宋PLUS DMI：全款无优惠分期降3000，奈何王朝宋L还能多让2000块

大家好，我是比亚迪海洋网的销售顾问，今天聊的这款车大有来头，从名字就能看出来这是一款做出了正确选择（弃王投海）的车型：宋PLUS DMI。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共有8家比亚迪4S店，海洋网和王朝网各占一半，当然这既没算地级市的数量，也没算县里的展厅，就这样听说还要开新的4S店，比兄弟的裤边子还卷。

上个月店里卖了300台车，其中宋PLUS卖了30台，这车我交了4台，全款提成300块，分期的话还能多200。

现在库房里还有100多台宋PLUS，最多的配置是指导价14.58万的112KM尊贵版和15.58万的112KM尊荣版，这也是最常卖的两个型号，此外还有零星几台160KM的旗舰版和旗舰PLUS，基本无人问津。

颜色方面，苍烟色、灰色、黑色、白色四分天下，各占25%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户没什么特征，这话说得也不对，其实应该是什么特征都有。说白了就是宋PLUS销量好，知名度也有，客户想买这个价位的SUV都会来看一看，很标准的常规家用车。

之前有个大哥来看车，对宋PLUS兴趣最大，但是对油耗特别关心，一直在问我到底几个油。我一开始说3.9L，大哥当场来句确定到不了4个油吗，你给我立个字据写在合同上，能这样保证我立马就买。

好家伙当场给我拿捏住了，我人怂但气势不能输，跟大哥说这没法保证啊，油耗跟路况、驾驶习惯啥的都有关系的。

大哥说这就不对了，我这个人很在意标准，你看我穿的鞋了吗，两双鞋底磨损的花纹程度，必须得保持一样。

我说大哥你多少有点强迫症啊，你更适合买个滑板。

一顿闲聊瞎扯之后，大哥还是提了车，从用车第二天起，大哥就每天给我发仪表盘油耗照片，也不说话，真就只有照片，一开始我还会回几句，比如大哥黄金右脚啊，大哥你看这车真得省吧，大哥今天去哪啦是不是路况不好，大哥你说句话啊……

后来我也不回了，感觉我就是大哥的云相册，无需语言沟通，专门用来存油耗照片。

选宋PLUS的原因其实也简单，作为比亚迪销量最好的SUV，排面还是有的，另外就是确实经济性还不错，家用省心。

刘哥是我跟进了很长时间的客户，也来店看过几次车了，前几天和我说已经忍无可忍真的打算提车了，但这价还需要再谈谈。

我为了拿下刘哥这一单，也真的给到底了，结果刘哥也真是的，他去别的店问车我都不说啥，货比三家嘛，但他居然私下联系了我们店的网销顾问，正好让我看见。

我当时是有点懵逼的，说刘哥，我们政策都一样的，你得相信我啊。大哥搞的也挺不好意思，说嗨，也没有不信你的意思，我这寻思着再探探底线，谁知道被你撞个正着呢。

刘哥那天也提车了，办手续的空闲功夫，网销哥们找到了我，给我拉到一边去商量着怎么分赃，我心里想着“分你妹啊这本来就是我的客户”但表面上还是递了根烟过去，这时候正好刘哥上厕所路过，看到我和网销哥们谈笑风生，三个人当时都愣了一下，六目相对不免有些尴尬，各自都露出了像面对面壁者一样的微笑，可能这就是成熟男人之间的心照不宣吧。

说说行情吧，宋PLUS目前店里没优惠，不过做五年分期的话，除了补贴前两年的利息，还可以多优惠3000。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里对比的竞品都是合资燃油车，比如途观、奇骏、CRV，实际上客户很少会提及这些车了，核心竞品就是王朝网的宋L DMI，10个里面占5个，剩下的还有宋PRO、银河L7、深蓝啥的，最近星舰7的热度也不小。

客户选择宋L的原因有两个，一是宋L大一些，二是王朝老六的政策好，同配置起码能比我们多优惠2000块，这个真的没办法。

上周一位大哥来看车，就是拿宋PLUS对比宋L，但他本人更偏向宋PLUS，觉得这款车更年轻运动，我当时就说大哥好眼光，我们海洋车型就是好看，他们王朝的车型丑……额……瞅着比较传统风格。

大哥话锋一转，来句但是宋L比你们多优惠2000块。

我当场就想浑水摸鱼，特别坚决地说不可能的大哥，都一样的车哪差得那么多钱，你可不能听啥信啥啊。

大哥直勾勾看了我两秒，说你等我给王朝那边打个电话不就知道了。

我当场就急了，连忙说大哥大哥别打，大哥你坐，我摊牌了，我不装了，我们这宋PLUS确实没他们优惠大……可是大哥你想想，宋PLUS外观更年轻啊，平台也更好啊……

大哥都被我个逗笑了，说兄弟你到底能不能给个跟宋L一样的优惠？

我说这个真给不了啊大哥，是政策的区别不是咱藏着掖着。

大哥突然来句，你名字是叫XXX对吧，我愣了一下懵逼地点头说是啊，大哥恍然大悟的样子，说哦没事，就是王朝那边有个兄弟说，来海洋看车的话，不能被你的花言巧语迷惑住。

Woc，这王朝老六越来越损了啊，还有比我更实在的销售吗。

大哥也不墨迹了，起身就要走，我还在做最后的挣扎，说大哥你既然喜欢宋PLUS就买呗，咱不能为了五斗米折腰啊，大哥悠悠地来句，这2000块起码能买一百斗米呢，走了走了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

宋PLUS最好卖的配置就是112KM尊贵版和112KM尊荣版，10个人里有8个都是选这俩配置。

最难卖的是160KM的旗舰版和旗舰PLUS，一个月也就能交两三台吧。

目前分期方案还是银行五年金融，贷五年，返还前两年利息，后三年尾款一次性结清不用多花利息。

下表这个算法不是唯一选择，不过应该是最划算的方案。

再做个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

之前抱怨最多的是悬架不好，不过2025款变成四连杆了，弥补了之前的不足，用客户的话说这车现在的特点就是均衡。

另外后备箱偏小了点，有物品装载需求的客户就很难受。

保养费用是多少？

常规保养费用是400块左右，包括机油、机滤、电池检测等。

首保是5000混动里程或6个月，以先到为准，后面就是2万总里程或者1年保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

本品置换补贴5000，非本品置换补贴4000，可以叠加国补和省补。