四个“珍稀”品类商业合作需要注意的事项！丝滑上热门就靠它了～

本文可以在这里查看哦👉「商业学院」，学习更多商业知识可以戳戳看>>

众所周知，相对于数码电器品类来说，美妆个护、宠物、运动户外、成人用品当属于「珍稀品类」啦！很多大佬对其中的门道还不是特别熟悉，那今天就给大家放送一些你们想了解的“小内幕”～

记得评论里聊聊你们写作此类文章时遇到的“小事儿”吧！

【当前现状与特点】

首先是「美妆个护」这个类目，如今的生活方式变迁，各类产品更新换代速度飞快，个体化诉求凸显！大部分用户更注重美容和洗护的整体解决方案，所以对细节要求会更加严格！那么对于这一条“黑马赛道”🐎，抓住用户需求，了解的知识越多、越懂得如何去写，就已经抢先一大步了！

【商业合作建议与创作技巧】

1、切入点着手

• 整体化人设：首先就是表达自我，围绕场景打造人设，以真实背景为基础，你可以是任何一个实实在在的“人群”，可以是自由工作人群、起早贪黑打工人群，抑或是追星人群等等。

  •   那么，如何打造合适的「场景化」？

• 圈层化消费：针对特定人群的诉求进行种草，例如学生党、斜杠青年、打工人、孕妈妈等等，根据产品的功能找到适合人群然后精准直击用户需求，引导购买消费。

2、表述严谨

• 对于美妆个护来说，成分名称务必严谨，错一个字可能表达的成分含义就不一样了，需要与产品表述、官方要求一致，不可以自创，也不可以从网络上摘抄哦，如有疑问可以咨询小小值💬。

3、清晰展示

• 美妆护肤类产品需要面部展示，质地特写展示：最重要的是突出产品质地，以及上脸效果，因为用户看的就是效果。💆

4、内容展现

常见产品可以展现的点：

• 清洁产品（洗脸奶、卸妆等）：产品外观、质地、成分、适合肤质、功效、清洁前后对比等

• 护肤品（精华、面霜等）：产品外观、质地、延展度、成分、气味、适合肤质、功效、适合年龄等

• 洗漱产品（漱口水、洗发水、发膜等）：产品外观、质地、功效、气味、容量、使用前后对比等

• 日用类（卫生巾等）：长度、厚度、吸收效果、质地、敏感度、贴肤度、透气效果等

• 仪器类（美容仪、脱毛仪）：外观、价格、操作方法、适用人群、功效、使用前后对比等

5、内容发布要求

输出内容时，需要符合平台发布要求，注意看以下重点准则哦⚠️～

【优质案例分析】

• 高夫-海绵君

男性护肤需求不断进阶升级，也代表着男性护肤领域的崛起，抓住用户需求。

• Libresse-小泽不是玛利亚o0

切入点很重要，这篇以趣味对话作为开篇，做到了引人入胜！

并且真实测验产品的效果，让有购买欲望的用户能进一步深入了解产品

• 海飞丝-海绵君

现在的洗发也越来越精致，从以前只追求防脱去屑，到现在关注头皮健康、发质养护，更加追求细致护理，洗护习惯向护肤靠近，呈现很多步骤化；用户也更愿意关注头皮护理小技巧，例如多少度的水更适合洗头发，吹头发前涂抹护发精油对发质更好等等，这篇文章就很好的展现了以上几个方面！

【当前现状与特点】

其次是「宠物用品」类目。随着社会发展，家养宠物数量保持上升趋势，宠物的情感陪伴属性也越来越强，宠物角色也在不断转型，开始被赋予更多情感和陪伴的角色，成为家庭中不可或缺的一员。

那么想写好一篇关于宠物文章，更多的还是出于“真实”和“用心”，现如今“科学养宠观念”的不断渗透，家长更关心的是产品是否对骨骼、毛发、消化系统、免疫力等有好处，是否能帮助毛孩子健康成长...所以如果一件产品主打某几种功效，那么就要以此为核心进行重点描述，吸引有此需求的人群，让用户感受到产品的好用和实用，真正被种草了，才会给自己的“情感搭子”下单，点赞👍收藏🌟不就随之而来啦～

【商业合作建议与创作技巧】

1、内容方向

• 语言风格：宠物类的文章，语言表达要轻松，将专业术语通过自己的话术表达出来。

• 切入点：有一个好的切入点，才能丝滑进入主题！给到一些方向，可以参考一下～

2、用词谨慎

写作用词一定要谨慎，例如曾见过的文章里出现「跳蛋」「拔开狗毛」等词汇，内容质量交付不过关何谈上热门呢？所以对于产品成分中的专业词汇，要按照brief上要求的准确写出嗷～

