没有品牌溢价的品牌，如何生存？——罗振宇对话徕芬叶洪新

“它居然用这么短的时间创立了一个品牌，且借助这个品牌的力量，迅速推出了自己的第二款爆品。”罗振宇在与叶洪新的访谈对话中感叹道，也在重新思考品牌内求是否是徕芬的成功关键。

所知的大多数品牌都在寻求品牌溢价，让产品为品牌赋予足够大、足够多的价值空间，这是目前所有的品牌都在追求的事情，罗振宇思考着为什么徕芬反而通过技术普惠让产品能够如此物美价优？没有高溢价，没有高毛利，那他还是个品牌么？

“并不是所有品牌都得溢价，消费者也许就想要这种没有高溢价的产品”，叶洪新把徕芬的本土优势做到极致，让消费者以更优惠的价格用上更好的产品，但当市场的品牌竞争不断加剧时，徕芬难道仅是通过“低溢价”来守住自己的优势么？

其实叶洪新对于徕芬品牌的护城河早已经提前规划和掌握在手里！

注重提升品牌力，成为消费者购买第一选择。

品牌力包含在不同渠道和营销手段等层面所带来的品牌影响力，而其中产品才是根本，产品的品质就是品牌最大优势，以高品质的产品，带动品牌口碑，最终形成抢占用户心智，让用户在购买选择过程中排在第一位。毕竟消费者选择一个品牌，不选择其竞争对手的理由，是在消费者心智中你的品牌是唯一或第一位的。因此，叶洪新将品牌力视为要持续发展和注重的方向，也是无可厚非的。

继续发挥供应链优势，技术普惠回馈品牌价值。

目前徕芬80%的核心零部件都来自于自己的工厂，自研自产自销，未来徕芬还规划建设超级工厂，可实现原料进厂，成品出厂。 这样的做法，明显是与通行商业常识“效率来自于分工”反其道而行的。 为何徕芬始终坚持走这条路？ 在与罗振宇的对话中，叶洪新表示，在当下的超级爆品时代，干制造业要换一个视角，用产品思维去做制造业。

现在的时代是处于超级爆品时代，每个品牌产品的规模和量级都发展得很大，动辄百万起步，但产品SKU相对单一，许多品牌的产品存在同质化严重的问题。

相反的，自建供应链可以更有效降低生产成本，所以徕芬能够以极具优势的成本定价，快速抢占市场机会。 与此同时，自建并深化供应链，在每一道工序、每一种原料、配件的过程中把控，争取做到极致优化，非常有效地把控了产品的品质，让产品更精细垂直，从而能够在众多同质化的市场中脱颖而出，现如今在制造业中的“声量”似乎越来越大，像电动车行业里的比亚迪、特斯拉都通过垂直整合“狂赚”。

徕芬进入高速电动吹风机时，市场上，普遍高速吹风机的价格是3000元以上，而产品品质同样优异的徕芬，即便是定价1000元，也是极有极具竞争力的，但叶洪新却力排众议，简直把价格打下去，直接干到了599元。

而之所以这样做，一方面是因为叶洪新一直秉持一个品牌理念——“技术普惠”，让前沿技术应用到日常生活，让消费者以优惠价格体验高品质的科技产品，另一方面是在竞争关系中不给自己留余量，同时也不给对手留下竞争的空间，比如我给自己留的空间在40%，那么之后就会出现30%的、20%的，甚至更低的来竞争优势。

徕芬深知，真正的胜利在于持续为消费者创造价值。因此，徕芬坚守品质与创新的底线，不盲目追求短暂的竞争优势，而是致力于为消费者提供真正有价值的产品和服务。这也是徕芬能够赢得大众消费者喜爱的重要原因。

这会是一个新的制造业发展思路！罗振宇认为徕芬的在产品供应链垂直整合、用户体验，和品牌力是在现在以及未来都有着巨大优势和发展潜力的，今天徕芬在品牌护城河的建设发展上成为了独一味二的存在，其实这就是制造业一个答案，时至今日，可以说其产品力优秀，价格亲民实惠的形象，已经日渐成了消费者的群体共识，不如说徕芬，只是真正地把事情做到极致！