2025年11月购酒指南：酒价越跌销量越差？1499飞天茅台近在眼前？

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双十一进行到一半价格又崩了一次，下跌一浪接一浪。

各个价格段的产品一次又一次地跌破底线，但是销量却没有多大起色，大家已经不像以前一样那么疯狂撸酒了，也喝不动了，也买动了，归根结底是真的没钱了。

上市酒企三季报利润、营收可以说是全军覆没，并且马太效应正在进一步强化，茅五洋泸汾古剑将会吃掉市场90%以上的份额和利润。剩下的1000多家酒企，分10%的份额和利润。

过去狂飙突进式发展不会再出现了，产量、营收与利润等关键指标将会继续持续收缩，并逐渐演变为一场对企业综合实力的全方位“压力测试”。

如果说财报反映的是头部酒企的基本面，那跌破1600的茅台则反映的实体商家的基本面。都说飞天茅台1700是商家的生死线，现在不仅底线被打破，而且价格还在持续下降。

越往后越容易出现踩踏效应，因为还会有很多飞天茅台正在被投放到市场的路上，但却已经没有了消化空间了。接下来的十二月和年货节，可以想象价格还会有更大的波动。

未来会有越来越多的商家因为高成本，扛不住压力而甩货退圈，酒厂也会因为今年疲软的业绩而持续压货。

更多的好价将会出现在更多退圈的商家和酒厂上。

当然各地的感受会不一样，有的随时都有好价，比如四川的国补、河南美团闪购，有的地区则是一瓶难求。

这与当地酒厂的基本盘和酒商网络有很大关系。

价格变化非常快，以至于表格都跟不上趋势了。目前表上的价格只能概括其上限，底在哪没有人能知道。

浓香的压舱石从五粮液和剑南春，变成了泸州老窖和洋河。

五粮液在量和价格之间，选择了量，这也和他三季报利润大幅收窄有关。于是索性在川酒券的帮助下，直接让价格一步到位。这种补贴券长时间不限地区放量的玩法，背后没有企业点头是不可能的。

同样参与的还有水晶剑，参与国补的以后，整箱价格来到1868，折算单瓶311。

稳价的任务交到洋河和泸州老窖手上，这个双11几乎没有看到他们有什么好价或活动。我甚至有一种错觉：他们是有计划的轮替，这次是五剑先冲冲业绩，下个月他们挺价，换老窖和洋河来。毕竟如果头部全员一起，恐怕会将市场在底部砸出个大洞来。

头部可以轮换，底部就不用顾虑那么多了。

高洲最近的活动力度也是非常大，除了性价比极高，花几十元就能入手的11年纯大曲坤沙、高洲1985等口粮酒、60度坛存特级以外，中端酱酒陈藏20也搭配着陈藏10加入了阵营，相当于200喝红15、100出头喝红10了。

高洲在酒质能打的情况下，现在的价格相当有诚意，是入手的好机会。

宋河粮液也在优惠活动的价格上，还加大了赠品的力度。整体算下来价格相当于之前好价的7、8折。

宋河现在的价格肯定是物超所值的，属于值得推荐的百元口粮酒价格段比较性价比好酒之一，入口非常的柔和甜润，窖香回味也比较长和舒适，大口喝也没啥压力，风味和愉悦感也很好。

没有试过豫酒代表，可以趁着好价感受一下老十七大名酒的魅力。

以汾酒为代表的清香一如既往的稳，在白酒跌了一年多的情况下，它依旧保持着较好的业绩，产量、营收与利润也是非常健康的，手握两个百亿大单品，今年销量第三的排名应该是稳了。

酱香的信仰正在破碎，变成了现在的跳水大王。

茅台跳水也很严重，头部的飞天两个月跌一次，每次跌100，1600的价格或许能坚挺一段时间，下一步就是1499了，其实很多人在返红包以后已经能实际做到1499了。

渠道靠谱，能做到1499的，可以考虑入手了，但是建议买一半，万一他确实踩踏到1200，那还可以继续买。

飞天如此，精品、彩釉、年份茅台，就暂时不要动了，他们跌幅只会更大。

中低部的口粮酒，也在以10~20块的价格持续跳水，无法想象这酱酒的库存和出清力度得有多大。

郎酒是背刺最凶的酒，堪称本届跳水冠军。

下跌幅度超过飞天，一个月跌了20%，一年跌了50%，这不是某一个款产品，而是每款产品，青花郎、天青郎、红花郎、生肖郎、纪念郎，都在跌。虽然从价格上来说，这应该是真正的底部了，但我心理还是没底，毕竟我在上面栽了不少跟头、260的红10，430的红15,700的青花郎……

习酒没有像郎酒一样跳水那么猛，在618下跌到位以后，现在维持着跟之前差不多的价格，跌是跌，但又没有跌得那么狠。

网上最近一直在传国台的资金链有比较大的问题，这也无可厚非，头部酒跌幅都在40%多，中腰部只会更多，而且还面临流通性和产能的问题。

酱酒的倒闭潮会在未来两年变成普遍现象，毕竟现在酱酒价格正在以肉眼可见的速度向浓香靠拢，但成本却降不下来，18~20年高峰拿地扩产的酱酒不在少数。

结语：

双十一还剩下几天，双十一结束后，很快就会有新的互动上来。

不管什么活动，什么刺激，在按需撸酒、渠道为王的基础上，对500以上的酒和300以上的酱酒都更谨慎一些。重点关注100、200以内的酒，毕竟跌10~20块，问题倒也不大。