网购技巧 篇十六:标价不用看,想买先凑单!促销活动&优惠券基数不对等的潜在机会

2021-04-18 00:12:32 21点赞 28收藏 6评论

创作立场声明:两个凑单案例,从发现凑单机会,到凑单思路的形成,再到找到凑单商品。希望授人以渔,谢谢各位观看!

大家好,我是燃尽烧绝。

0,凑单,尤为京东购物的基操

熟悉燃尽的朋友都知道,我以往的很多内容除了介绍电脑、运动品牌产品之外,就是消费类的各种小技巧,而且运动品类推荐购买时也时常会进行凑单推荐。

用多了京东的用户,相信已经习惯了所谓的“三券叠加”,促销活动、优惠券叠加的模式,很多生鲜、运动产品、服饰等常用产品基本处于“标价不用看,想买先凑单”的状态。

本篇,再次以京东“凑单”基操为内容,攒了两天活动的案例,来说一说,当京东凑单已经成为常态,当我们“下意识”看到一些活动或者优惠券,可以如何考虑相关的凑单思路,并且如何进一步找到凑单商品完成凑单。或许稍微调整一下思路,可能找到比张大妈站内高值率的爆料更便宜的价格。

1,第一则案例: 多种优惠券力度错位

  • (1)案例来源

这一个案例来自于4月8日的生鲜活动,基本上京东会员日每个月带“8”的日期,都会有相关的生鲜活动,这一次生鲜活动最开始看到的一个爆料如下,关于百吉福奶酪杯的:

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  • (2)促销活动、优惠券的结构分析

比较有趣的是,促销活动为“满199减50元”(促销活动x),而优惠券则有“满199减50元”(优惠券y)和“满299减100元”(优惠券z)两档,大众消费者粗看的话,叠加优惠无非就是199-100(x叠加y)或者299-150(x叠加z),相当于打5折活动。并且京东这种阶梯优惠券模式,在表面形成同样折扣力度情形并不少,爆料就是按照x叠加y(外加上plus会员享有95折力度)计算的。

标价不用看,想买先凑单!促销活动&优惠券基数不对等的潜在机会

如上所示,爆料中为促销活动x和优惠券y叠加买4件,和x与z叠加买6件的单件到手价格是一致的,单件到手价约合24.31元。

但是如果我们按照优惠力度叠加分析,即只按照“折掉多少百分比”的思路来看

促销活动x,“满199减50元”,相当于打75折,折掉25%;

优惠券y,“满199减50元”,相当于打75折,折掉25%;

优惠券z,“满299减100元”,相当于打66折,折掉34%;

那么用促销活动x“满199减50元”,叠加优惠券z“满299减100元”,理论上可以做到41折(1-0.25-0.34=0.41),至少对于同时支持这个促销活动和优惠券的商品,应该可以做到这种折扣力度。

  • (3)闪念的凑单思路

“凑单老手”此时理应出现的凑单思路是:

只需要买200元支持x、z的商品a,再买100元只支持z不支持x(或者支持活动x,但是同时可以在购物车切换活动w)的商品b,那么经凑单后a的实际到手价格等价于打了41折

  • (4)凑单商品如何找?

对于商品b将如何来找,这就是有了凑单思路之后操作环节。

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优惠券z支持的商品中,多翻几页,注意一下商品旁边的“多买优惠”字样(上图为示意图,翻商品时需要关注促销活动、优惠券的不同符号),或者搜SMZDM站内“生鲜”然后看高推荐率的爆料组合,里面可能会有不同于促销活动x的促销活动w商品,当然这一步有一定的运气成分,不存在其他促销活动的可能性虽然很小,但未必能轻易找到。

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比如这款鱼籽福袋,就是找到的“幸运儿”,并且只要找到一个幸运儿,顺着他的促销活动就能找到一大票同类的支持活动w和优惠券z的商品。

