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观夏高调营销策略的可持续性探析

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06-05 11:10

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根据爱卡研究院《2025年车企复购率榜单》数据，在中国乘用车市场TOP 10车企中，比亚迪以30.55%的复购率位居第一，大幅领先吉利、奇瑞、长安等传统主流车企，榜单中几乎所有车企用户在置换新能源车型时，均将比亚迪列为首选品牌。复购率印证品牌力，比亚迪在新能源增换购市场形成了强大的“虹吸效应”，无论是自身老车主，还是主流合资、自主品牌车主，在置换升级时都优先选择比亚迪。这份高复购率，源自比亚迪对研发的长期坚守与重度投入。2011-2024年14年间，比亚迪13年研发支出超净利润，即便在行业低谷期仍坚持技术布局，2025年前三季度研发投入再创新高，多项颠覆性技术陆续落地，为产品带来持续领先的用户体验。同时，比亚迪多品牌矩阵与高端化布局成效显著，王朝网、海洋网筑牢基本盘，仰望、腾势、方程豹精准覆盖细分市场，从主流到高端实现全维度产品布局，充分满足用户增换购升级需求，不断强化用户粘性，构建起稳固的复购闭环，成为行业高质量增长的标杆。

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1. 根据爱卡研究院《2025年车企复购率榜单》数据，在中国乘用车市场TOP 10车企中，比亚迪以30.55%的复购率位居第一，大幅领先吉利、奇瑞、长安等传统主流车企，榜单中几乎所有车企用户在置换新能源车型时，均将比亚迪列为首选品牌。复购率印证品牌力，比亚迪在新能源增换购市场形成了强大的“虹吸效应”，无论是自身老车主，还是主流合资、自主品牌车主，在置换升级时都优先选择比亚迪。这份高复购率，源自比亚迪对研发的长期坚守与重度投入。2011-2024年14年间，比亚迪13年研发支出超净利润，即便在行业低谷期仍坚持技术布局，2025年前三季度研发投入再创新高，多项颠覆性技术陆续落地，为产品带来持续领先的用户体验。同时，比亚迪多品牌矩阵与高端化布局成效显著，王朝网、海洋网筑牢基本盘，仰望、腾势、方程豹精准覆盖细分市场，从主流到高端实现全维度产品布局，充分满足用户增换购升级需求，不断强化用户粘性，构建起稳固的复购闭环，成为行业高质量增长的标杆。

2. 复购率印证品牌力最新数据显示，比🚗亚🚘迪以30.55%的复购率位居中国乘用车市场第一，在新能源增换购市场中形成强劲“虹吸效应”。无论是自主还是合资品牌用户，置换新能源车型时普遍将比亚迪作为首选。高复购率背后，源于品牌对技术的长期坚守与持续投入。近14年中有13年研发支出超过净利润，累计投入已超2200亿元，推动刀片电池、DM-i、天神.之眼等领先技术落地，夯实了用户口碑。同时，多品牌布局精准满足消费升级需求。王.朝、海.洋双网销量稳居基本盘，仰.望、腾.势、方.程.豹三大高端品牌全面覆盖细分市场，为老车主提供丰富增换购选择，推动品牌价值持续提升。

3. 刷到比亚迪这组复购率数据太颠覆认知了！比亚迪复购率居行业第一，以30.55%的成绩在乘用车TOP10车企里遥遥领先，这数字比销量含金量高多了！销量能靠爆品冲，复购率是用户用真金白银投的信任票，更难得的是比亚迪体量这么大，还打破了规模大忠诚度易稀释的老认知。这背后从不是单靠口碑，而是硬实力撑着：14年13年研发超净利，累计砸超2200亿，刀片电池、DM-i这些技术全变成了更省更稳的真实体验；多品牌矩阵也打通了升级通道，王朝海洋网打底，仰望腾势方程豹接高端需求，入门到高端全有台阶。更牛的是新能源增换购的虹吸效应，每4个增换购用户就有1个选比亚迪，品牌早从性价比选变成了价值认同选。存量竞争时代，能留住用户还能让其升级回流才是真本事，比亚迪赢的从来不止当下销量，更是用户的下一次选择！

