领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

2020-11-19 17:47:30 65点赞 70收藏 148评论

创作立场声明:车fans原创内容

大家好,我是领克4S店的销售顾问,这次来聊聊领克01。

这车卖得怎么样?

本地就这一家4S店,平均每天10批客户进店,有1-2批是冲着领克01来的。上个月共销售90台车,01交车13台,占比14.4%。领克01的单车提成是800元,分期提成为1000元,一台都没卖的话扣500元工资(还好我上个月卖了两台)。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

现车情况是怎样的?

领克01共有28台现车,其中黑色的型Pro版约占到40%,同时这也是领克01最畅销的配置,每卖2台领克01,就有1台是型Pro。型Pro指导价为17.88万(在售款都加了3000元智享科技包,型Pro和耀Pro是2019款,纯Pro是2020款。),目前可以优惠1.8万元,外地某些地区可以放到2万元以上了。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

最难卖的是四驱劲Pro版,近半年也没有卖掉一台。除了价格高以外,难卖的主要原因是双离合变速箱。来看车的部分客户,如果听说是双离合变速箱,恨不得往车上吐口水,然后再站上去踩两脚。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

现在就是领克01优惠最大的时候,各家4S店亏到吐血,本店也在加大负激励,好把库存赶紧消化完。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

买这车的都是哪些人?

买领克01的客户大多都是以家庭用车为主,比较关注动力和安全。领克01的客户学历偏高(之前公司统计过),公务员、教师、医生这几个职业也是常客。

有个客户是个快退休的医学教授,准备买台新车带老婆去寻找快乐,本来已经在斯巴鲁店交了定金,但迟迟来不了车,最后无奈把订金给退掉了。后来在儿子的建议下,提了领克01,后来还介绍了他两个同事过来买车,总之满意度相当高。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

买这车的都会对比哪些车?

厂家把CR-V、荣放、皓影、途岳作为主要竞品,现实销售过程中对比CR-V和途岳的最多,占到40%左右。

刘先生在本地开了一家电脑店,因为经常要上门装监控设备,所以想买台车通勤。前后共试驾了3次,觉得各方面都不错,最后眼看要掏钱的时候,他朋友及时制止了他,说先回去考虑考虑。结果第二天就提了本田CR-V混动,说本田这个品牌更硬气,车也保值,混动的油耗也低,自己一年开6万多公里,能比领克01省下不少油钱。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

而最终选择领克01的客户无非以下三个原因:

(1)身体里面流淌着沃尔沃的血,人们总会相信领克会更加安全的。

(2)外观个性,喜欢这个外观的人和不喜欢的是两个极端。

(3)配置高,高的离谱,看过配置表的人都这么觉得。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

多少钱可以落地?

先用主要竞品做个全款报价:

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

领克01的分期利息不高,有定额7.2万两年免息,贷款10万元做三年分期的话也只有7900元利息,店内主推第一种。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

每个月都会有01的提车客户反映发动机噪音大,原因是他们买车之前没有试驾过(有的客户邀请试驾也不试,能谈价谈一下午),结果买了以后发现自己受不了这台车的噪音,但这时已经付完钱了。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

领克01的车主还会抱怨车机卡顿,但现在厂家有改进措施,升级完毕后就流畅很多,还自带QQ音乐。值得大家注意的是,现在卖的所有01都是需要升级的。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

常规保养费用

领克01需要使用6L机油,常规保养是980元,每一年/一万公里保养一次。目前领克商城(app)有保养优惠券,领劵后可以比常规价格便宜298元。

只要一直在4S店做保养,首任车主就整车终身质保(易损件除外),车机系统终身免费流量、免费道路救援。

只有销售才知道的秘密

厂家会在各个平台做广告,这些广告收集到的线索都会汇集到销售系统中,然后在分给各个销售顾问进行回访,平均每个人每月都能分到20-30个电话,运气好的话能从这些线索里面成交1-2台。

领克01:车主多是高学历,买车后得先回4S店升级

领克01还有各种补贴,大家买车的时候看看自己符不符合标准:

(1)领克厂家与众多大型企业有总对总合作,这些企业的正式员工可以补贴3000元

(2)医生、老师、公务员、事业单位人员补贴3000元

(3)用吉利、沃尔沃置换领克,补贴4000元,增购补贴3000元。

展开 收起

Honda 本田 Accord 雅阁

Honda 本田 Accord 雅阁

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

暂无报价

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

99元起

VOLVO 沃尔沃 XC60 全新整车订金 T5 四驱 智逸版

VOLVO 沃尔沃 XC60 全新整车订金 T5 四驱 智逸版

111元起

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

271550元起

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

TESLA 特斯拉 MODEL S 70D 电动汽车

TESLA 特斯拉 MODEL S 70D 电动汽车

暂无报价

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

49800元起

VOLKSWAGEN 一汽大众 捷达梦想版 2019款 梦想版 1.5L 自动时尚型 弹个车

VOLKSWAGEN 一汽大众 捷达梦想版 2019款 梦想版 1.5L 自动时尚型 弹个车

9400元起

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

暂无报价

Honda 本田 Avancier 冠道

Honda 本田 Avancier 冠道

暂无报价

Audi 奥迪 A4L

Audi 奥迪 A4L

暂无报价

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

暂无报价

BUICK 别克 Excelle GT 英朗 紧凑型轿车

BUICK 别克 Excelle GT 英朗 紧凑型轿车

暂无报价

BMW 宝马 3系

BMW 宝马 3系

暂无报价
148评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
70
扫一下,分享更方便,购买更轻松