奔驰C级：淡季价格反而回收, 七-八月优惠四万

我是奔驰销售，今天说说C级的情况。

这车卖得怎么样？

当地有13家店，平均每天32批客户，10个人里有3个是看这车。

库存一共145台，C级32台，我卖了3台，单车提成450，保险提150，分期再多300，每台车卖1.1万元装饰，每个提650。合计一台车1550元。

现车情况是怎样的？

现在库里最多的是C260L运动，白色黑内饰。最畅销的也是这款，10台里面占了8台，指导价346800元，目前优惠4万。

最难卖的是C260L四驱版，37.38万元，优惠6万。每月只能卖1台，最直接的原因是价格高，性价比太低。

近半年优惠变化很大，最高在4月底，可以优惠6万，3月和5月份在5万左右，7月回收到了4万。

买这车的都是哪些人？

女士占7成，以企事业单位上班为主，职业有女老师、公务员、医生、护士等，还有一部分是自己做生意的。

李女士刚毕业，在当地医院实习，父母是退休职工，出钱买个车给她代步，本想买个十来万的，后来全家人一商量，干脆买个好点的，将来直接当嫁妆，李女士对车不是很了解，主要看中奔驰的品牌和内饰，觉得品牌过硬，家人也觉得过个一两年，女儿出嫁，做婚车也不会掉档次。

买这车的人都会对比哪些车？

内训里是宝马3系和奥迪A4L，实际接待中80%是这两款。剩下两成是看雷克萨斯、林肯mkz或凯迪拉克，这类客户计较配置，对价格敏感，对衍生业务比较抵触，接待时一般不聊竞品，讲好自己的车，成不成交全看缘分。

最多的配置是宝马320LiM运动套装，配备的2.0T发动机是选择的根本原因。

胡女士是快消品销售主管，上月来店，把结婚买的轩逸置换了，对比3系和C级，喜欢C级的外型和内饰，试驾后觉得动力不如3系，但又觉得动力也可以凑合，整体比较倾向于C级，回去问家人意见，结果不同意，说1.5T的发动机太小，根本拉不动大车，最后选了3系。

最后选C级的，都是看中奔驰品牌和内饰设计。

刘女士是做保险的，她朋友推荐了C级，她说自己买东西就看中品牌和颜值。第一次到店就非常喜欢，尤其是内饰，觉得有豪华感，按钮和空调出风口的设计很有质感 ，一个人在车内摆弄了很久，本来要去开会的，也推掉了，当天就付了定金。

多少钱可以落地？

上个全款报价：

上一个贷款报价：

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

很多客户看车时对1.5T发动机很介意，觉得花30万买个1.5T非常不值。

用车抱怨多的是48V电瓶经常报警故障，有个客户报警处理完，过了半个月又报警了，后来检查发现电瓶已经馈电了。

吐槽多的还有油耗，很多人觉得1.5T油耗会比较低，但开下来都十几个油，和预期差的很多，还有很多人反映噪音大。

常规保养费用是多少？

小保1400，大保2100，周期是10000公里或一年，大小保养间隔做。

只有销售才知道的秘密有哪些？

置换补贴4000，老车主再次购买有7000。

--------------------分割线--------------------

号外号外，小小值预计在8月下旬上线新一期的征稿活动，下一期的征稿主题将针对油耗，有意向参与征稿的值友不妨即日起记录爱车的油耗（可以通过油耗软件或者自行制表记录），提前准备素材，以响应下一期的征稿～