11月6日，上海进博会开幕。lululemon的展台是红白渐变的弧形墙，台前摆着三样东西：全球首发的Ventscape跑步马甲、中国首秀的Unrestricted Power训练系列，和一块讲ShowZero科技的展板。现场有人在挑战引体向上，汪顺也来了。
这是lululemon连续第三年参展。中国内地是它全球第二大市场。展台想说明一件事：lululemon不只卖瑜伽裤。界面新闻
但两个月前，同一家公司的财报，讲的是另一件事。截至8月2日的第二财季，全球净营收24亿美元，同比下降4%；中国大陆净营收4.07亿美元，按固定汇率下降2%；可比销售额按固定汇率下降8%。这是它进入中国内地以来，第一次出现固定汇率口径的季度营收下滑。界面新闻
到今年8月，它在内地有174家直营门店。界面新闻
真正让财报难看的是紧身裤。9月的财报会上，管理层说，核心瑜伽紧身裤品类销售额下降约20%。一条标价近千元的瑜伽裤，突然成了拖累。36氪
上海消费者林珊今年没买过一件lululemon。她过去看重版型、面料和穿着体验，但过去两年，新品大多是在经典款上换颜色、调版型、改细节。“还想再买一件”的冲动，越来越少。界面新闻
价格也开始被重新计算。在中国官网，一条Groove Nulu喇叭裤850元，一件Define短款夹克1080元。界面新闻
更直接的压力来自平替。南京中院今年8月一审认定JU ACTIVE的18个服饰款式构成不正当竞争，判赔260万元，但没有支持lululemon的商标侵权诉求。JU ACTIVE已开出近100家门店，天猫热销运动长裤卖到约100元。界面新闻
品牌自己也在失分。5月底的长城瑜伽活动，因为一场擂鼓表演翻了车。6月的上海北外滩瑜伽活动遇暴雨，活动没有取消；8月的75折定向邀约，又出现到店名额已满、折扣券用完、活动改期。36氪界面新闻
竞争者也没有等。8月12日，Alo天猫旗舰店开售，1分钟成交突破1000万元，打破天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录。今年8月，lululemon在运动休闲市场的份额降到43.9%，比去年同期少了10个百分点；Alo和Vuori分别增加5.9和2.2个百分点。界面新闻36氪
lululemon把原因归结为产品不够新，也把赌注押回了产品。9月8日，在耐克工作了26年的Heidi O’Neill正式上任。10月7日，她宣布重组高管团队；10月26日，曾在耐克工作20年的Maggie Gauger出任总裁兼首席产品官，Joseph Godsey出任首席运营官。36氪
产品开发周期从18-24个月压到15-16个月，目标再压到12-14个月。新品占比要从23%提到35%左右，目前约30%。36氪
设计也在变。10月15日，lululemon和丹麦品牌Ganni推出联名系列，豹纹、荷叶边、80年代舞蹈服被放进了产品里。全球创意总监Jonathan Cheung把这套思路概括为“既要高性能、也要很时尚”。36氪
进博会上的三件东西，分别对应跑步、训练和网球。Ventscape跑步马甲用PrimaLoft保温材料和网眼面料，解决起跑冷、跑热了又闷的问题；Unrestricted Power用PowerLu面料，在支撑和柔软之间找平衡；ShowZero则改变光线与面料的互动，减少网球服沾汗后的汗痕。界面新闻
这些不是换颜色的新品，而是能说清楚“解决什么”的东西。
对想买的人来说，问题也变得具体：1000块里，有多少是面料、剪裁和场景，有多少是过去那个“中产结界”的故事。
如果只是想要一条日常穿得舒服的紧身裤，lululemon的面料仍然能打；但850元的Groove、1080元的Define，已经不是唯一答案。
想要跑步、训练、网球的专业装备，可以留意它这次首发的三条线，至少技术点是新的。至于联名款和当季新色，买之前最好想清楚：你是在为设计买单，还是在为“新款”两个字买单。
它这两年在奥莱和折扣渠道的动作也变多了，同一件衣服在不同渠道的价差，也值得先看清楚。界面新闻
展台再亮，也替不了货架上一件让人想买的产品。对lululemon来说，下一季的新品，比进博会的首秀更能说明问题。
