度外观好看，并且配色也多，比如天际蓝、星河白、塔夫绸白等，双A柱大视野，大眼萌灯光造型等亮点，都是年轻人选择这款车的理由。

（2）飞度长期以来的使用口碑和稳定的保值率。

之前有个美容店的小姐姐，颜值贼高，时来展厅的时候穿着蓝色的裙子，跟仙女一样（当时展厅的男顾问们接待那叫一个积极）。

仙女想给自己买一台代步小车，正好店里有一台蓝色的飞度，销售问她要不要考虑一下，仙女看过车后，对外观很满意，正好又最喜欢蓝色，当场就刷卡买买买了。

多少钱可以落地？

先放个全款预算单。

因为飞度没有无息政策，全系低息，一般推荐首付一半贷一半做两证贷，可以分12期，24期和36期，比如贷4万两年利息是5186元。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

（1）日系车的通病车漆太薄。

（2）机械手刹，破坏整车内饰的精致感，潮跑版没有大屏。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油，机滤，垫片加工时共计340元，首保为半年或5000公里，质保为3年10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

（1）指导价81800的丐中丐版厂家不排产，最低只能买到86800的低配。

（2）官网下定99元享受500综合抵用券，综合抵用券可以用来抵扣车辆维修，保养，续保，精品购买等费用。

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