领克01：车主多是高学历，买车后得先回4S店升级

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大家好，我是领克4S店的销售顾问，这次来聊聊领克01。

这车卖得怎么样？

本地就这一家4S店，平均每天10批客户进店，有1-2批是冲着领克01来的。上个月共销售90台车，01交车13台，占比14.4%。领克01的单车提成是800元，分期提成为1000元，一台都没卖的话扣500元工资（还好我上个月卖了两台）。

现车情况是怎样的？

领克01共有28台现车，其中黑色的型Pro版约占到40%，同时这也是领克01最畅销的配置，每卖2台领克01，就有1台是型Pro。型Pro指导价为17.88万（在售款都加了3000元智享科技包，型Pro和耀Pro是2019款，纯Pro是2020款。），目前可以优惠1.8万元，外地某些地区可以放到2万元以上了。

最难卖的是四驱劲Pro版，近半年也没有卖掉一台。除了价格高以外，难卖的主要原因是双离合变速箱。来看车的部分客户，如果听说是双离合变速箱，恨不得往车上吐口水，然后再站上去踩两脚。

现在就是领克01优惠最大的时候，各家4S店亏到吐血，本店也在加大负激励，好把库存赶紧消化完。

买这车的都是哪些人？

买领克01的客户大多都是以家庭用车为主，比较关注动力和安全。领克01的客户学历偏高（之前公司统计过），公务员、教师、医生这几个职业也是常客。

有个客户是个快退休的医学教授，准备买台新车带老婆去寻找快乐，本来已经在斯巴鲁店交了定金，但迟迟来不了车，最后无奈把订金给退掉了。后来在儿子的建议下，提了领克01，后来还介绍了他两个同事过来买车，总之满意度相当高。

买这车的都会对比哪些车？

厂家把CR-V、荣放、皓影、途岳作为主要竞品，现实销售过程中对比CR-V和途岳的最多，占到40%左右。

刘先生在本地开了一家电脑店，因为经常要上门装监控设备，所以想买台车通勤。前后共试驾了3次，觉得各方面都不错，最后眼看要掏钱的时候，他朋友及时制止了他，说先回去考虑考虑。结果第二天就提了本田CR-V混动，说本田这个品牌更硬气，车也保值，混动的油耗也低，自己一年开6万多公里，能比领克01省下不少油钱。

而最终选择领克01的客户无非以下三个原因：

（1）身体里面流淌着沃尔沃的血，人们总会相信领克会更加安全的。

（2）外观个性，喜欢这个外观的人和不喜欢的是两个极端。

（3）配置高，高的离谱，看过配置表的人都这么觉得。

多少钱可以落地？

先用主要竞品做个全款报价：

领克01的分期利息不高，有定额7.2万两年免息，贷款10万元做三年分期的话也只有7900元利息，店内主推第一种。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

每个月都会有01的提车客户反映发动机噪音大，原因是他们买车之前没有试驾过（有的客户邀请试驾也不试，能谈价谈一下午），结果买了以后发现自己受不了这台车的噪音，但这时已经付完钱了。

领克01的车主还会抱怨车机卡顿，但现在厂家有改进措施，升级完毕后就流畅很多，还自带QQ音乐。值得大家注意的是，现在卖的所有01都是需要升级的。

常规保养费用

领克01需要使用6L机油，常规保养是980元，每一年/一万公里保养一次。目前领克商城（app）有保养优惠券，领劵后可以比常规价格便宜298元。

只要一直在4S店做保养，首任车主就整车终身质保（易损件除外），车机系统终身免费流量、免费道路救援。

只有销售才知道的秘密

厂家会在各个平台做广告，这些广告收集到的线索都会汇集到销售系统中，然后在分给各个销售顾问进行回访，平均每个人每月都能分到20-30个电话，运气好的话能从这些线索里面成交1-2台。

领克01还有各种补贴，大家买车的时候看看自己符不符合标准：

（1）领克厂家与众多大型企业有总对总合作，这些企业的正式员工可以补贴3000元

（2）医生、老师、公务员、事业单位人员补贴3000元

（3）用吉利、沃尔沃置换领克，补贴4000元，增购补贴3000元。