女神种草集 篇六：靠“抄得快”取胜？ZARA他爸奥特加再次成为服装行业首富，聊聊他的成功之道

近日，2022年胡润全球富豪榜出炉，马斯克再居榜首，其中阿曼西奥·奥特加带着他的“蒂则诺”（Inditex集团）位居第16名，以4300亿元再次成为服装行业首富。

Inditex集团来自于西班牙，提到蒂则诺或Inditex集团，大家似乎不太熟悉，但其旗下的品牌大家一定听说过，Inditex集团旗下主要有ZARA、Massimo Dutti、Bershka、Pull&Bear、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME这8大服装品牌。

其中ZARA为Inditex集团贡献了70%以上的销售额，是Inditex家“最骄傲的孩子”。

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这几年，随着ZARA的风靡和另外三个竞争品牌的波动，Inditex逐渐脱颖而出，成为世界最大的时装集团公司。

集团最初成立于1963年，开始是一家工厂，主要是为服装批发商生产女性睡衣和内衣，但是在1975年的时候，因为一家德国客户取消了一个数量较大的订单，公司被迫在拉科鲁尼亚开了第一家零售店来卖这些滞销货物，ZARA就此诞生。

正因为这次货物积压，让奥特加意识到生产和市场相互联系的重要性，确定了之后的快时尚道路。

作为一家快时尚品牌，他有着教科书式的运作机制：

1、产品结构：款式种类丰富而单款数量少

ZARA背后的400多位设计师让它的产品迭代速度变得非常快，每隔3周就要将店内所有商品全部换新，设计师们通过“效仿”当下的潮流趋势，设计生产新产品，使得ZARA的产品每一款都紧跟潮流，每年都要推出2万种新款式，包含男女装、童装和鞋包配饰。

但一种产品的生产数量非常少，这样可以减少单款的陈列数量，还可以营造产品稀缺的表现，刺激用户购买，同时节约很多成本。

2、生产管理：参股合作关系

ZARA的产品都是由各地的工厂加工的，公司在欧洲本身拥有9家成衣厂，其他地区的服装则是通过与当地工厂参股合作，由当地加工后直接运输，从新款策划到生产出厂，最快可在7天内完成，缩短了中途运输的时间和成本，极大的提高了生产效率。

3、物流和供应链管理：款式设计与物料分开管理

ZARA的每一次生产流程初期只生产预计销售量的20%，再根据当地的实际需求，利用已有的物料库存直接生产后配送，避免库存积压问题。

另外，他的销售点每周都可以直接向总部下采购订单，省去层级间的繁琐流程，提高效率。因为产品都是由各地生产再销售的，所以ZARA的送货速度非常快，是全球唯一一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的公司。

总结下来，ZARA的运作模式成本非常低，所以其产品的价格也可以做到大众可接受的范围，引来众多年轻人购买。

ZARA的衣服也是经常打折，inditex集团的品牌都是采用的阶梯式降价规律，在不影响新品的同时，通常都是两周一次大降价，以7折/5折/3折的形式降价。

开始降价一般都是在每年的6月和12月，持续1-2个月，第一轮先对前几季的积压产品进行7折促销，两周之后，对库存商品再次降价，一般都是5折，再两周后，剩下的商品全部3折清仓，都是断码和没人要的衣服。

如果买打折款的话，Miss推荐线上购买，毕竟线下打折堪比菜市场，好好的衣服都被大家折腾坏了。下面给大家推荐几款ZARA家相对基础款的衣服，Miss也有，穿了好几年了，经典好穿。

1、女装仿皮夹克外套 03427732800

这件应该不是新款了，只是卖的好，每年都会有，Miss的那件还是前几年买的呢，整体是修身短款版型，仿皮革材质，手感很细腻，内里是聚酯纤维的衬布，穿着很透气。

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2、女装西装外套 2233806800

这款小西装也是ZARA家比较经典的单品了，宽松版型设计，面料手感非常顺滑，垂坠感很强，适合上班通勤穿，简约的黑色设计，可甜可盐。

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3、女装府绸衬衫 4387022250

纯棉的材质，手感很顺滑，宽松版型设计，单穿外搭皆可。不过白色的这款面料有点微透，建议里面再搭配一件T恤或吊带穿，整体很轻薄，夏天穿可以防晒，也可以当作办公室的空调衫穿，十分有型。

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4、女装弹力紧身牛仔裤 5520201807

这款牛仔裤也是出了很多年了，Miss印象中这件基本没参加过打折，面料厚度适中，棉混纺材质，弹力很大，紧身高腰设计，修饰腿型，裤长很合适，有四种颜色可以选，如果不喜欢九分裤的姐妹可以买这条。

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不过这样的运行模式也会有弊端，通过“效仿”设计出的产品必然缺少品牌特性，更没有经典款可言，这也是快时尚的通病。

所以后来Inditex集团也根据不同人群和风格等需求推出高端线Massimo Dutti；年轻品牌Bershka、Pull&Bear、Stradivarius；还有家居内衣品牌Oysho、ZARA HOME，都不及ZARA效果好。

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在快节奏的时代，快时尚是最高效、便捷的方式，即便风险很大，但也是最“捞钱”的一种经营模式，今年的胡润富豪榜也是再次证明和巩固了他的地位，这里面也是大家共同消费后的功劳，不过继特斯拉涨价后，ZARA也要涨价了，你们还会再买ZARA吗？你还喜欢哪个品牌呢？为你喜欢的品牌投一票吧～