全屋定制是真的在认真“定制”吗？深扒全屋定制内幕，啥样才是真·全屋定制？

大太阳下的广州，稍微在室外走两步，就满头大汗，有个地方的温度更高，一不留神，就容易“中暑”——

在刚刚过去的四天时间里，位于琶洲的广交会展馆，乌泱泱的全是亻彳人众𠈌……知哥自疫情后还是第一次见到这么多人，以及这么多的家具ⁿ，没点儿体力，真容易倒在里头。

在号称家居圈“大年初一”的第22届中国建博会（广州）（以下简称“广州建博会”）的展览现场，全屋定制、门窗、智能家居、机械及材料等各个板块集中亮相，品牌荟萃，挤满了广交会展馆的A、B、C区近30万平米的超大展览面积。

仍按原计划举办的广州建博会，算是逃开了今年各种家居展会延期、取消的魔障。这几天的表现，更是渴求在一片叫苦的家居行业中为每一种角色树立信心。尽管受到疫情一定程度的影响，但广州建博会仍然保持了较大的规模，保持了较为完整的产业链，保持了较高的品质。

据主办方透露，作为行业“冠军企业首秀平台”，本届展会吸引了来自全国24个省市的近1600家企业参展，来自全国各地的参展企业、商协会、经销商、房地产商、设计师、媒体等，纷纷拿出过节的势头，赶赴琶洲，到会专业观众达187962人。

知哥用一天超2万步的劲头去逛了逛广州建博会，见了很多人，也看了许多品牌的展位和新品，总的感觉是：行业需要一场盛会来提振信心，也需要在释放压抑许久的能量之时，找准自己的对路。这几天，许多业内人士都会提到广州建博会的人潮，在经历了一场影响颇深的疫情后，这场及时雨似的展会给了大家继续坚持的理由。

看完广州建博会，知哥对两大板块印象深刻，其一是智能区域，无论是海尔的超大展位，还是各种智能家居品牌的展示，都把新科技融入到了家居设计中；第二是位于C区的门窗展区，这也是广州建博会传统强势内容，也在往更加精细化、专业化的方向发展。

高举定制旗号的全屋定制企业

创出新意的少 吃老本的多

知哥在认真逛过全屋定制企业的展位后，其实心里略显失望，无论是品牌的新品，还是全屋定制企业打出的各种口号，并没有给人惊艳的感觉。经过一场疫情，许多全屋定制企业并没有利用难得的思考时间，好好的在产品创新、设计创新、服务创新、模式创新上花功夫，在面对逐渐饱和的定制消费市场，以及竞争白热化的全屋定制市场，依旧在吃老本。

以下内容纯属知哥个人观点，欢迎拍砖。

1 扎进全屋的“红海” 得有力气护好底裤

走在偌大的场馆里，几乎所有品牌都在说“全屋”、“定制”，传统全屋定制家具企业就不说了，越做越全，可现在做移动家具的也要做全屋，做吊顶的也开始做全屋，做晾衣机的也想做全屋，做建材的早就涉足全屋……竞争实在是激烈，都是针尖对麦芒。

可最早定制家具开始转向全屋的时候，是从橱柜、衣柜开始，为了解决消费者收纳需求展开的，这些木作的难度本身就不大，无非就是板材的切割及拼装，确实可以解决很多普通消费者在收纳上的需求和问题。

然而高速发展的背后，产品质量的跟不上、服务的掉队，也让全屋定制企业面临着许多的诟病，尽管他们先后上市、股价屡创新高、市值不断攀升。根据这几年的企业年报来看，全屋定制的发展已经开始放缓，这个细分领域也发生了不小的变化。

据知哥了解，今年以来，无论是某派开始收缩，专注产品和服务，不再一味求全，还是某亚回归柜类专家的定位，都是企业在高速发展后开始冷静思考自己的未来。在所有细分领域都挤到全屋这一个赛场时，企业没点绝活，真的很快就会被赶超或是掉队。

知哥说：

随着消费者的审美水平提升，只解决一点收纳和功能需求的全屋定制，注定是要走向没落。未来，全屋定制领域里，要么整体设计非常强，要么在模式上非常独特，要么做到了品质的极致，要么服务做到了每个消费者的心坎上，或许才能走出属于自己的一片天地。

2 找到自己走出差异 虽辛苦但长远

在广州建博会的现场，还是可以看到一些全屋定制企业在坚持走自己的差异化道路，并没有跟风或是一味的迎合市场。来自北京的博洛尼，依然是标志性的黑色，门口还是排着长队，用一如既往的调性、设计和格调征服观展者；同样是北京的上市家具企业曲美，强大的制造能力有目共睹，展会主要展示了青少年和二孩房等空间解决方案，并且用极致性价比来攻占市场。此外还开展了云直播，全国联动，2场直播带来了1.6亿销售。

资深媒体人殷智贤也表示，企业需要找到自己独特的发展道路，但有些企业没有勇气，不知道自己选择的道路会不会让自己失败。这些企业往往选择的是跟风，他们认为跟风的好处是，既然别人能成功，我跟着肯定不会错。但当全行业都采取这种生存策略时，任何一个好的概念都会死得非常快，最后所有人都吃不上饭，这属于一种互害型的商业逻辑和商业文化。

在门窗展区，系统门窗的升级和在技术上不断迭代的新产品，吸引了许多参观者。由于门窗属于专业类型产品，企业在专注做好产品的同时，更注重服务的提升和完善。而在智能展区，各种“魔镜”、智能门锁、智能控制系统的展位上，人头攒动。西门子推出的智能门锁，颜值、性能俱佳；一个打着“家居第四屏”的企业，将智能屏显运用到了多个家居场景中，洗手间、卧室、书房等等。

知哥说：

我们永远不知道下一秒会发生什么，谁都不敢笃定下个十年会流行什么，但只要把自己做到最好，把口碑和服务做到了消费者的心里，或许就能抓住未来。

3 “整装”救不了低能儿 空间设计课需狠狠补

当定制逐渐走向下一个竞争场时，整装成为许多业内人士口中的热门词汇。不可否认，整装在满足高端消费群体的整体需求上，解决了很多问题，但是不是每个定制企业、家具企业、装修公司甚至是建材企业能够做好整装呢？那可真不一定。

整装是把一个最完整的空间解决方案提供给消费者，对企业的整体设计能力、产品把控能力、服务能力都有极高的要求，可能一个企业投入了许多的金钱、精力都还没有抓到整装的精髓。整装也并不是适合所有企业、所有消费者的唯一模式，但更加完整的空间设计，更具搭配的空间气质，是如今的年轻消费群体更看重的。

知哥说：

无人驾驶都来了，装修是不是在未来也会发生天翻地覆的变化？装配式装修、空间打包解决方案，人类都快要登上火星了，家、房子的形态在未来都将发生改变，你该如何应对呢？

身处家居这个朝阳行业

每天都在接触和美好生活相关的种种

知哥很幸福也很满足

广州建博会给2020年的家居行业开了个好头

接下来7月底的中国家博会（广州）

8月中下旬的名家具（东莞）展览会

9月初的中国家博会（上海）

以及中国国际家具展都将纷至沓来。

希望，

恰到好处的“热”，

应该来自太阳的明媚，

而不是重复沸腾的千滚水。

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