新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

2020-09-22 14:15:14 128点赞 116收藏 313评论

大家好,我是广汽本田的销售顾问,今天来聊聊飞度这款车。

这车卖得怎么样?

当地有1家店,本店每天有20批客户,10个人里有3个是来看新款飞度的。因为是新款上市,还没有交车,都是订单,我自己一共订了3台。卖一台全款飞度提成300,贷款的话再加200。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

现车情况是怎样的?

库里一共有60台车,飞度现车一共有6台,分别是2台CVT潮跑pro版(指导价10.48万)和4台CVT潮越max版(指导价10.88万),此外还有8台车在途未到店,分别是CVT潮享版(指导价8.68万)和CVT潮跑版(指导价9.58万)。

最畅销的是潮享版,因为和同价位竞品相比,多了无钥匙启动和液晶仪表,提升了档次感,所以比较受客户青睐。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

最难卖的是潮跑pro版和潮越max版,落地12万多,这个价位可选择的车太多了,比如高尔夫和骐达,这个配置毫无性价比可言。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

买飞度的都是哪些人?

买飞度的客户都是25-30左右的年轻人,什么行业的都有。也有一部分是家里子女给长辈买来当代步车的,看中的无非是长期以来飞度的口碑和小型车的灵活可爱。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训里的竞品是大众polo和丰田致炫,实际店里对比最多的也是这两款,polo和致炫各占一半。

对比最多的配置是丰田致炫85800的领先版和飞度的86800潮享版。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

选择竞品的原因:新飞度上市没有优惠,需要排队等车,而竞品都有现车。

前段时间有个房地产公司的小伙子,因为自己的奇瑞风云2太费油,想添置一辆新车,看了一圈选择了飞度,觉得飞度的外观好看,多年观察下来这车也保值,坊间传闻动力很强,没犹豫就定了车。

结果因为迟迟不到车,小伙子实在等不下去了,当天上午退了订单出门跑到对面广丰店提了一台致炫。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

经过对比,最后选择飞度的原因很简单:

(1)飞度外观好看,并且配色也多,比如天际蓝、星河白、塔夫绸白等,双A柱大视野,大眼萌灯光造型等亮点,都是年轻人选择这款车的理由。

(2)飞度长期以来的使用口碑和稳定的保值率。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

之前有个美容店的小姐姐,颜值贼高,时来展厅的时候穿着蓝色的裙子,跟仙女一样(当时展厅的男顾问们接待那叫一个积极)。

仙女想给自己买一台代步小车,正好店里有一台蓝色的飞度,销售问她要不要考虑一下,仙女看过车后,对外观很满意,正好又最喜欢蓝色,当场就刷卡买买买了。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

多少钱可以落地?

先放个全款预算单。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

因为飞度没有无息政策,全系低息,一般推荐首付一半贷一半做两证贷,可以分12期,24期和36期,比如贷4万两年利息是5186元。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

这车主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

(1)日系车的通病车漆太薄。

(2)机械手刹,破坏整车内饰的精致感,潮跑版没有大屏。

新飞度:等车等到头秃,机械手刹太突兀

常规保养费用是多少?

常规保养更换机油,机滤,垫片加工时共计340元,首保为半年或5000公里,质保为3年10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

(1)指导价81800的丐中丐版厂家不排产,最低只能买到86800的低配。

(2)官网下定99元享受500综合抵用券,综合抵用券可以用来抵扣车辆维修,保养,续保,精品购买等费用。

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