飞天茅台，“一天价格调了5次”_白酒

临近春节，白酒市场迎来关键销售期，但终端行情却呈现复杂分化。飞天茅台价格大幅波动，甚至一日数调，货源依旧紧张；与此同时，其他高端白酒价格相对平稳。面对此景，酒企营销策略转向提升开瓶率，行业正经历结构性调整。

白酒销售旺季的“体感”冷热不均。飞天茅台的价格如坐过山车，其背后是供需失衡的博弈，也折射出整个行业在复苏之途中的新挑战与新机遇。

茅台的过山车行情

临近春节，飞天茅台的市场热度不减，终端零售价普遍站上1750元，部分地区甚至更高。更为剧烈的是其批发价格的波动，有酒商反映，批价曾上演“过山车”行情，一天内上调四至五次，行情变化之快被类比为股票交易。

这种剧烈波动让渠道商普遍感到紧张。一位上海经销商表示，由于货源紧张，叠加节前可能停发快递等不确定因素，茅台价格仍有上涨空间。然而，高风险也随之而来，一位河南酒商透露，因客户预订后行情突然大涨，调货成本飙升导致单笔亏损达数十万元。

面对难以预测的行情，多数烟酒店选择谨慎操作，不敢轻易囤货。有老板坦言，卖30万元的飞天茅台，利润可能仅有1万元左右，且行情变化太快，经营压力远超预期。

高端白酒的“冰火两重天”

与飞天茅台的剧烈波动形成鲜明对比，五粮液八代、国窖1573等其他高端白酒的价格在经历前期调整后，近期整体保持稳定。当前，52度普五八代的零售价在850元左右，国窖1573则维持在900元上方。

除了高端市场，500元至600元价格带的白酒出货量也较为可观，价格下探后，自饮消费需求得到一定释放。然而，从整体销售体感来看，多位商超工作人员表示，即便有品牌推出买一赠一等活动，今年的白酒销售情况仍不如前两年。

业内专家指出，“分化”是当前市场比“回暖”更准确的描述。酒业独立评论人肖竹青认为，动销平稳但难言强劲复苏，价格企稳但上涨空间有限，行业分化加剧，茅台等头部企业优势凸显。分析师蔡学飞也认为，经济活跃度与居民消费信心的恢复程度，是决定市场回暖范围与深度的天花板。

从“以价换量”到“开瓶为王”

值得注意的是，不同于往年“以价换量”的促销策略，提升开瓶率、消化渠道库存成为今年众多酒企的核心目标。自去年底以来，五粮液、泸州老窖、洋河股份等头部酒企纷纷推出“开瓶扫码”有奖促销活动。

这些活动奖励形式多样，例如，五粮液部分产品扫码最高可获价值5000元的礼品卡；国窖1573提供现金红包及价值1688元的黄金麻将盲盒；洋河股份旗下产品则承诺开瓶扫码100%中现金红包。这一策略旨在通过激励消费者真实饮用，加速产品流通，缓解渠道库存压力。

i茅台的“抢购”与现实

i茅台上以1499元/瓶价格销售飞天茅台已超过一个月，但“一瓶难求”的现象依旧存在，平台页面频繁提示访问人数过多。数据显示，i茅台月活用户超1531万，但仅有超过145万用户购得产品，竞争十分激烈。

多家终端渠道反馈，由于i茅台的抢购难度大、单次购买量有限，其对线下传统销售渠道的影响微乎其微。经销商表示，其客户多为几十箱的团购需求，i茅台无法满足这类需求。因此，i茅台更多被视为品牌方的营销方式，而非对现有渠道的冲击。

与此同时，部分大型商超已上架飞天茅台，价格在1750元至1760元之间，并通过组合促销或会员优惠等方式吸引消费者，进一步丰富了消费者的购买渠道。

综合来看，今年春节白酒市场在承压中寻求结构性机会。茅台的超预期动销彰显了其头部优势，而“开瓶率”成为行业新焦点。消费信心的恢复程度，将是决定未来市场走向的关键，这场分化会走向何方？

飞天茅台，“一天价格调了5次”