专业户外品牌的产品是靠什么来吸引到非户外运动人群的？

我有个哥们是TNF死忠粉，很多年前就开始从日本、美国等海淘一些TNF的装备，很多装备的设计和版型，都是国内没有上架的

再加上他的审美不错，淘回来的装备还都挺帅

出去比赛或者发小某书的时候，确实会有人问，这衣服哪买的，多少钱

哥们总会回答，XX海淘的，但现在买不到了之类的话

发现问题了吧，一旦你的产品有了门槛，形成了自己的圈层，就意味着你的产品无法进入普通人的市场里

同样，作为专业户外品牌的产品，只有你放下身段、摒弃所谓的技术参数，不断放大普通人在意的点，才能破圈

这方面安踏集团是很会玩的，从2009年开始安踏用6亿港币收购了FILA的品牌使用权和大中华地区的品牌运营权，从营销模式上对FILA作出彻底的调整，将原本偏重专业运动员代言模式转向请娱乐时尚明星代言的模式，针对的就是国内高端时尚消费群体

事实证明安踏的营销策略成功了，收购前FILA的亏损额是5000万，到了2022年FILA的营收296.45亿元，归母公司的净利润47.48亿元

在FILA身上尝到甜头后，安踏在收购专业品牌的路上一路高歌猛进

2015年收购了俄罗斯和东欧的运动品牌斯潘迪

2016年又花了1.5亿与迪桑特的子公司和伊藤忠公司成立合资业务，进入了迪桑特这个日本高端滑雪品牌所在的市场，负责中国地区的运营

2017年又从韩国户外品牌科隆那收购了该品牌在中国地区的运营权

2019年安踏最大的手笔出现了，他联合方源资本、Anamered Investments Incorporation，以每股40欧元的价格，用现金要约形式收购了亚玛芬体育的股份，收购后安踏持股57.85%，成为了亚玛芬妥妥的控股股东

亚玛芬可是国际运动品牌巨头，安踏通过这笔收购，一举拿下了一众运动品牌，包括加拿大奢侈级户外装备品牌Arc'teryx(始祖鸟)、法国山地户外越野品牌Salomon(萨洛蒙)、美国网球装备品牌Wilson(威尔逊)、奥地利滑雪板品牌Atomic Skis、奥地利滑雪装备品牌Atomic、芬兰运动腕表等户外装备品牌Suunto和美国跑步机品牌Precor等等

从这几年的情况来看，始祖鸟和萨洛蒙已经从早年的专业户外品牌，摇身变成了时尚潮流品牌，这些门店和专柜，早已经布局到了SKP之类的奢侈品商场了

营销打法就是再简单不过的，放下专业身段，不提参数性能，重点突出外观和定价，然后找大明星代言，以萨洛蒙为例，下图是蕾哈娜在演唱会上的穿搭，脚上就是salomon

从此以后一大帮一辈子都不可能跑越野的人，挤进了商场去抢salomo的越野跑鞋

活生生把这个法国的小众户外专业品牌，炒成了国际潮牌

好在salomon还没有放弃专业运动市场，这两年依旧在国际赛场上保持了很高的曝光度，继续赞助越野跑赛事，签约的精英运动员成绩和人气依旧很高

组织社区类赛事和品牌活动，加强社群运营，吸引越野跑新人

发布更适合大众跑者的越野跑鞋，在我看来以前的salomon越野鞋更适合速度快的精英选手，以至于我相当长一段时间，只能给新手推荐HOKA和凯乐石

当然，品牌方继续做这些事，也是基于营销方面的考量，之所以还在大力布局越野跑市场，是因为国内越野跑目前也在快速发展阶段，这块市场不能丢啊

同理，题主所说的TNF、HOKA等等各种所谓的专业品牌，想被普通大众接受，营销打法都是一样的，而人类的共性就是模仿

看到别人穿的好看，就希望自己穿上也是这么好看

看到别人生活过的丰富多彩，就希望自己也能这么丰富多彩

这些是刻在我们潜意识里的，仔细回想一下，我们每个人是不是都有过模仿他人的经历

而前提是，这些一定要先被人“看到”