购车两三招，一文扒掉4S店底裤，看看你被坑了多少？

提过车的值友，不知道大家对于4S店有没有深恶痛绝？

明明汽车之家上10万，到店就变成了12万！
网上其他人分享提车10万，到了你这里就变成了12万！
别人提裸车即可，到了你这里就变成了顶格保险+全套保养！
别人当天提车，你得等三个月！
分期购车，手续费、挂牌费、保险、解押等，一算比全款多好几万！

对于以上提及的问题，以及未提及的问题，只要是在4S店购车的人，或多或少都经历过，甚至与它们发生过冲突，本文就一一解开它们的底裤，避免大家被坑！

一、底价到底是多少？

相信这也是大家最想知道的一个问题，假设你在汽车之家app看中一款车型，报价10W，电话咨询保证10W，到店后销售跟你说你看中的车型没了，颜色没了，总之让你换车型，价格加1W，再加上购置税、保险、挂牌费、出库费等等，最后费用一算到了13W，这也是他们常用的套路之一。

那底价到底是多少？我怎么才能以最低价格购买到车呢？

想了解这个问题之前，先得明白这些车企的价格怎么算的？

首先出新车型的时候，都会配套出一个指导价，4S店去主机厂批车的时候是按照指导价来进的车，那肯定有人说，4S店也不是傻子啊，我提车就比指导价便宜呢！对了这就是问题所在，每个月或者季度等每个时间节点，主机厂都会出一些政策，比如说车型A如果单店月销10台，那每台车奖励1W，原来指导价10W的车，4S店9.5W卖给你它还有的赚。

汽贸店的车怎么来的，为啥比4S店便宜很多？

汽贸店是不在主机厂挂名的，它无法从主机厂直接批车，它的车主要就是从4S店流出，假设4S店A车型为了提高销量，本月给销售顾问定的政策是A车型9.5W最低，但是到了月底了只卖出9台，还差一台，不完成任务的话拿不到主机厂单台1W的奖励，它为了拿到奖励，就把A车型以8.5W的价格卖给了汽贸店，为了维护4S店本地市场，它可能要把这台车卖到跨省的汽贸店中，即便是8.5W卖了一台，它还有的赚。

如何获知车型底价？

其实很简单，冒充汽贸店，上边说了汽贸不挂名，是个人就能开，那为啥你也可开一家店啊，只不过就卖一台而已。

以这台朗逸举例，先通过汽车之家或者地图等渠道获知他们的店内的电话，打电话直接问你们大客户经理电话多少？大客户经理就是有权限对汽贸店售车的人。

拿到大客户电话后，打电话咨询：1209的朗逸白下多少？，一句话把重点信息全说出来了，给你一一解析：1209=指导价=具体配置（每个配置一个价格）、朗逸=车型、白=颜色、下多少=能在指导价的基础上优惠多少？假设说4S店给你回复，下3W，那这台1209的白色朗逸能在他那里以最低9.09W的价格拿到。

有什么限制？

还是以上方的朗逸为例子，可能你在跟大客户经理沟通的时候，他会跟你说有限制，或者你直接问一句有没有什么限制？

可能跟你回复说；需要额外购买个续保套餐或者本人到店提车等等问题，其实也很好理解，这是主机厂给出的奖励政策所限制的，主机厂说需要本人到店提车才能给予4S店返利的话，你只能配合4S店。

给哪里的4S店打电话询价？

如果你是一个北京人（以户口为准），建议给河北、天津周边地区打电话询价；如果你是一名郑州人，可以先给周边市打电话，如果价格不满意，可以扩大范围到周边省打电话。

还要注意的就是4S店连锁店，可能你所在地区所有的同一个品牌都被一个公司代理了，你在A店询价后再到B店询价能根据你的手机号甚至是人像就能识别出来，给你报一个与A店相同的价格。

可以直接找个汽贸店提车吗？

可以也不可以，其实也很简单，你自己能打的电话，为什么还要别人给你打，别人给你打的这个电话可能要多花好几千。

有人说汽贸店的车不行，库存车、运损车、质押车等等问题一大堆，这些话一般都是4S店跟你说的，如果没有利益牵扯他会说这样的话吗？

但是也确实有这样的汽贸店，为了提升利润干这样的事情，是不是库存车在车辆铭牌上就能看出来，超过90天的都算库存车，如果一台10W的车库存车给你优惠4W你买不买？没有不合适的车，只有不合适的价格。

运损车问题，运输新车的大板车基本上都会有保险，出现运损4S店会拒收这台车，从而减少出现在汽贸店的问题，但是也不能完全杜绝这种现象，缺少收车检车、大板车没保险等等问题都会出现，所以汽贸店有运损车，但是不多。

质押车问题一般出现在4S店比较多，汽贸店相对较少，因为没有4S店资质所以一般金融机构不受理，但不绝对，购车请一手交钱一手上牌最保险。

二、提车中的隐形费用

1、购置税、一般车型的购置税是都是一个价格，只不过会因为你这辆车的开票价格上下浮动一点点，不必要纠结，国家收取的跟4S店没关系。

2、保险、现在有车一族车险是跟自己息息相关的了，每年都要消费一次，特别是买车时候特别高到底是因为什么？

个别4S店对销售顾问有保险要求，因为4S店是售保险比较多的，保险公司肯定与他有利益关系，我曾见4S店要求销售每辆车必须出售玻璃险、轮胎险，请问这两个保险你用的着吗？还有像是涉水险、刮伤险等等，其实这都是比不要的。

其实保险是可以退的！！！，加入销售顾问说你买这个涉水险给你优惠1000元，你可以先同意，上牌后去对应保险公司退保。

3、分期手续费、GPS费、出库费、续保押金等等费用，都只是4S店给你收取的，收你1000它赚1000，不收也没有任何影响。特别是分期购买新车，一般是不会给你安装GPS的。

4、上牌费，其实去上牌只会收你大本和牌照的给用，超过这些的都是多收取的。

5、解押费，全款购车不会出现这个费用，只有分期购车的会出现，分期购买新车的人，你的大本会质押，虽然在你手中，但是你的大本上会有一行字显示质押状态，期间也不能过户等，你还完分期后大本会给你邮寄到对应4S店或者邮寄给你本人，只要带着大本和对应贷款金融机构出局的还完款的证明即可到车管所解押，不需要给予4S店任何费用。