装修｜学会读透户型，帮业主规划整体空间。

学会读透户型，帮业主规划整体空间。我举个例子，一般一个业主第一次不管是逛门店也好，是被你们推销也好，第一次会不会只跟一家谈完就下定。有的人比较少，对不对啊，大部分会干嘛，会到处比吧。

第一轮比完一轮，然后说第二轮再比一轮，然后再从慢慢开始确定，对不对啊，那也就意味着第一轮把大家都干嘛的啊，那大家练手的业主，第一轮是把各个门店当练手的，对不对？那练完手之后，他第二轮才会慢慢敲定，我到底跟谁认真谈第二轮确定一下的，凭什么。

第二个呢，想想我到底现在在回哪家店，他凭什么平常跟你沟通的时候，他感觉跟你沟通的到不到位，对不对啊，这不就凭这个嘛，所以把户型读透了，帮业主规划整体空间。在这一个环节帮跟着业主提出的他所表达的信息需求，结合他的户型认真的做图分析的时候，你做的比同行还好的时候，他就相信你，然后到别人那里总感觉到美女过瘾，他第二次到回归你门店的情，这个概率就会很大就会很大。

那第二轮来，那就该逼单逼单了。那第一人往往凭现在的行情，第一人往直接下单，这种比比几率是越来越少。所以我们要给相当于这个回头过来创造机会去干这个事情。举例子，拿这个户型图，然后让你们的设计设计师认真看一下。我只是举个例子啊啊，每一种平面应该里面它的户型大概什么特点，然后业主怎么聊，怎么沟通，这个户型到底怎么样子的，每个地方怎么干，所以就要聊这些。

这个叫做专业知识，其实就是把原来的这个空间设计，把它变成口语化的沟通，变成销售素材，不就干这个事情吗？

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