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茅台全面收缩冰淇淋咖啡等联名业务，聚焦高端白酒主业

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06-15 16:15

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#茅台涨价#贵州茅台的“平衡术”。贵州茅台公告称，2026年3月31日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(2026)销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。简言之，出厂价提高100元/瓶，零售价提高40元/瓶，于经销商而言“无需选”，于消费者而言“放心选”。在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团明确将“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”作为未来工作的核心原则。在会上明确普茅为塔基产品，并开展代售、寄售等多种模式为经销商群体减负，希望经销商从批发商转变为渠道商甚至服务商。1月1日，i茅台开售1499元/瓶的普茅，截止今日亦是日日售罄。有数据显示，i茅台新注册用户1400余万，近400万用户在i茅台购买到心仪的产品。反观线下渠道，联谊会、生肖茅台上市之后，市场实际成交价短暂停留在1550元/瓶，然后逐渐稳步在1650元/瓶左右。于茅台集团而言，其想拿回终端实际成交价的定价权，就必须与渠道甚至黄牛展开较量，从而在市场上“令行禁止”，而非“人性斗争”，所以茅台敢于出厂价提升100元/瓶，而零售价仅提高40元/瓶。值得注意的是，此次公告是零售价，即实际成交价，而非建议零售价。于线上消费者而言，3月31日前在i茅台上抢购普茅成功的用户，自然是开心，毕竟“约等于赚了”。于线下消费者而言，其在线下渠道购买普茅的成本远高于1539元/瓶，且处于市场淡季，几乎不会有任何情绪。所以说，茅台此时提出厂价、零售价是绝好时机。首先，消费者“不敏感”，符合以消费者为中心；其次，经销商“无需选”，符合全面推进茅台酒营销市场化转型。进一步分析则是，经销商的既有库存可以升值，而未来必然要接受从坐商到行商的变化，从而带领团队“长痛不如短痛”快速升级符合市场的需求。 #飞天茅台酒自营体系涨价至1539#

欧阳千里 2026-03-30

来自新浪微博
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【直击】价格调控、渠道博弈、黄牛乱象、回流酒冲击、国际化迟缓……茅台股东会试图回应这些问题→

e公司 2026-06-11

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1. #茅台涨价#贵州茅台的“平衡术”。贵州茅台公告称，2026年3月31日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(2026)销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。简言之，出厂价提高100元/瓶，零售价提高40元/瓶，于经销商而言“无需选”，于消费者而言“放心选”。在2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团明确将“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”作为未来工作的核心原则。在会上明确普茅为塔基产品，并开展代售、寄售等多种模式为经销商群体减负，希望经销商从批发商转变为渠道商甚至服务商。1月1日，i茅台开售1499元/瓶的普茅，截止今日亦是日日售罄。有数据显示，i茅台新注册用户1400余万，近400万用户在i茅台购买到心仪的产品。反观线下渠道，联谊会、生肖茅台上市之后，市场实际成交价短暂停留在1550元/瓶，然后逐渐稳步在1650元/瓶左右。于茅台集团而言，其想拿回终端实际成交价的定价权，就必须与渠道甚至黄牛展开较量，从而在市场上“令行禁止”，而非“人性斗争”，所以茅台敢于出厂价提升100元/瓶，而零售价仅提高40元/瓶。值得注意的是，此次公告是零售价，即实际成交价，而非建议零售价。于线上消费者而言，3月31日前在i茅台上抢购普茅成功的用户，自然是开心，毕竟“约等于赚了”。于线下消费者而言，其在线下渠道购买普茅的成本远高于1539元/瓶，且处于市场淡季，几乎不会有任何情绪。所以说，茅台此时提出厂价、零售价是绝好时机。首先，消费者“不敏感”，符合以消费者为中心；其次，经销商“无需选”，符合全面推进茅台酒营销市场化转型。进一步分析则是，经销商的既有库存可以升值，而未来必然要接受从坐商到行商的变化，从而带领团队“长痛不如短痛”快速升级符合市场的需求。 #飞天茅台酒自营体系涨价至1539#

新浪微博 2026-03-30 00:00:00

2. 【直击】价格调控、渠道博弈、黄牛乱象、回流酒冲击、国际化迟缓……茅台股东会试图回应这些问题→

微信公众号 2026-06-11 00:00:00

3. 【#茅台称自营与经销商非竞争关系#】#贵州茅台回应是否再提价# 在5月11日举行的业绩说明会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉回应了投资者关注茅台是否在合适时间再次提价的问题，并表示茅台自营渠道与经销商之间并非竞争和替代关系。中国白酒行业存量竞争与马太效应特点日益明显，传统渠道模式正面临深刻变革。（财联社）

新浪微博 2026-05-11 00:00:00

4. 王莉：停售冰淇淋、咖啡和巧克力，茅台不要“网红”要“长红”

网易 2026-06-12 00:00:00

5. 王莉回应跨界联名：茅台将对品牌联营非常谨慎，要做“长虹”不做“网红”

百度 2026-06-11 00:00:00

6. 茅台总经理回应是否考虑联名泡泡玛特等企业：联名对茅台不是加持，以后会非常谨慎

今日头条 2026-06-12 00:00:00

7. 茅台董事长回应茅台冰淇淋、酱香拿铁等联名：对品牌不是加持，品牌要长虹不做网红，未来在品牌联营方面会非常谨慎

今日头条 2026-06-13 00:00:00

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今日头条 2026-06-12 00:00:00

9. 茅台总经理王莉：今后品牌联名会非常谨慎

今日头条 2026-06-11 00:00:00

10. 茅台要出榴莲冰淇淋？官方辟谣了，但真相比这还惊人

微信公众号 2026-05-29 00:00:00

11. 茅台澄清 "合作峰会" 事件：已暂停一切合作

微信公众号 2026-06-02 00:00:00

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