极狐阿尔法S5：入职前没听过这名字，用颜值去撬动女性用户市场

大家好，我是极狐的体验顾问，今天聊的是极狐阿尔法S5，看看这款车的情况怎么样。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有1家极狐体验中心，而且我们店是2024年下半年刚开业的，说实话入职前我都没怎么了解过这个品牌。

老板之前也有个冷门新能源品牌，但做不下去了，果断引进了北汽极狐。我们店平均每天客流3-5组，每10组客户里有6组是来看这款车的，周边几个城市都没有极狐店，所以经常能接到远道而来的客户。

10月份一共卖了38台车，其中有20台是S5，占比最高，卖的最多的是指导价17.68万的560MAX版本，颜色是星云粉、极狐白和冰灰。其中女神买星云粉的最多，我个人也最喜欢这个颜色。

现在库房里有32台车，其中2024款560MAX的配置最多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

从店内的实际接待情况看，客户年龄都在25-40岁之间，有刚参加工作家里给支持买第一台车的，更多的是油车来置换上下班通勤用，也有师傅买来跑滴滴的。

最近有位客户印象特别深刻。陈哥是做干鲜批发的，子承父业那种，每次来身上都有种特殊的香味，让人回味无穷；我们刚开业请了主播在抖音进行本地推流，他就是通过抖音来看车的，这也成为现在最主要的获客方式了。

陈哥刚到店就要了杯咖啡坐在一旁抽着烟若有所思，老半天我才搭上话。陈哥想给老婆买个车，但几次看车经历比较失败，都是乘兴而来败兴而归，原因就是他和老婆意见不太一致，老婆只看颜值，进一个店看不中两分钟就要走，几次下来陈哥也觉得无趣，就把这事给耽搁下来了。

最近有了补贴，买车的事情又提上日程，老婆的要求就一个，外观要好看。这次陈哥自己先打头阵，在手机上看到外观不错的就去店里拍几张照片，再回去汇报。所以喝着咖啡的功夫老婆已经打电话来了，看陈哥脸上开始堆笑，我就觉得有戏，过了一会对我说任务完成，回去汇报了再和我联系。

过了两三天，陈哥和老婆一起来到店里，嫂子的言谈举止就能看出品位不凡，也能看出家里的地位，对展厅里星云粉的S5赞不绝口，连称喜欢，欢快的氛围中陈哥就把卡给刷了。

总结下来消费者买极狐S5有以下两点原因：

（1）外观比较好看，时尚动感；

（2）性价比高，终端优惠巨大，客户感知划算。

这款车优惠幅度怎么样？

目前店内全款优惠36000元，按揭60期是45000元。以下是近期的周边的优惠情况，基本和我们差不多。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

我们店和长安启源以及广汽埃安紧挨着，所以对比最多的车型是长安启源A07和埃安刚上的RT，经过对比后，不买极狐S5的原因有以下两点：

（1）品牌影响力不足，就连我之前都没听说过；

（2）车内空间和舒适度一般，还是不够大。

近期就有战败的案例。前几天有位街道办的客户胡姐来看车，之前她在旁边看了启源A07，单位上有事走的急，匆忙间也没多体验，后来隔壁店的老六还专门提供了上门试驾，据说相谈甚欢。之后来看极狐阿尔法S5，外观觉得还不错，就是后面尾巴这块儿不太能接受，问了几个朋友意见，结果都说这品牌不行，胡姐纠结的时候我又泡了咖啡奉上，喝完咖啡就和我说再逛逛考虑一下，送出门后眼睁睁看着进了启源展厅，后面就是悲伤的故事了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

挑选相对较多的是2024款560MAX版本，指导价17.68万，560PRO版和708MAX版本卖的也可以；卖不动的是650续航的，价格太高了。

购车方式有两种方案，一种全款，一种是5年的高息高返金融。下面以560MAX版本，做一个预算（首付2成，贷60期）：

以上手续费是可以谈的，有时不收。

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的抱怨主要有以下两点：

（1）后排空间确实小了点；

（2）没有内置行车记录仪。

保养费用是多少？

首次保养10000KM/12个月（按发票时间）；定期保养20000KM/12个月（距上次保养）。项目以检查为主，更换为辅；比如定期更换减速器油、冷却液、制动液等；检查项目为电池、高压线束、前后制动片、轮胎轮毂等。费用在180-400元不等。

最近买车还要注意哪些事情？

目前这款车优惠很大，但是没有0利息金融和厂家的置换补贴；首任车主有三电系统终身质保、免费赠送充电桩（含30米安装）。