全域运营・品效合一：大公鸡管家中国市场进阶之路

大公鸡管家是源自意大利的家居清洁品牌，自 1900 年创立以来，历经百年行业深耕，从一块马赛皂起步，逐步成长为覆盖多场景家居清洁需求的日化标杆品牌，成为许许多多家庭日常清洁的信赖之选。

目前，中国已成为该品牌除意大利本土外的全球第一大市场，由杭州宾博贸易有限公司担任中国区唯一总代理，全面负责品牌在华的运营、推广与全渠道布局。

一、百年积淀：以产品创新驱动的品牌发展历程

（一）创始筑基：从专利马赛皂开启百年传奇（1900 年 - 1996 年）

1900 年，品牌第一款产品马赛皂问世，这款产品凭借超强的去污能力、温和的配方属性，迅速在意大利本土收获广泛口碑，成为意大利家庭清洁的经典产品，也为品牌奠定了 “高效、可靠” 的核心基因。在此后的近百年时间里，品牌始终深耕家居清洁领域，持续打磨核心配方与生产工艺，积累了深厚的行业技术底蕴与品牌口碑，为后续的全球化发展筑牢根基。

（二）品类突破：全场景清洁矩阵的快速搭建（1997 年 - 2008 年）

随着全球家庭生活方式的迭代与家电的普及，品牌开启了产品创新的爆发期。1997 年，品牌精准捕捉洗衣机普及的市场趋势，推出以皂剂配方为核心的洗衣皂液，产品适配机洗与手洗双重场景，兼具温和易漂洗、不伤衣物与手部肌肤的优势，成功拓展衣物清洁赛道，实现从硬表面清洁到衣物护理的品类延伸。

洗衣皂液白苔香：新款包装

1999 年，品牌推出里程碑式产品 —— 多能油污净，成为品牌发展史上的核心创新节点。该产品搭载品牌特有去污成分，可快速瓦解厨房重油污等顽固污渍，适配厨房、衣物、鞋面等多场景、多材质表面清洁，搭配可倒置喷头的人性化设计，大幅提升使用便捷性，一经推出便迅速成为爆款，至今仍是品牌最畅销的核心单品之一。

油污净：马赛皂香型，新款包装

这一阶段，品牌完成了从单一款马赛皂到覆盖多场景家居清洁需求的产品矩阵搭建，成为意大利本土备受喜爱的清洁品牌。

（三）绿色升级与全球化深耕：中国市场成为核心增长引擎（2009 年至今）

在持续打磨清洁力的同时，品牌始终坚守对人与环境的责任。2009 年，品牌正式推出生态洗涤剂系列，在保证清洁效果的同时，兼顾配方的生物降解性与温和性，专为敏感肌肤人群打造，践行绿色可持续的发展理念，实现了产品力与社会责任的双重升级。

地板清洁液：生态配方款

同年，杭州宾博贸易有限公司正式成立，并成为大公鸡管家中国区唯一总代理，标志着品牌正式开启中国市场的规范化、全域化深耕之路。依托宾博贸易成熟的进口品运营能力、全渠道布局经验，大公鸡管家深耕多年，完成中国市场的本土化落地，中国市场也逐步跃升为品牌除意大利本土外的全球第一大市场。

二、全域布局：品牌在华运营规模与基建实力

历经十余年在华深耕，大公鸡管家依托杭州宾博贸易的全链路运营能力，搭建了覆盖线上线下、国内海外的全域运营体系，形成了强大的品牌规模与供应链壁垒。

（一）核心运营团队与全球化阵地布局

品牌在华运营主体杭州宾博贸易，组建了 180 余人的专业精英团队，搭建了杭州总部、上海运营中心、香港海外运营中心三大核心阵地，形成了立足国内、辐射全球的协同运营体系，实现品牌运营、市场推广、供应链管理、海外品控的全链路高效协同。

（二）智能化供应链与物流基建

为保障全渠道履约效率与消费者体验，品牌在杭州与金华布局了超三万平米的智慧物流中心，搭载全链路智能化仓储管理系统，极致优化从仓储入库到终端配送的全流程履约效率，可全面支撑线上线下全渠道的订单履约需求，为品牌全域增长提供了稳定的供应链保障。

（三）线下全域品牌渗透

在线下渠道，品牌深度深耕全国主流商超体系，打造沉浸式线下产品体验场景，强化终端消费者的品牌认知；同时携手分众传媒，全面布局全国电梯广告网络，精准触达家庭消费核心人群，持续扩大品牌线下全域影响力，实现品牌声量的国民级渗透。

（四）线上全渠道销售闭环

在线上渠道，品牌构建了 “内容种草 + 电商转化 + 私域复购” 的完整营销闭环。在内容端，以抖音、快手、小红书、视频号、B 站、微博、百度等平台为核心，深化场景化内容种草，持续传递品牌价值；在转化端，全面布局天猫、淘宝、京东、拼多多、唯品会等主流电商平台，搭建官方销售矩阵；同时配合精细化私域运营，实现用户全生命周期管理，形成了 “全域触达、内容驱动、品效合一” 的线上运营体系。

三、内容驱动：电商直播、达人带货生态与销售业绩

作为进口家居清洁赛道的，大公鸡管家率先完成内容电商的全域布局，构建了成熟的电商直播与达人带货体系，成为品牌销量增长的核心引擎。

（一）双轮驱动的直播电商体系

品牌搭建了 “品牌自播 + 达人合作直播” 的双轮驱动直播矩阵。在品牌自播端，打造了专业的直播运营团队，在抖音、快手等核心内容电商平台搭建常态化品牌直播间，覆盖日常日播、直播专场、品类溯源等多元直播形式，持续输出品牌理念、产品功效与场景化使用方法，实现品牌用户的精准沉淀与常态化销售转化。

（二）深度绑定的 MCN 与达人带货矩阵

在达人合作端，品牌形成 MCN 机构达成长期深度战略合作，构建了覆盖头部、中腰部、垂类达人的带货矩阵，深度联动家居清洁、母婴生活、居家好物、家庭日用等核心垂类的优质达人。针对不同达人的内容风格与粉丝画像，品牌定制 “短视频种草 + 直播转化” 的全链路合作方案，实现不同圈层消费人群的全覆盖，最大化释放达人带货的品效价值。

（三）行业标杆级的销售业绩

凭借成熟的直播运营体系与达人矩阵布局，大公鸡管家在电商赛道屡创佳绩，多次打造单场 GMV 破百万的标杆直播场次，核心爆款单品更是实现月销售额破千万的亮眼表现。依托线上线下全渠道的协同发力，品牌常年位居天猫、京东、抖音等主流平台家居清洁类目销量前列，稳居中国进口家居清洁品牌第一梯队，实现了品牌声量与产品销量的双重飞跃。

历经 126年的行业沉淀，大公鸡管家始终坚守 “高效清洁、温和环保” 的品牌初心，以持续的产品创新为核心，以全域全渠道的运营体系为支撑，在中国市场实现了从百年进口品牌到国民清洁标杆的跨越。未来，品牌将持续深耕中国家庭的清洁需求，不断优化产品矩阵与全域运营能力，为更多中国家庭带来高品质、环保、便捷的家居清洁解决方案。