为了推销自家AI，微软给销售培训OpenAI、Anthropic不足的话术

自从AI公司Anthropic开始扭亏为盈后，AI企业之间的竞争变得更加激烈了起来，一些同样有AI大模型的老牌科技企业开始更加积极地应对了。

但某一家公司的策略不像是拼技术，反而更像是拼话术。

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据彭博社昨晚报道，微软为了推广自家的AI，正在给销售培训话术，里面重点强调要让销售了解对手OpenAI和Anthropic这两家AI公司产品的不足。

为了重点加强微软自家AI产品Copilot的竞争力，微软高管近期又是开会又是演讲，给员工传达精神。

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杰伊·帕里克

比如执行副总裁杰伊·帕里克提到，其他公司销售的是“零部件”，但微软销售的是完整的端到端系统，这是微软在2027财年要向外界传达的信息。

微软作为全球最大的软件公司，目前承受着来自OpenAI、Anthropic、谷歌等公司的大模型竞争压力。为什么软件公司要担心大模型？因为AI很有可能改变软件使用的逻辑，现在市面上的AI手机正有这种苗头。

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雅各布·安德烈欧

所以，从周二到周三的一连串演讲里，微软很多高管开始表达意见了。

比如，另一位执行副总裁雅各布·安德烈欧拿Copilot和Anthropic家的Claude来对比，尤其是在微软Office套件中的应用的对比中，Claude显示出了速度慢、准确率低、缺乏安全集成的缺点，表现不如微软的Copilot。

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除了话术培训之外，微软自己也有小动作。以往Excel和Outlook更多地依赖于OpenAI和Anthropic的模型，现在微软用自家的模型把它们给替换掉了，这样还可以降低成本。

有网友说，微软其实没必要这么大费周章，还不如直接学之前的3Q大战一样，安装别家的AI应用显示冲突就行了。

作者：拖把