迈锐宝XL：买前纠结品牌和内饰，买后头疼空间和保值率

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大家好，我是雪佛兰销售，今天又来写迈锐宝XL了。

这款车的上一篇文章是去年9月份了，也是我写的。时光荏苒，如今我依然在雪佛兰，曾经车fans团队的“哭惨三兄弟”就剩我一个人在坚守了。

迈锐宝XL目前已经是雪佛兰顶梁柱中的顶梁柱，因为英朗和科鲁泽都换四缸之后，站起来的只有英朗，科鲁泽直接拉垮了。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地还有4家雪佛兰4S店，工作日每天进店7-8批客户，周末有15-20批左右。（一把辛酸泪，记得上次写迈锐宝XL的时候，当时工作日的客流就等于现在周末的）

上个月店里卖了79台车，迈锐宝XL占41台，这也是年后销量最好的一个月，我一共卖了9台车，其中有5台迈锐宝XL。卖这车全款提成200，贷款提成400，如果能让客户买2500以上的装饰，还能多300-500的提成。

库里还有87台车，迈锐宝XL占54台，其中1.5T锐动版有28台，几乎占了50%，另外2.0T锐动和2.0T锐联加起来占比40%，这三款是平时卖得最多的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买1.5T和2.0T的其实可以算两种不同的客户。1.5T客户对比主流A级车，买车需求就是常规家用，倾向合资。2.0T客户对比主流B级车，这类客户选车的标准是年轻运动、在意外观。

李哥在本地大厂上班，接待他那天恰好是我和我老婆的结婚纪念日，本来定了晚上6点的晚餐，也和领导打好招呼不加班了，结果李哥下午5点到店，把科鲁泽、沃兰多、创酷、探界者、迈锐宝XL全部看了一遍，还试驾了迈锐宝XL、科鲁泽、沃兰多。

问他打算什么时候买，回复说价格合适随时买（这句话后面听了不下七八次），当天忙到晚上7点，啥都没谈成，还被老婆给了一星期的脸色。

后来这个客户每个月都会来一两次，来了就看车+试驾全系列，然后说句价格不合适再考虑考虑。机缘巧合有次隔壁比亚迪的销售来我们店，看见了这个客户李哥，当场直呼牛批，原来是找他看比亚迪也看了几个月了，最后是在受不了就拉黑了。

最后是在今年5月份，车展期间李哥终于订车了，并直言是看我态度好，愿意一直接待他才下决心买迈锐宝XL的，同时告诉我，这一年以来，他已经把所有10-15万的车型全都对比了一遍，迈锐宝XL确实是同级里性价比较高的车型。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

已经很久没看过厂家内训材料了，上一次学习，还是那份用2.0T直接对比BBA的课件。

1.5T对比朗逸、轩逸、卡罗拉等A级车，2.0T对比君威、雅阁、阿特兹等B级车。

黄哥是通过DCC线索联系到的，一开始就看上了迈锐宝XL 1.5T锐动，周末早上就带着父母、老婆、女儿、叔叔婶婶一大家子过来，光车就开了三台，谈判桌用了三个，茶水倒了三四趟，期间大家聊的也很愉快，最后说让我回避一下，他们做个决定。

最后的决定是：感谢小伙子的热情招待，我们决定买轩逸了。

细节理由是：老婆嫌迈锐宝XL内饰丑，父母觉得车标不吉利，叔叔认为雪佛兰毛病多，不如买个轩逸，中规中矩没什么槽点。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

10个人里有6个会买1.5T锐动版，另外3个会买2.0T锐动版。最难卖的是1.5T和2.0T的顶配，几个月都卖不出去一台。

金融政策方面，可以做贷5万分24期免息，贷款超过5万就需要支付剩余的利息。

由于平时买这车的人贷款额度需求都在5-10万，所以还是算一下主流的贷8万和10万的预算单吧。

注：做分期会要求购买1200元的保值换新产品，其实就是通用系中常见的GAP险，当车辆发生事故后，会赔付折损费、购置税、上牌费等，厂家金融对这一项有考核。

再用1.5T版本对比轩逸放一个全款预算单。

注：迈锐宝XL全款比贷款少优惠4000元。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

提车之前，往往会因为品牌和内饰劝退很多人，好在提了车的人都是能接受这两点不足的。

另外就是每个客户买车回去都感觉买贵了，上网一查发现这车保值率还不行，就更别扭了。

以前的1.3T版本偶尔会亮发动机故障码，现在还没遇到过，但会有人反应2、3挡依然有顿挫感。

最后还有反馈后排空间不如其他B级车，车身看着长，结果把空间都留给后备箱了。

保养方面：

1.5T保养700左右，2.0T保养1000左右，都是使用全合成油。店内会时不时搞搞活动，预购三次保养送一次，或者充值多少送多少金额，平均算下来1.5T保养大约550，2.0T则在750左右。

比较坑的是，保养周期是5000公里。比较有趣的是，同样的发动机放到凯迪拉克那边保养周期就是7500公里了。

油耗方面：

和工信部油耗相去甚远，实际反馈1.5T油耗在8个左右，2.0T油耗在9个左右，和小熊油耗数据差不多。

只有销售才知道的秘密有哪些？

置换补贴缩水了，现在只有2000-4000。

厂家没有大客户折扣，我们集团和当地几个劳务大厂有合作，能给3个点的折扣，但是名额有限，受众也有限。