4. 2025年国内车企销量榜单出炉，比亚迪以超460万辆销量蝉联国内车企、品牌销量双冠，并连续4年登顶全球新能源汽车销量冠军。更亮眼的是，其老车主复购率达30.55%，位居行业前十车企榜首，复购率印证品牌力。高复购率背后，是比亚迪长期坚持技术创新与产品布局。14年间13年研发投入超净利润，2025年前三季度研发投入437.5亿元，刀片电池、DM-i、天神之眼等技术持续落地，夯实产品竞争力。同时，王朝、海洋网构筑基本盘，仰望、腾势、方程豹高端品牌覆盖细分市场，成交均价稳步提升，满足用户增换购升级需求，形成强大用户粘性与复购闭环。在新能源增换购市场，比亚迪形成显著“虹吸效应”，成为用户置换首选。高复购率不仅印证其品牌力与市场统治力，更展现中国品牌从性价比取胜到价值引领的转型，为行业提供高质量发展样本。

5. #椰树追求胸大是让婴儿有奶吃# 低俗营销惯犯了吧。。。被罚那么多次一点记性都不长。。。也从来没见承认错误，而是一次次挑战公序良俗来刷存在感总是用女性身体作为吸引眼球，刺激联想的工具，产品功能和女性身体特征毫无逻辑关系，企业营销非得凝视物化女性吗？

6. 前天晚上在杭州的时候，还去了【观夏】的西溪客厅门店。厦门没有门店，每次去其他城市玩都会想去香氛实体店闻一闻观夏的味道有东方的草本花香清香，它家车载好几款味道都很舒服。我最喜欢的是昆仑煮雪、福开森路、踏云蔷薇，以及春季限定的“苔”（几乎都售罄了）。买了车载香薰、香薰石。#生活的模样##给生活加点flow#

7. 《AI+直播营销》015-直播的选品策略（设计直播产品矩阵）

8. #西方红方法# 我对“推广获客”态度是消极的。如果你想着“只要掌握了一套推广获客的方法，你就能挣到钱”，那你就错了。推广平台也是有红利期的，一般早期推广你还有利润，但是随着平台的算法优化，你的获客成本和你的利润无限接近，最后你毫无利润可赚。如果你的每一单客户，都需要重新获客，那么你的获客成本也太高了，意味着你的每一个客户都需要支付推广。假设你的产品售价是 1,000 元，利润是 300 块，获客成本是 200 块，意味着你的实际利润不到 100 块，而这 100 块钱，你还要用来做研发、支付员工工资、培训、房租、水电等等。如果你的每一单客户，你都需要支付 200 块钱的获客成本，那么你这个生意是不成立的。西方红方法说，没有复购的生意，是毫无意义的。而这种复购，来自于品牌的认同，而重复购买。品牌的目的就是为了降低获客成本、推广成本，如果说你的客户来自于品牌，那么你的获客成本就为零。现在很多人痴迷于投流获客，刚开始的时候，获客成本低，自己也就有利润，但红利期一过，投流的成本几乎等于产品的利润，甚至比产品的利润还高，也就不挣钱了，甚至赔钱了。西方红方法说，投流投竞价广告就是在“吸毒”，一旦染上了，就很难戒掉，我们也称它为”流量陷阱。”因为你的命脉已经被流量商掌控。推广的目的就是为了获客。而对于企业来说，获客有三种方式：第一种是推广获客；第二种是品牌获客；第三种是渠道获客。你的获客组合，就决定了你的获客成本。我对推广获客的态度是消极的，因为你每获得一个客户都要支付费用，而这个费用是昂贵的，导致你毫无利润可图。不管你的企业规模是大还是小，推广获客是一把双刃剑，他能帮客户获得客户，也能吃掉你的利润，最后导致你的生意不成立。2025 年，老干妈辣酱，没有做任何直播带货，但是营业额重回了历史巅峰，如果他做直播带货，向直播机构支付高昂的推广费，那它的营业额和利润就无法回到历史巅峰。对于小企业来说，你的获客成本最好是 0，因为你业务又少、项目又少，如果你还要支付获客成本，那么你的生意是无法持续的。不管是小企业还是大企业，都要做品牌。因为品牌就是购买理由，品牌很大程度上会降低你的获客成本，让你的生意进入正循环。

9. 刚刚看到2025年车企复购率榜单，比亚迪车主复购率直接突破30%，在主流车企里稳稳拿下第一，是行业里唯一超30%的品牌，这成绩太能打！买车最懂行的就是老车主，换车、增购还选同个品牌，说明产品、技术、服务全在线，口碑真的藏不住。不管是家用代步、家庭出行还是进阶选择，比亚迪都能精准拿捏，难怪这么多人愿意一直选。复购率印证品牌力，不是靠宣传，是千万车主用真金白银投出来的信任票。技术扎实、品类齐全、售后靠谱，才能留住老用户、吸引新车主。在新能源赛道，比亚迪用复购数据证明，销量领先只是开始，用户认可才是长久底气。

