山姆服装折扣季：是“捡漏天堂”还是“代购陷阱”？1000+用户观点大碰撞
03-18 13:58
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32. 山姆服装区爆火
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33. 山姆降价了，但别被“划算感”骗了
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34. 今年冬天，一个有意思的现象火了，山姆、胖东来、唯品会上的性价比羽绒服被中产爆抢。很多人说“这是被动辄上万的羽绒服‘背刺’过的中产，集体醒悟了”。但在我看来，如果只把这股热潮理解为中产开始逛超市买羽绒服，就低估了背后的变化。这更像是一个信号——大家买羽绒服的逻辑变了。过去几年，羽绒服价格一路水涨船高，科技、概念、联名齐飞，一件外套轻松上千，甚至上万。买的时候不是不心疼，但总觉得“贵有贵的道理”。直到充绒量事件、女装越做越小这些事接连发生，很多人才意识到：原来自己买单的，未必是实打实的保暖。于是，今年消费方向开始明显转弯。大家不再只看logo和故事，而是开始问具体问题：充绒量多少？绒子含量高不高？值不值？也正是在这个节点，越来越多人的羽绒服消费，悄悄从品牌旗舰店和商场，转向了性价比渠道。山姆主打品质好价是线下的代表，而在线上，唯品会羽绒服折扣的存在感也一下子变得很强。关键是，不但价钱便宜，参数也清清楚楚，品牌足够成熟。以前总要在贵但看着高级和便宜但怕不暖之间反复拉扯；现在更像是在做一道算清楚的选择题——同样的品牌、同样的填充标准，少花一半的钱，为什么不选？这种变化在家庭消费里尤其明显，很多人开始习惯给父母买品牌羽绒服了。一方面是大牌，老人认可、穿着安心；另一方面是价格摆在那儿，不会被说“乱花钱”。有人笑称，这是少数几种既显得孝顺，又不会被念叨的购物方式。回过头看，山姆羽绒服的爆火，唯品会把波司登压到三百左右同样被抢光，本质上都是同一件事——消费者开始重新定义“值”。大家不再看价格标签，转头追求每一分钱都要花得更值，对性价比上瘾。
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35. #山姆改回实拍图#山姆听劝了！也是啊，本来是自己优点，就应该保持住啊。先是把猪肉牛排P成美食大片，生鲜区直接变身《风味人间》剧照，被会员吐槽后火速滑跪改回实拍，堪称大型赛博卸妆现场。互联网产品的经典悖论：团队花三个月打磨的所谓美学升级，抵不过消费者三天的集体差评。本质上仍是产品经理和消费者现实需求存在偏差的。建议各平台更新前先通过亲妈测试。这图能让咱妈分清买的是冷冻薯条还是黄金脆皮鸡吗？分析：【#山姆改回实拍图#】#山姆回应将展现商品真实形态# 近日，大量山姆用户反映，山姆APP更新后，大量
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36. 中产没钱了？去超市抢300元羽绒服上热搜，背后真相很多人猜错了。 开年没多久，各大平台热搜就登上了一个让人眼前一亮的词条：中产涌入超市抢300元羽绒服。似乎一下就打破了大家对“中产必追高价”的印象，不过深究下来看，这事还真不是一句“中产没钱了”就能解释的。 从去年入冬以来，很多人应该都感受到了，买羽绒服太闹心了。由于原材料价格疯涨2倍多，大牌动辄上千，便宜杂牌又易踩坑，要么充绒不足要么用劣质飞丝。想蹲个便宜的大牌，又烦全网比价、研究参数的麻烦。山姆、胖东来、Costco这些线下超市的平价好货，正好戳中了这个痛点。 这些羽绒服走红靠的是硬实力，而非花哨营销。超市里的爆款各有亮点：胖东来580块大被子羽绒服是流行泡芙款，曾断货一个月；Costco 359.9块短款轻便好穿，成了通勤党最爱；还有山姆499.9块长款羽绒服，400g充绒量抗寒力拉满，尤其是白色小码，就算在暖和的广东都断货一个月，代购加价60块仍抢着要。 说到底就靠4个字——便宜好货。有业内人士测算过，山姆499块鸭绒款毛利率仅30%多，远低于传统品牌50%以上的利润；胖东来服装毛利率10%-28.5%，也低于市场常规水平。