中国新势力技术输出欧洲!零跑靠什么让奔驰母公司买单
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09-19 22:32
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零跑不只是车企,更是新能源时代的“博世”
从整车厂到技术供应商,零跑技术发布会亮出第二增长曲线
零跑的身份,正在悄悄发生变化。
9月16日湖州技术发布会上,这一点被摆到了台面上:
整车级技术赋能一汽、Stellantis集团等合作伙伴,电子系统获5家合作、电驱系统获8家合作、电池系统获10家合作。
能被同行认可、被合作伙伴选择,本身就是对技术实力最好的证明。
从整车厂到技术供应商,零跑的角色已经不只是造车了。
技术外供已成为企业第二增长曲线。
这些合作和认可,平时真没怎么见零跑大声讲。
看了这场发布会,我替零跑憋得慌,这些东西早该让更多人知道,零跑值得被更多人看到!
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同样做技术外供,零跑、比亚迪、华为的三条路
9月16日的零跑技术日,主题叫“底气”。发布会上,零跑亮出的不只是新技术,还有一张外供的成绩单:电子系统5家合作、电驱系统8家合作、电池系统10家合作,整车级技术架构输出给一汽、Stellantis。整机自己造、技术也卖给同行——这套模式在科技行业并不陌生,三星就是靠它立住的:既是数一数二的手机品牌,又是全行业最大的屏幕、芯片、传感器供应商。
国内做“自研+外供”的,比亚迪是先行者:弗迪电池供应小米、特斯拉,半导体也在对外出货。但比亚迪是从电池起家、一路做到整车;零跑则倒过来,先做整车,再往零部件深处走。起点不同,外供的层次也不同——比亚迪卖的是电池这样的部件,零跑卖的是整车级技术架构这种系统能力。
华为是另一种思路:不造整车,只做Tier1,用鸿蒙智行和HI模式服务全行业。对华为来说,供应商是唯一身份;对零跑来说,供应商只是身份之一,它还要靠自己的品牌卖车。
零跑在技术日上表达的,正是两者之间的走法:整车品牌自己经营,核心零部件的定义权自己掌控,富余的产能和技术方案再卖给行业。支撑这个选择的是自己的家底——18座零部件工厂、65%整车成本自研自制、90%平台通用化率,电池、电驱、域控、车灯、电子电力五大核心部件全部自产。先把自己造好,才有资格把技术卖给别人。
这条路的含金量,已经写进合作名单。Stellantis首次把零跑的技术架构用进欧宝品牌的全新纯电SUV,中国车企第一次在欧洲拿到量产车专线。按业内供应商15%左右的毛利算,自研自制比外采大约省下10%的成本,省下的钱变成品价比定价,又反哺连续月销破10万辆的成绩。零跑想证明的是:整车和供应商两种身份可以同时成立——这也正是三星模式的完整形态。
当然,差距还摆在眼前。比亚迪的供应链已经长成巨头,华为的生态覆盖了大半个行业,零跑的外供才刚刚起步。但技术日上那句“底气”,已经说明方向:中国车企正在从卖产品走向卖体系,而零跑想做的,是那个把两种身份都握在手里的玩家。
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