标价不用看,想买先凑单!促销活动&优惠券基数不对等的潜在机会

如上可以看到这款商品同样支持优惠券z和y,并且有促销活动“满2件,总价7.50折”的活动w。

按照中图,只买6件福袋的话,平均到手单价约为20.75元,购物车会自动给计算。

右图,按照我们的凑单思路,选择4件活动x的芝士杯,另外选择2件活动w的福袋,总标价满足使用优惠券z的299元以上,这时福袋平均到手单价约20.42,奶酪杯约为20.32元(截图没截好,比直接买4件用优惠券y或者买6件用优惠券z的到手价24.31元便宜很多)。

由于还夹杂了plus的95折,每个商品具体到手价计算复杂,但是知道大体上的确可以把奶酪杯拉低至41折左右的水平,并且凑单商品福袋也没有花冤枉钱

2,第二则案例:多种优惠券叠加优惠

  • (1)案例来源

这一则案例发生在4月14日,也是站内的一则跳绳的爆料如下:

国内Snode 斯诺德 SDW021202011 计数跳绳39元(包邮、需用券)全民健身,从一根智能跳绳开启~京东平台有售,现售价69元,领取满69-30元券,用券后价格低至39元,感兴趣的值友不容错过。此款跳绳采用双极锁存霍尔开关,能确保只有在完成360°完整转动后才记录数据,达到精准计数,120°出绳口的精巧转头设计,在使用跳绳360°的转动下,相对于90的直角更符合甩绳角 27 评论17 收藏54去购买【世界冠军于小雨推荐】斯诺德跳绳无绳成人两用智能计数中考儿童专用钢丝室内运动考试轴承训练健身计数款+LCD屏(SS-03时尚款)69元京东去购买

第三方店铺的LCD屏计数跳绳爆料热度不错,本身商品是79-10促销活动,并且有一张69-30的店铺券,可以在原价79的基础上,活动和券后直接花39入手,这些是爆料所介绍的

  • (2)促销活动、优惠券的结构分析

标价不用看,想买先凑单!促销活动&优惠券基数不对等的潜在机会

进入商品页面,意外发现居然还有两个可以叠加的99-10和99-15元券,其实三券叠加(69-30店铺券,99-15可叠加品类券,99-10可双重叠加的品类券)可做到99-55。

  • (3)突发的凑单思路

细算一下,这两张叠加券累计会额外优惠25元用券基数与现在这款产品的差价只有20元,是不是相当于凑20元商品反而反撸5元钱?

PS:这里的思路和天猫促销活动跨店满300-40相似,如果你买一款鞋标价270元,是不是找一个支持跨店的30元包邮商品,总价就变成260元,省下10元钱还多拿一件商品。

  • (4)搜寻凑单商品

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顺着发现的优惠券,比如99-15的“可用商品”点击进入,“价格区间”选“最低价”20元,即用券基数的差价,“综合推荐”调整为“价格从低到高”。

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筛选之后找一个看得过去且价格差不多20多一点的,比如这款跳绳“幸运儿”,当时活动标价为21元。

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标价不用看,想买先凑单!促销活动&优惠券基数不对等的潜在机会

在商品页面,观察既支持99-15,同样也支持99-10这两张券的叠加,并且第三方店铺包邮

放入购物车可以发现,总标价100元,可以用“三券”,总价到手为35元,的确比站内爆料里面39元还要便宜点,关键还白饶了一根跳绳。

总结

一些小的凑单案例,从什么值得买站内爆料获取商品信息出发,发现“有优惠券力度错位”或者“不同力度的优惠券可叠加”这种活动特质,便形成了相应的凑单思路,再按照思路往下找凑单商品,水到渠成。

可能一些小技巧,在熟练的买家眼中不值一提,但毕竟燃尽也是发过各种凑单方案、各种凑单理论的生活家,确确实实也发现站内很多值友或者是不晓得这种“基操”,或者是知道理论但操作有困难。

因此,也将这篇“开局几张图,内容全靠编”的凑单案例和思路分享给这些朋友,希望可以帮大家多省点。

燃尽也会尽量找一些符合什么值得买站内导向的内容,继续将消费向的体验报告给各位呈现,欢迎关注,感谢各位支持,再会!

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