小米调整SU7大定“犹豫期”策略！原来七天可退，现在三天可退！

小米在近日调整了小米SU7的大定锁单犹豫期时间，从原来的七天可退调整到三天可退；小米官方宣称，这样做得目的是为了让下定锁单用户更快提车；不过从小米官方的数据来看，小米目前还有好几万单的车子没有生产，所以这个锁单时间的调整让很多消费者摸不着头脑——因为即便是现在立刻下单，想要提车也得半年以后。

在前段时间，小米创始人雷军表示，小米SU7的锁单量已经超过了8.8万，小宅猜测目前的锁单量应该在十万以上；四月份和五月份总共交付了1.5万辆，也就是说还有8.5万辆没有交付，即便是小米的产品快速提升，小宅认为也需要半年时间才能将已经锁单的车型生产出来，不少小伙伴认为调整这个策略的意义不大，但是小宅认为小米调整策略还是有原因的。

第一，小米缩短“犹豫期”说明产能逐渐提升了，而小米的线下门店数量也在不断扩大；目前小米汽车的门店数量已经增加到70家左右，覆盖了三十个城市，但是对于庞大的米粉数量来说，这个门店数量是远远不够的；但是可以预见的是，小米在不断增加门店数量，如果以月份为周期，那么三个月之后的门店数量会更加可观。

门店数量的增加意味着小米SU7的销量会进一步提升，随之匹配的还有产能的提升；小米创始人雷军表示今年的保底产能是10万辆，小米要冲击12万辆的年产能；如果还有七个月的时间，小米才交付了1.5万辆，也就是说未来每个月平均交付数量都在1.2万辆以上，这个成绩在轿跑中已经是很高的水平了，可见小米SU7的竞争力很强。

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第二，行业竞争激烈，犹豫期越短对销量的提升越大；小米SU7的发布时间在三月份，但是绝大部分消费者的提车时间都在三个月甚至更长的时间之后，这个时间段会有很多的新品发布，而新能源汽车市场的内卷非常严重，小米SU7在三月份产品竞争力和在八月份的产品竞争力是不同的，缩短犹豫期也是在帮助用户快速下决策，从而提升销量。