宝格丽拟砍掉一半零售商，收拢珠宝产品线并转自营~香水合作零售商亦减少6000家

据 FashionNetwork 报道，自 2011 年被 LVMH 集团收购后，意大利著名奢侈品珠宝品牌宝格丽 Bvlgari 一直在向路易威登的商业模式靠拢，对分销网络进行深入改革。为了让分销网络更具有选择性和可控性，宝格丽将在一年半之内，全面停止向多品牌零售商供应珠宝产品，并从中选取一半的多品牌商铺专营腕表，另一半直接砍掉。

虽然宝格丽前几年就已经在向品牌罗马专卖店供应名下珠宝系列，但直到现在，B.zero1 和 Bulgari Bulgari 这样价格更为平实的系列依然出现会在多品牌零售商的混合展柜中。一年半以前，宝格丽决定全面停止通过分销渠道销售珠宝。宝格丽首席执行官 Jean-Christophe Babin 称，“珠宝是 BVLGARI 的核心，也是宝格丽精品店的核心，我们希望所有的珠宝能在我们的专卖店里集中销售。但我们同样也渴望与专业知识强大的多品牌零售商合作，一同挖掘腕表等产品线的潜力”。

Babin 表示，此前宝格丽进驻了约 600 家多品牌零售商店，现在计划将数量消减至 300 家，并且这 300 家只能销售手表（而非珠宝）。宝格丽这项销售策略的调整为期三年，计划在一年半的时间内收尾，目前正在确定最佳合作伙伴。Babin 强调说“在亚洲，宝格丽的手表和珠宝早就实现了分开销售，一家亚洲零售商只卖宝格丽手表就能过上富足的生活。”

加入这一次改革的，还有宝格丽的香水。宝格丽计划将销售该品牌香水的商店数量从 24,000 个减少至 18,000个，希望借此将客户转移至自己的商店和线上商城。在电子销售领域，Babin 也表示了对 3D图像、24 小时退货和线上线下联动的期许，希望能帮助消费者更便利在网上选购珠宝商品。

据悉，LVMH 集团的手表和珠宝业务部门在 2019 年前 9 个月的有机销售额增长了 4％，在珠宝业务的推动下实现了32亿欧元的收入。而在被LVMH收购后，宝格丽的收入则在五年内翻了一番，从 2011 年的 10 亿欧元增长到 20 亿欧元。到 2019 年底，该品牌将在全球经营近 324 家直营和特许经营店。

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文章编译整理自FashionNetwork，编辑 张扎