花更低的钱买更高的品质，没有人会不乐意。 除了线下，线上也在兴起好货好价的风潮。国内特卖平台唯品会就是其一，做的是品牌折扣的生意，就比如有时不到300就能拿下原价上千的波司登羽绒服，并且部分产品还能叠加地方消费券，让大牌羽绒服卖上亲民价。无论是线上线下，大牌折扣+地方补贴的模式，已经成为不少中产的“过冬新宠”。 现在回过头再来看就很明白了，从超市羽绒服到羽绒服折扣，背后是大家消费观念大转变。大家不再为品牌故事买单，而是回归产品本身，用“充绒量、性价比、实用性”判断好坏。这不是偶然季节性热点，而是理性消费时代真的来了。
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37. #男子称山姆降价商品影子都没看到# 520元巧克力跌至99元引疯抢，代购一小时扫空货架 🏃♂️💨 2月27日，山姆会员商店多款商品大幅降价，羊绒背心从129元降至69.9元，某款巧克力礼盒从520元直降至99.1元，引发抢购热潮。湖北一门店工作人员称，开门不到一小时，代购就将热门降价商品扫荡一空。顾客李女士中午赶去时“影子都没看到”，只有折扣力度小的商品还有货。绍兴、常州等地门店同样出现“秒光”现象，部分商品仅在实体店出售，线上APP无货。 【评论】当“会员专属福利”变成“代购专属狂欢”，会员制的信任根基正在松动 山姆这波“骨折价”本是给会员的福利，结果却成了代购的“专场演出”——普通会员连降价商品的影子都没见着，货架已被清空。交了260元年费，换来的却是“拼手速都拼不过职业代购”的尴尬。更值得警惕的是，从选品降级到食安风波，从增值服务缩水到这波“看得见买不着”的促销，会员们正在用脚投票：当“中产专属”的光环褪色，260元的会员费是否还值得交，答案正在变得模糊。http://t.cn/AXcYNxSF
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38. 山姆连夜将 APP 商品头图改回实拍图，能平息争议吗？此次风波，用户的真正诉求是什么？
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39. #山姆正跌落神坛#山姆会员商店近期因APP改版、选品争议等问题陷入信任危机，正从“神坛”跌落。APP改版后，商品图片过度美化，生鲜肉类展示烹饪成品图，缺乏真实感；交互界面繁琐，信息查找不便；供应商信息被打码，图文描述自相矛盾。选品方面，好丽友等大众品牌上架引发“商品降级”质疑，而太阳饼等口碑商品悄然下架。此外，食品安全问题频发，如三文鱼冷柜现药物针头、牛奶变质等，进一步削弱消费者信任。山姆的会员制模式本质是“卖信任”，但如今品控失守、服务缩水，让会员感到“白花”会员费。山姆需反思，如何在扩张中守住品质底线，否则，跌落神坛只是时间问题。山姆正跌落神坛 #秒懂热点就用智搜##热点解读# 康斯坦丁的微博视频
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40. 红榜外套分享！ #今日穿搭 #男生搭配 #复古穿搭 #简约穿搭 #抖音风格实验室
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41. 秋季这么穿，不帅来打我，目前男生真正值得入手的：10件颜值高质量好，小众还不容易撞款的高质量夹克外套分享丨夹克外套丨入秋穿搭丨男生穿搭丨叠穿丨穿搭技巧丨变帅
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42. 这几天大降温，一觉醒来，不少地方甚至开始下雪了。羽绒服的热度又起来了，但我看到一个令人惊讶的消息，不少有钱人、中产们竟然涌入山姆疯抢400多的羽绒服。这是咋回事？有钱人买400多的羽绒服？这和我们以前的认知有些偏差，以前中产都是买上千甚至上万的羽绒服，甚至在我们普通人眼里，提到羽绒服默认就是上千，尤其是一些好牌子。但现在大家的心态变了，买羽绒服也开始追求性价比。不仅是疯抢山姆的羽绒服，胖东来的羽绒服也非常火爆。现在有一组数据调研，现在线上卖得最好的十款羽绒服，单价都不超过500。还有很多有钱人现在去奥特莱斯买羽绒服，安踏等好牌子都有不错的折扣。线上就主要是唯品会，一件波司登羽绒服被干到300以内，买家秀都超过2万多条，直接卖爆了。所以说，羽绒服市场开始变天了，高价不再是羽绒服的专属名词，羽绒服也可以拥有性价比。
