网购技巧 篇十六:标价不用看,想买先凑单!促销活动&优惠券基数不对等的潜在机会
创作立场声明:两个凑单案例,从发现凑单机会,到凑单思路的形成,再到找到凑单商品。希望授人以渔,谢谢各位观看!
大家好,我是燃尽烧绝。
0,凑单,尤为京东购物的基操
熟悉燃尽的朋友都知道,我以往的很多内容除了介绍电脑、运动品牌产品之外,就是消费类的各种小技巧,而且运动品类推荐购买时也时常会进行凑单推荐。
用多了京东的用户,相信已经习惯了所谓的“三券叠加”,促销活动、优惠券叠加的模式,很多生鲜、运动产品、服饰等常用产品基本处于“标价不用看,想买先凑单”的状态。
本篇,再次以京东“凑单”基操为内容,攒了两天活动的案例,来说一说,当京东凑单已经成为常态,当我们“下意识”看到一些活动或者优惠券,可以如何考虑相关的凑单思路,并且如何进一步找到凑单商品完成凑单。或许稍微调整一下思路,可能找到比张大妈站内高值率的爆料更便宜的价格。
1,第一则案例: 多种优惠券力度错位
(1)案例来源
这一个案例来自于4月8日的生鲜活动,基本上京东会员日每个月带“8”的日期,都会有相关的生鲜活动,这一次生鲜活动最开始看到的一个爆料如下,关于百吉福奶酪杯的:
(2)促销活动、优惠券的结构分析
比较有趣的是,促销活动为“满199减50元”(促销活动x),而优惠券则有“满199减50元”(优惠券y)和“满299减100元”(优惠券z)两档,大众消费者粗看的话,叠加优惠无非就是199-100(x叠加y)或者299-150(x叠加z),相当于打5折活动。并且京东这种阶梯优惠券模式,在表面形成同样折扣力度情形并不少,爆料就是按照x叠加y(外加上plus会员享有95折力度)计算的。
如上所示,爆料中为促销活动x和优惠券y叠加买4件,和x与z叠加买6件的单件到手价格是一致的,单件到手价约合24.31元。
但是如果我们按照优惠力度叠加分析,即只按照“折掉多少百分比”的思路来看:
促销活动x,“满199减50元”,相当于打75折,折掉25%;
优惠券y,“满199减50元”,相当于打75折,折掉25%;
优惠券z,“满299减100元”,相当于打66折,折掉34%;
那么用促销活动x“满199减50元”,叠加优惠券z“满299减100元”,理论上可以做到41折(1-0.25-0.34=0.41),至少对于同时支持这个促销活动和优惠券的商品,应该可以做到这种折扣力度。
(3)闪念的凑单思路
“凑单老手”此时理应出现的凑单思路是:
只需要买200元支持x、z的商品a,再买100元只支持z不支持x(或者支持活动x,但是同时可以在购物车切换活动w)的商品b,那么经凑单后a的实际到手价格等价于打了41折。
(4)凑单商品如何找?
对于商品b将如何来找,这就是有了凑单思路之后操作环节。
在优惠券z支持的商品中,多翻几页,注意一下商品旁边的“多买优惠”字样(上图为示意图,翻商品时需要关注促销活动、优惠券的不同符号),或者搜SMZDM站内“生鲜”然后看高推荐率的爆料组合,里面可能会有不同于促销活动x的促销活动w商品,当然这一步有一定的运气成分,不存在其他促销活动的可能性虽然很小,但未必能轻易找到。
比如这款鱼籽福袋,就是找到的“幸运儿”,并且只要找到一个幸运儿,顺着他的促销活动就能找到一大票同类的支持活动w和优惠券z的商品。
如上可以看到这款商品同样支持优惠券z和y,并且有促销活动“满2件,总价7.50折”的活动w。
按照中图,只买6件福袋的话,平均到手单价约为20.75元,购物车会自动给计算。
右图,按照我们的凑单思路,选择4件活动x的芝士杯,另外选择2件活动w的福袋,总标价满足使用优惠券z的299元以上,这时福袋平均到手单价约20.42,奶酪杯约为20.32元(截图没截好,比直接买4件用优惠券y或者买6件用优惠券z的到手价24.31元便宜很多)。
由于还夹杂了plus的95折,每个商品具体到手价计算复杂,但是知道大体上的确可以把奶酪杯拉低至41折左右的水平,并且凑单商品福袋也没有花冤枉钱。
2,第二则案例:多种优惠券叠加优惠
(1)案例来源
这一则案例发生在4月14日,也是站内的一则跳绳的爆料如下:
第三方店铺的LCD屏计数跳绳爆料热度不错,本身商品是79-10促销活动,并且有一张69-30的店铺券,可以在原价79的基础上,活动和券后直接花39入手,这些是爆料所介绍的。
(2)促销活动、优惠券的结构分析
进入商品页面,意外发现居然还有两个可以叠加的99-10和99-15元券,其实三券叠加(69-30店铺券,99-15可叠加品类券,99-10可双重叠加的品类券)可做到99-55。
(3)突发的凑单思路
细算一下,这两张叠加券累计会额外优惠25元,用券基数与现在这款产品的差价只有20元,是不是相当于凑20元商品反而反撸5元钱?
PS:这里的思路和天猫促销活动跨店满300-40相似,如果你买一款鞋标价270元,是不是找一个支持跨店的30元包邮商品,总价就变成260元,省下10元钱还多拿一件商品。
(4)搜寻凑单商品
顺着发现的优惠券,比如99-15的“可用商品”点击进入,“价格区间”选“最低价”20元,即用券基数的差价,“综合推荐”调整为“价格从低到高”。
筛选之后找一个看得过去且价格差不多20多一点的,比如这款跳绳“幸运儿”,当时活动标价为21元。
在商品页面,观察既支持99-15,同样也支持99-10这两张券的叠加,并且第三方店铺包邮
放入购物车可以发现,总标价100元,可以用“三券”,总价到手为35元,的确比站内爆料里面39元还要便宜点,关键还白饶了一根跳绳。
总结
一些小的凑单案例,从什么值得买站内爆料获取商品信息出发,发现“有优惠券力度错位”或者“不同力度的优惠券可叠加”这种活动特质,便形成了相应的凑单思路,再按照思路往下找凑单商品,水到渠成。
可能一些小技巧,在熟练的买家眼中不值一提,但毕竟燃尽也是发过各种凑单方案、各种凑单理论的生活家,确确实实也发现站内很多值友或者是不晓得这种“基操”,或者是知道理论但操作有困难。
因此,也将这篇“开局几张图,内容全靠编”的凑单案例和思路分享给这些朋友,希望可以帮大家多省点。
燃尽也会尽量找一些符合什么值得买站内导向的内容,继续将消费向的体验报告给各位呈现,欢迎关注,感谢各位支持,再会!
兔子Leo
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童雨涵
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把10万元的储物间囤满
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chwenxian
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伊卡慕斯
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