3、真实出镜

• 测评类，家里的主子务必要出镜，不一定要把宠物打理得多精致，主打一个“真实”“整洁”就好！但是一定要控制好宝贝的状态和表情哦！模糊、虚晃的照片都是不合格的！

• 攻略类，也建议放上宠物的日常照片哦，可以让整篇文章内容更具有参考意义和价值。

4、拍照要求

• 产品外包装要清晰完整，不要褶皱，要保证照片光线效果好。

• 产品本身质地要展现出来，建议有宠物体验画面。

5、内容发布要求

输出内容时，需要符合平台发布要求，注意看以下重点准则哦⚠️～

【优质案例分析】

• 生鲜本能猫粮-小泽不是玛利亚

整体给人一种很温暖的氛围感，能让用户感受到作者是真正在好好养宠并且是真心推荐产品的！🐱

头图文字非常可爱具有鲜明的个人特点，文章风格也非常轻松，产品各方面细节也都讲解很全面。

• 福来恩驱虫药-雪芊影

正值夏季，点明主题-夏季驱虫，让用户感受非常直观明了；

图片制作也非常用心，添加花字，整体更加生动；

品牌优势、具体使用方法、福利机制介绍的都很详细清晰，具备较强的种草性。

【当前现状与特点】

随着互联网的发展，户外运动行业也受益，越来越多人参与进来。不论是骑行、长跑还是各种户外活动，你的运动是「积极正能量」的，所拍摄的环境要干净整洁美好，大家都需要被“治愈”！所以不仅要全面展现产品外观与性能，还要用自己的话术说出它的使用感受，给到用户更多的参考价值！

【商业合作建议与创作技巧】

1、真人出镜

接触这么多品牌之后，总的来说大部分是希望「真人出镜」的！🏃‍♀️🏃

所以建议是露脸拍摄，如果不想完整露出，为了整体完整性可以背影侧影出镜、或者用合适的贴纸把正脸遮挡住的。

2、场景化内容

对于跑鞋类目，通过多次合作下来，部分创作者会陷入一个误区，就是：只拍鞋子特写！

拍特写不是错误的行为，但是全部图片都是鞋子细节展示，视觉效果就会下降很多！所以除此之外，更多的是能够拍出「特定环境下的鞋子体验」，需要中景、全景展示，人➕景➕物，打造“场景化内容”，例如马拉松赛中体验、健身减肥中体验、晨跑夜跑中体验等等。

3、内容展现

不仅要写外观，也要亲自体验写感受，常见产品可以展现的点：

• 跑鞋：外观、缓震能力、支撑力、软硬程度、重量、耐磨效果等等

• 运动衣：外观、吸汗性、松紧度、衣服质地等等

• 电动车：外观、提车服务、电池电量、公里数、轻便程度、夜间灯光效果、是否智能操作等等

4、规避风险

• 一定不要出现其他品牌的logo，建议不拍摄，如果不小心入镜直接用工具涂抹掉即可。⚠️

• 拍摄以及修图时，保证鞋子不褶皱，修腿部时不能把鞋子拉变形了。⚠️

【优质案例分析】

• 昂跑-闫只有李

做到了场景化体验，结合日常晨跑、马拉松比赛给到用户参考

• 美津浓-CCTV凝

多方位进行测评、试验，各个细节展现都很不错，具有实用性

• 松野湃-林溪风

真人出镜，融入日常锻炼生活场景中，图片展现方式很美观，男款女款对比鲜明

• VFLY-mgmg2

很好的展示了电动车外观，并进行多方位细节展示，且白天夜间对比鲜明，对用户来说有参考意义

【当前现状与特点】

成人用品由于其特殊性质，对于其他行业来说限制相对多一些，所以在创作的时候不得不更加严谨！并且受大环境因素影响，用户更希望看到的是高质量、安全的性健康保健产品的推荐。

【商业合作建议与创作技巧】

1、用词严谨

话术可以“俏皮有趣”，但不可以有「低俗擦边」导向，不得含有未成年人、淫秽色情、低俗等违反国家法律规定的信息，这个一定要严记！⚠️

2、图片展示

器具类的，图片尺度真的要好好把握，部分展示是不允许出现的，如果有具体细节要求，小小值会提前提示的哦。

3、创意构思

“成人用品”它其实是健康生活态度的表达，但如果觉得只是平铺直述有些枯燥，那么可以结合电影、动漫等元素进行创作表达，会更能吸引人哦～🎬

4、真人出镜

其实这个需求不是强制的，但对于个别项目要求真人出镜来说，趣味出镜就很能抓住用户眼球，建议上半身+产品展示即可！📷

【优质案例分析】

• 杜蕾斯-高达就是我

真人出镜的拍图效果具有十足的趣味性，还有实用的测试，受欢迎度度较高

🎉

好啦，以上就是你们想了解的“小内幕”啦！如果对以上品类的合作感兴趣的话，可以多多积累优质内容，关注品牌任务哦～

考试中心上线已经过去快一个月啦！期待没参与的大佬们都来积极参与哦❗️❗️

👉参与路径：我的-创作中心下的「品牌任务」-提升中选率（去学习）

🌟具体细节可以阅读「号外！品牌任务更新啦！商业考试中心上线须知请查收」