标价不用看，想买先凑单！促销活动&优惠券基数不对等的潜在机会

创作立场声明：两个凑单案例，从发现凑单机会，到凑单思路的形成，再到找到凑单商品。希望授人以渔，谢谢各位观看！

大家好，我是燃尽烧绝。

0，凑单，尤为京东购物的基操

熟悉燃尽的朋友都知道，我以往的很多内容除了介绍电脑、运动品牌产品之外，就是消费类的各种小技巧，而且运动品类推荐购买时也时常会进行凑单推荐。

用多了京东的用户，相信已经习惯了所谓的“三券叠加”，促销活动、优惠券叠加的模式，很多生鲜、运动产品、服饰等常用产品基本处于“标价不用看，想买先凑单”的状态。

本篇，再次以京东“凑单”基操为内容，攒了两天活动的案例，来说一说，当京东凑单已经成为常态，当我们“下意识”看到一些活动或者优惠券，可以如何考虑相关的凑单思路，并且如何进一步找到凑单商品完成凑单。或许稍微调整一下思路，可能找到比张大妈站内高值率的爆料更便宜的价格。

1，第一则案例： 多种优惠券力度错位

• （1）案例来源

这一个案例来自于4月8日的生鲜活动，基本上京东会员日每个月带“8”的日期，都会有相关的生鲜活动，这一次生鲜活动最开始看到的一个爆料如下，关于百吉福奶酪杯的：

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• （2）促销活动、优惠券的结构分析

比较有趣的是，促销活动为“满199减50元”（促销活动x），而优惠券则有“满199减50元”（优惠券y）和“满299减100元”（优惠券z）两档，大众消费者粗看的话，叠加优惠无非就是199-100（x叠加y）或者299-150（x叠加z），相当于打5折活动。并且京东这种阶梯优惠券模式，在表面形成同样折扣力度情形并不少，爆料就是按照x叠加y（外加上plus会员享有95折力度）计算的。

如上所示，爆料中为促销活动x和优惠券y叠加买4件，和x与z叠加买6件的单件到手价格是一致的，单件到手价约合24.31元。

但是如果我们按照优惠力度叠加分析，即只按照“折掉多少百分比”的思路来看：

促销活动x，“满199减50元”，相当于打75折，折掉25%；

优惠券y，“满199减50元”，相当于打75折，折掉25%；

优惠券z，“满299减100元”，相当于打66折，折掉34%；

那么用促销活动x“满199减50元”，叠加优惠券z“满299减100元”，理论上可以做到41折（1-0.25-0.34=0.41），至少对于同时支持这个促销活动和优惠券的商品，应该可以做到这种折扣力度。

• （3）闪念的凑单思路

“凑单老手”此时理应出现的凑单思路是：

只需要买200元支持x、z的商品a，再买100元只支持z不支持x（或者支持活动x，但是同时可以在购物车切换活动w）的商品b，那么经凑单后a的实际到手价格等价于打了41折。

• （4）凑单商品如何找？

对于商品b将如何来找，这就是有了凑单思路之后操作环节。

在优惠券z支持的商品中，多翻几页，注意一下商品旁边的“多买优惠”字样（上图为示意图，翻商品时需要关注促销活动、优惠券的不同符号），或者搜SMZDM站内“生鲜”然后看高推荐率的爆料组合，里面可能会有不同于促销活动x的促销活动w商品，当然这一步有一定的运气成分，不存在其他促销活动的可能性虽然很小，但未必能轻易找到。

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比如这款鱼籽福袋，就是找到的“幸运儿”，并且只要找到一个幸运儿，顺着他的促销活动就能找到一大票同类的支持活动w和优惠券z的商品。

如上可以看到这款商品同样支持优惠券z和y，并且有促销活动“满2件，总价7.50折”的活动w。

按照中图，只买6件福袋的话，平均到手单价约为20.75元，购物车会自动给计算。

右图，按照我们的凑单思路，选择4件活动x的芝士杯，另外选择2件活动w的福袋，总标价满足使用优惠券z的299元以上，这时福袋平均到手单价约20.42，奶酪杯约为20.32元（截图没截好，比直接买4件用优惠券y或者买6件用优惠券z的到手价24.31元便宜很多）。

由于还夹杂了plus的95折，每个商品具体到手价计算复杂，但是知道大体上的确可以把奶酪杯拉低至41折左右的水平，并且凑单商品福袋也没有花冤枉钱。

2，第二则案例：多种优惠券叠加优惠

• （1）案例来源

这一则案例发生在4月14日，也是站内的一则跳绳的爆料如下：

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第三方店铺的LCD屏计数跳绳爆料热度不错，本身商品是79-10促销活动，并且有一张69-30的店铺券，可以在原价79的基础上，活动和券后直接花39入手，这些是爆料所介绍的。

• （2）促销活动、优惠券的结构分析

进入商品页面，意外发现居然还有两个可以叠加的99-10和99-15元券，其实三券叠加（69-30店铺券，99-15可叠加品类券，99-10可双重叠加的品类券）可做到99-55。

• （3）突发的凑单思路

细算一下，这两张叠加券累计会额外优惠25元，用券基数与现在这款产品的差价只有20元，是不是相当于凑20元商品反而反撸5元钱？

PS：这里的思路和天猫促销活动跨店满300-40相似，如果你买一款鞋标价270元，是不是找一个支持跨店的30元包邮商品，总价就变成260元，省下10元钱还多拿一件商品。

• （4）搜寻凑单商品
  

顺着发现的优惠券，比如99-15的“可用商品”点击进入，“价格区间”选“最低价”20元，即用券基数的差价，“综合推荐”调整为“价格从低到高”。

筛选之后找一个看得过去且价格差不多20多一点的，比如这款跳绳“幸运儿”，当时活动标价为21元。

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在商品页面，观察既支持99-15，同样也支持99-10这两张券的叠加，并且第三方店铺包邮

放入购物车可以发现，总标价100元，可以用“三券”，总价到手为35元，的确比站内爆料里面39元还要便宜点，关键还白饶了一根跳绳。

总结

一些小的凑单案例，从什么值得买站内爆料获取商品信息出发，发现“有优惠券力度错位”或者“不同力度的优惠券可叠加”这种活动特质，便形成了相应的凑单思路，再按照思路往下找凑单商品，水到渠成。

可能一些小技巧，在熟练的买家眼中不值一提，但毕竟燃尽也是发过各种凑单方案、各种凑单理论的生活家，确确实实也发现站内很多值友或者是不晓得这种“基操”，或者是知道理论但操作有困难。

因此，也将这篇“开局几张图，内容全靠编”的凑单案例和思路分享给这些朋友，希望可以帮大家多省点。

燃尽也会尽量找一些符合什么值得买站内导向的内容，继续将消费向的体验报告给各位呈现，欢迎关注，感谢各位支持，再会！