10. 30.55%复购率什么概念？比亚迪用复购率印证品牌力最近刷到一组很“反直觉”的数据，在中国乘用车市场TOP10车企里，比亚迪的老车主复购率做到 30.55%，排在第一，而且优势不小。说实话，复购率这个指标比销量更“难做”。销量可以靠一两款爆品、靠周期红利冲起来；但复购率说白了是用户用过之后，还愿不愿意再掏一次钱——这才是复购率印证品牌力最直接的地方。更有意思的是，这个复购并不是“小体量才容易”。传统认知里，“规模越大、用户越多，忠诚度越容易被稀释”。但比亚迪反而把这件事做成了，大体量之下还维持30%以上的复购率。在我看来，这背后不是一句“口碑好”就能解释，而是两条更硬的逻辑，技术持续领先 + 增换购路径完整。第一条逻辑是研发投入的“长期主义”。文档里给到的说法很直白，2011-2024这14年里，比亚迪有13年研发支出超过净利润；就算在2019年相对低谷期，也依然投入84亿元，把刀片电池、DM-i这些底层技术打牢。到了2025年，研发仍在加码，前三季度投入437.5亿元，累计研发投入超过2200亿元；天神之眼、兆瓦闪充、灵鸢无人机等“新技术落地”不断出现。我对这件事的理解是，用户复购不是因为“参数听起来厉害”，而是因为技术投入会变成真实体验——更省、更稳、更安全、更省心。等你真用过一轮，再换车时就会更倾向“继续买熟悉且更强的那一家”。所以这叫复购率印证品牌力，技术不是秀肌肉，是把用户留在体系里。第二条逻辑是多品牌矩阵把“升级通道”打通了。王朝网、海洋网已经形成巨大基本盘（累计销量分别突破800万、600万），在主流市场给到足够丰富的选择；同时仰望、腾势、方程豹三个高端子品牌又把更细分、更高阶的需求接住。我觉得这点特别关键，很多品牌的问题是——你第一辆车买它没问题，但第二辆车想升级时，品牌接不住你。比亚迪现在的做法更像“从入门到高端都有台阶”，用户自然更容易在内部完成增换购闭环。也正因为路径完整，才更容易出现“越换越往里走”的复购现象，继续用数据把复购率印证品牌力。还有一个传播点我觉得值得单独拎出来，比亚迪在新能源增换购市场形成了“虹吸效应”。不只是自己的老车主愿意回头，很多主流合资、自主品牌的用户在置换新能源时，也把比亚迪列为优先选项；甚至在TOP10车企用户里，平均每4个增换购新能源用户，就有1个流向比亚迪。这个现象，在我看来就是品牌从“性价比选择”向“价值认同选择”的迁移，用户不再只问“哪个更便宜”，而是更在意“哪个更稳、更可信、更像长期答案”。当用户愿意把第二次购车的更高要求也交给同一个品牌，复购率印证品牌力就不再是口号，而是市场给出的投票。所以我对这组复购率数据的看法就是，它不是一张漂亮成绩单，而是一个“增长质量”的信号——在存量竞争时代，真正能把用户留住、还能让用户升级回流的品牌，才更有长期胜算。而比亚迪这次的表现，至少说明了一点，它赢的不只是销量，更是用户的下一次选择。

11. 亚马逊长期主义的反击：当“卓越运营”遇见“Agent时代”

12. 当换购第二辆新能源车时，你会选择“从一而终”还是“移情别恋”？答案因人而异。不过，爱卡研究院发布的《2025年车企复购率榜单》给出了一个有力的参考：在主流车企中，比亚迪的复购率遥遥领先。俗话说“复购率印证品牌力”，这不仅是数字，更是用户对品牌实力的高度认可。技术不断突破，产品矩阵日益丰富，满足了不同消费者的多元需求——选择更多，信赖更深，复购率自然水涨船高。

13. #小红书rise100百大商家GMV增长超2.6倍# 老客贡献81%，复购率32%成电商新标杆 📈 4月8日，小红书在GROW商家大会上发布2025年rise100百大商家榜单。上榜商家2025年GMV同比增长超2.6倍，老客购买金额贡献占比81%，平均复购率达32%，成为小红书电商重要增长力量。平台每天有3900万用户产生商品求购行为，主动求购达1.4亿人次。【评论】“买完还来”才是好生意的试金石，小红书用复购率撕开电商新缺口当传统电商还在卷“首次下单成本”，小红书用32%的复购率和81%的老客贡献证明：真正的好生意不是“拉新多猛”，而是“留人多久”。用户求购1.4亿人次的背后，是“产品品质”压倒“全网最低价”的消费决策迁移。从“卖流量”到“卖好货”，小红书的差异化路径正在被验证——让用户为“值得”买单，而不是为“便宜”凑单。

