在新能源车企普遍依赖价格战抢夺市场份额时，乐道却逆势而上，通过聚焦产品力与情绪价值的结合，成功重塑了品牌认知。它不仅稳定了成交均价，更将车从出行工具升级为承载“合家欢乐”的生活空间，为市场提供了一个跳出内卷的新思路。
智能速览
乐道L90与L60销量表现强劲，品牌累计交付突破10万辆。
品牌未卷入价格战，成交均价稳居新势力第一梯队。
通过情绪营销，乐道成功塑造“合家欢乐”的品牌心智。
营销策略聚焦真实家庭场景，与目标用户建立平等对话。
冠名跨年晚会创造情绪共振，以品效合一的方式实现破圈传播。
背后逻辑是从“抢注意力”转向沉淀可长期积累的“情绪资产”。
精华内容
在价格战愈演愈烈的汽车市场，乐道通过聚焦情绪价值而非仅仅是产品参数，找到了一条与众不同的增长路径，其核心在于将品牌理念转化为用户可感知的温情体验。
跳出价格战
在众多新能源车企深陷价格战泥潭时，乐道走出了一条不同的路。其L90车型创下蔚来史上最快月销破万纪录，并带领纯电车型在大三排SUV市场连续4个月超越竞品。在竞争更激烈的中型SUV市场，L60也实现了稳定销量，并以71.9%的一年保值率成为唯一超越特斯拉Model Y的中国品牌车型。乐道成功稳住了品牌价格体系，成交均价位列新势力第一梯队，证明了守住价格本身就是一种实力。
情绪价值定位
乐道成功的关键，在于从产品力基础上放大了情绪价值。它为家庭用户提供了新的答案：车不仅是安心的出行工具，更是促进家庭关系、实现合家欢乐的生活空间。基于社媒聆听，乐道的目标用户——多为企事业单位教师、小企业主，普遍追求事业生活双丰收，家庭责任感强，渴望松弛感。乐道正是抓住了这一群体的深层情绪需求，展开了精准沟通。
真实场景对话
为传递“合家欢乐”的理念，乐道选择与沙溢胡可、吴尊等明星家庭合作，但并非简单的背书。这些明星呈现的是与目标用户生活状态一致的“同行者”形象，以此建立平等对话。例如，沙溢的TVC延续了其“卑微喜剧爹”的人设，巧妙植入L90前备厢能装、空间大的特点，将“合家欢乐”翻译成“照顾每个家人感受”的具体体验，让品牌更有温度。
创造情绪共振
要让理念深入人心，需在用户真实生活场景中达成情绪共振。乐道冠名浙江卫视跨年晚会，设计了一条完整的情绪响应链路。首先，让L90的前备厢成为制造惊喜的媒介，如为李川求婚“助攻”、成为张信哲新歌首发平台，激活浪漫与怀旧情绪。其次，让“人”成为主角，社媒传播的是真实情绪时刻，引发用户共鸣与内容共创。晚会最终斩获全网14个TOP1。
沉淀情绪资产
乐道营销的本质，是从“抢注意力”转向“沉淀情绪资产”。每一次曝光都对应一个可体验的情绪状态，而非抽象卖点。更重要的是，情绪被产品和服务持续承接，例如为保障春节出行投入6亿元增加换电站电池。此外，乐道还将用户的“古天乐「道」了”谐音梗，通过与古天乐合作，转化为品牌长期心智资产，将流量转化为长期信任。
乐道的案例证明，当产品参数趋于同质化，能够触动人心、融入生活的情感叙事才是品牌制胜的关键。车不再只是一项理性消费品，而是成为情感关系中的可靠支撑点。当品牌能为用户创造超越产品本身的快乐时，偏爱便随之而生。
