飞度：指导价比LIFE低售价却要贵1千，标配无法享受金融免息

大家好，我是广汽本田的销售顾问，今天来聊聊飞度这款车。

这车卖得怎么样？

当地属于四五线城市，本地的广汽本田4S店就只有这一家，每天来店里看车的客户除节假日以外稳定保持在20组左右，其中专程来看飞度的客户有4组左右。

上个月整体交车不多，总共卖了80台车，我自己卖了11台，其中飞度6台，这车单台提成500元。

现车情况是怎么样的？

库里现车有11台，最多的是指导价86800的潮享版，占了5台，其次是指导价95800的潮跑版，有3台。还有1台指导价104800的潮跑PRO版和2台指导价99800的潮越版，老实说还没有遇到特别难卖的配置，现在库里面的这些车基本都被订出去了。

半年以来，现在优惠是最高的，可以降7000元，往前推2个月，只能优惠4000-5000。二级渠道的优惠幅度和店里一样，不过二级渠道可以拿到裸车不用买保险。

买飞度的是哪些人？

飞度的客户群体比较广泛，20岁左右的未婚年轻人，30岁左右家庭用户，40-50岁左右中老年群体，各个行业的客户都有。

购买飞度的客户比较看重两个点：

第一点是产品力，第二点是保值率。

前不久接待过一个女客户，24岁左右，是一所婚纱店的化妆师。刚拿了驾照不久，家里给出钱买车，之前也没少做功课，最终目标就是两厢小车。

之前看过POLO和威驰FS，但是最后都PASS掉了，因为前者的空间太小，而后者的内饰太老气。

那天她和闺蜜去看车的途中，闺蜜提议让她看看飞度，说两厢车里面飞度属于比较知名的，无论从空间还是保值率来说都要比之前看的几款好得多。

正好那天展厅门口放了一台碧光翠颜色的飞度，她见到以后喜欢的不得了，后来在车内体验的时候被液晶仪表吸引住了，感觉飞度这个液晶仪表特别上档次，当即就跟家里人打了电话表示要买这款车。

事情就是这么顺利，她家人在电话中也表示飞度这车不错，喜欢的话就直接买。从她到店再到交钱提车只用了将近一个小时......

买飞度的客户会对比哪些车型？

厂家内训里面对比的是大众polo，东风本田LIFE和广汽丰田致炫，而在店里面客户对比最多的是LIFE，polo、致炫、威驰FS也有一些，甚至还有对比日产骐达的，但是不多。对比LIFE的十个里面占5个左右。

竞品配置对比最多的是LIFE心动版（指导价97800），飞度一般会拿潮跑版（指导价95800）来对比，在配置对比上LIFE多了LED自动大灯，16寸轮辋，自动大灯。

而经过对比之后选择竞品的客户，大多都是这两个原因：

（1）相对于其他车型动不动万把块的优惠幅度，飞度几千块的优惠着实拿不出手。LIFE的指导价虽然比飞度多了2000块钱，但是LIFE能优惠10000，飞度只能优惠7000。虽然优惠后两者价格差不多，但是客户都觉得LIFE更有诚意。

（2）选择其他车型的客户，大多是看重竞品车型配置高或品牌力强，例如买了POLO的认为大众品牌要比本田品牌高级，买了骐达的认为骐达内饰比飞度好。

多少钱落地？

目前全系优惠7000，这个价格只有在跟客户谈得非常僵持的时候才能给，飞度在其他地区的优惠幅度也不多，相对来说行情非常稳定。

全款预算：

贷款预算：

飞度的免息政策仅限于潮跑版和潮跑版以上的配置，而且这个免息政策也只有12期贷4万这一种，虽然贷额不算低，但是因为还款时间短导致月供高所以没少被客户吐槽。

客户有哪些抱怨？保养费用是多少？

（1）隔音差，跑高速说话基本靠喊，发动机噪音也比较大。

（2）车漆薄如蝉翼，甚至可能蝉翼都比它厚，轻微的剐蹭都能露底漆。

油耗方面：

客户反馈飞度的实际油耗在百公里6.5L左右，与小熊油耗的数据基本吻合。

保养：

飞度的基础保养价格为572元，包含：机油、机滤、垫片、工时、清洁剂，保养周期是5000公里/次，整车质保为3年10万公里。

只有销售才知道的秘密

（1）81800的潮启版目前厂家有少量生产，不过优惠要比其他配置少很多，只能降3000左右。

（2）81800潮启版、86800潮享版做贷款购车的话，没有免息政策，只能硬掏利息钱。