14. 重置之年｜年度 30+ 品牌联名：营销狂欢如何沉淀长期策略？

15. 2026北京车展｜联名、共创、痛车细数那些汽车与IP的碰撞

16. 存量车市的胜负，早已从拼销量变成了留用户了。复购率印证品牌力！比亚迪30.55%的复购率登顶行业，直接打破了“车企体量越大、忠诚度越稀释”的行业偏见。2025年比亚迪以超460万辆销量蝉联双冠，连续4年领跑全球新能源。长期重仓研发、多品牌覆盖全价位段，让它成为增换购市场的首选。高复购不是偶然，而是中国新能源从性价比走向品牌硬实力的最好证明[并不简单]

17. 【老车主复购率达30.55%，比亚迪存量市场增长的密码】2025年，比亚迪不仅以超460万辆的成绩蝉联国内销量“双冠王”，更凭借一项核心数据引发行业深思：老车主复购率高达30.55%，在行业前十车企中断层式领跑，大幅超越吉利、奇瑞等自主品牌。这一数据揭示了比亚迪可持续增长密码，也印证了中国品牌从性价比取胜到品牌忠诚引领的转型，更以复购率印证品牌力。在存量竞争时代，比亚迪展现出惊人的“虹吸效应”。数据显示，国内乘用车TOP 10车企用户中，平均每4个增换购新能源的用户，就有1个投向比亚迪。无论是自身体系内用户，还是合资品牌置换客户，比亚迪均成为首选。高复购率的背后，是“技术鱼池”与“品牌矩阵”的双重胜利。一方面，比亚迪常年高强度研发投入，刀片电池、DM-i及天神之眼等颠覆性技术构筑了坚实的口碑护城河；另一方面，其精准的品牌分层满足了全周期需求：王朝、海洋网夯实基盘，而方程豹、腾势、仰望的高端化突破（如仰望U9X登顶纽北），成功抓住了用户消费升级的痛点。业内分析认为，30.55%的复购率不仅是比亚迪从“性价比”向“品牌价值”转型的里程碑，更为中国汽车品牌在存量市场的高质量增长提供了标准样本。

18. 根据爱卡研究院发布的《2025年车企复购率榜单》，比亚迪以30.55%老车主复购率位居行业第一，大幅领先主流车企。在新能源增换购市场中，比亚迪形成明显“虹吸效应”，成为用户置换新能源的首选品牌。高复购率背后，一方面源于长期高强度研发投入，持续输出刀片电池、DM-i等核心技术成果；另一方面，多品牌矩阵与高端化布局完善，覆盖更广细分市场，满足用户升级需求。在存量竞争时代，复购率不仅是销量质量的体现，更是品牌价值与用户忠诚度的集中印证。#复购率印证品牌力#

19. 中国本土奢侈品牌迅速崛起冲击LVMH等国际巨头彭博社分析数据发现，过去两年，分别代表手提袋、服装、香水、化妆品和珠宝的五家中国高端品牌销售额增速，超过了七家外国竞争对手。这五个中国品牌分别是：山下有松：手提袋（皮具）之禾（ICICLE）：奢侈服装观夏（To Summer）：香水毛戈平（MGPING）：化妆品老铺黄金：珠宝-

20. 企业是两个成本，品牌是外部交易成本，组织是内部交易成本。营销传播降低外部交易成本，组织模式创新降低内部交易成本。外部是广告、创意、设计、推广、渠道、传播等等，都是一件事，是品牌的事，只有坚持“所有事都是一件事”，“始终服务于最终目的”才能真正降低外部成本。内部是人才、组织、模式、激励、生产方式等等，代表先进的技术、先进的模式、先进的组织、先进的生产方式。只有内外部成本同时降低，企业才能够获得竞争优势。西方红营销咨询机构，主要是帮助客户降低外部交易成本，帮助客户制定战略，并用创意引爆战略，从而降低企业的营销传播成本，并建立基业长青的品牌，形成强大护城河，积累百年品牌基业。

21. 关键词，「30.55%」、「复购率」，直接登顶车企榜单，买过一个产品的人中有三分之一会又再次购买，这数据真的太能打了！要知道这还是汽车，可是大件还会选择复购，可以说为新能源增换购市场形成超强虹吸效应有绝对正面作用，全行业用户换新能源都先看迪子，这统治力没谁了！说到底，高复购从不是偶然：一是死磕研发，14年13年研发超净利，技术硬才是口碑底气二是品牌矩阵踩准需求，高低端全覆盖，精准匹配增换购升级无论从任何角度论证，复购率印证品牌力，这波是真凭硬实力走出了自主品牌的新路子！

22. “追觅从第一天起就不是为了守着一条曲线，而是要不断创造新的曲线。”这句话不是口号。追觅采用SABCD品牌模型，高端产品敢于定价“比行业最好还贵10%”，用技术溢价支撑生态雄心。同时用“62500矩阵”管理上千个业务单元协同作战——不是野蛮生长，而是体系化扩张。科技企业的增长天花板，或许真的能被“技术复利+生态涌现”打破。

23. 《AI+直播营销》018-直播的选品策略（让普通产品适合直播营销的4个方法）

24. 智能营销新纪元：联想基于 AI Agent 与大数据模型的 MarTech 实战

25. 小红书运营自动化：打造不知疲倦的“种草机器”（实操案例：搭建小红书自动化工作流）

26. 据中汽中心数据显示，2025车企复购率榜单中，比亚迪直接以30.55%的成绩登顶，甚至成了全行业置换新能源的首选，平均每4个增换购用户就有1个选它，虹吸效应拉满！能有这成绩，核心还是硬实力撑着，14年里13年研发超净利，累计砸了2200亿搞技术，刀片电池、天神之眼这些硬货全是底气，王朝海洋网打底，仰望、腾势等高端品牌也全面开花。千万体量还能守住高复购，复购率印证品牌力，比亚迪这波直接把中国品牌的价值感拉满了！

27. 《AI+直播营销》019-直播的选品策略（直播产品的4个供给策略）

28. 从"速成执念"到"长期主义"——宁夏产区引领中国葡萄酒产业的认知觉醒

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30. 《AI+直播营销》003-重视直播营销，打造直播竞争力（直播营销的六大误区）

31. BOSS直聘付费企业客户达710万，但增长天花板在逼近

32. #营销案例# 从“谷雨三候”的东方哲学到明星势能的多维爆发，谷雨以中国式成分锚定科学美白，借微博生态实现品效协同。这场贯穿节气的明星营销，不仅是品牌声量与心智的双重跃迁，更是国货护肤创新突围的标杆样本。 http://t.cn/AXIiQOPX

33. #小象超市全国第二家线下体验店落地浙江宁波# “即时零售”开启线下“圈地”新赛道🛒美团旗下即时零售品牌“小象超市”（前身为“美团买菜”）宣布，其全国第二家线下体验店在浙江宁波正式开业。继去年在深圳开设首家体验店后，此举标志着以线上配送为核心的即时零售平台，正加速向线下实体空间探索，意图打造 “线下体验、线上履约” 的融合零售新模型。【评论】小象超市从线上“云货架”走向线下“实体店”，并非简单逆潮流而动，而是即时零售竞争进入 “体验深水区” 的战略必然。其核心逻辑在于：线下门店不仅是新的销售渠道，更是前置仓的升级版、品牌体验的展示厅、用户信任的锚点以及本地流量的新入口。通过让消费者亲眼所见、亲手所触，来弥补纯线上购物在“确定性”（尤其是生鲜品相、新品体验）上的天然短板。这不仅是与盒马、七鲜等“仓店一体”模式的正面竞争，更是美团将自身在本地生活领域的流量与履约优势，向更重体验、更高频的“生鲜食品+快消”零售核心地带渗透的关键一步。

34. 《AI+直播营销》014-直播的选品策略（适合直播营销的产品特征）

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89. 观夏是什么档次。我自己买过观夏，它在国货香氛里属于中高端/轻奢档，对标国际二线香氛（祖玛珑、Diptyque），比普通国货贵、比顶奢香水便宜。一、档次定位 • 国内：高端国货香氛标杆，主打东方美学、稀缺感、高质感。 • 国际：轻奢/中高端，和祖玛珑、Diptyque同价位带，低于香奈儿、爱马仕高定。 • 人群：25–45岁，追求生活美学、愿意为文化与情绪价值买单。二、价格区间（2026） • 晶石香薰/无火：298–598元（爆款昆仑煮雪358元） • 香薰蜡烛：298–498元 • 香水（30ml）：598–798元 • 身体护理：160–398元三、为什么是这个档次 • 定位：东方新摩登，不做平替，做文化与情绪价值 • 渠道：线下开在国子监、太古里等文化地标；线上限量、不打折、二手常溢价 • 质感：陶瓷/玻璃包装、天然香料、东方调（桂、松、茶、雪） • 资本：红杉、欧莱雅投资，年销破亿，复购率60%+ 一句话总结：观夏是国货香氛里的轻奢顶流，价格与调性都在中高端，主打东方意境与仪式感。#希望对大家有帮助