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43. 最近听到一位大佬的一句话，刷新了我的认知。他说，你看现在有钱人涌入山姆爆买400块的羽绒服，你以为他们是买的降价商品，其实是用信息差完成了消费升级。我刚开始没懂，仔细一想还真是。以前我们认为羽绒服，一件稍微好一点的，不错牌子的，再怎么也是上千块。六七百都没想过，更别说四五百、甚至两三百，那默认不能穿了。但现在呢？山姆400块的羽绒服被买爆、胖东来300多的羽绒服卖断货，唯品会不到300的波司登单件卖出超3万评价。关键是，这些羽绒服并不差，都是好质量。所以说，这个世界是有信息差的，羽绒服只是一个缩影。我们生活的方方面面都存在信息差，当我们还在盲目追求溢价的时候，有钱人却纷纷开始涌入折扣店，精打细算了。当我们还在质疑，三四百的羽绒服能不能穿的时候？有钱人已经买断货了。这就是信息差和认知红利。
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44. 山姆“穷鬼套餐”大摸底！真是被老己穷笑了
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45. 不止过年/订婚穿!国风红色大衣8种日常穿搭!
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46. #董宇辉亿元沙发订单陷代工质疑# 可能是吃不到葡萄说葡萄酸的，关键问题是，保证质量才是。代工，好像也没啥问题，只要品质有保障就可以。很火的山姆的爆款，基本都是代工，山姆制定严格标准，厂商严格执行就是好产品。总不能啥都让人家自建工厂搞吧？董宇辉亿元沙发订单陷代工质疑
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47. #山姆499元羽绒服羽绒成本约为186元#山姆499元羽绒服火出圈，算下来羽绒成本约186元，这波性价比真的被狠狠拿捏了！这款长款羽绒服充绒量直接拉满，L码达421克，80%白鸭绒绒子含量，实打实的过冬硬货，线下门店断货不说，二手平台还悄悄溢价，足以见得有多抢手，其实这价格背后，是山姆反向定制的供应链优势，直接对接头部代工厂，大单采购砍掉层层分销加价，把成本压到极致，还能保证品质不打折扣。对比市面同充绒量羽绒服，价差最高能到46倍，那些动辄上千的款式，不少都包含了品牌溢价、营销费用，如今消费者越来越清醒，不再为虚高的溢价买单，山姆这款羽绒服的爆火，正是戳中了大家对“高品质+实价”的核心需求，也撕开了羽绒服行业定价的遮羞布～ 山姆499元羽绒服羽绒成本约为186元
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48. 没错 我的购物欲就是满的要溢出来了！ 用我妈的话说就是：陈幼一每次逛超市都一副要把超市搬空的架势 幸好有方程豹钛7给我兜底 买多少都不在话下 真是稳稳嘟 很安心~ #方程豹钛7##购物钛能装 一次管七天##山姆囤货# http://t.cn/AXA42ns8
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49. 体制内神裤！一条搞定秋冬90%搭配场合‼️
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50. 如果一周只穿一款夹克，该怎么搭配？
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51. 巴黎世家冬季26系列发布秀创意总监Pierpaolo Piccioli很惊喜的在这一季，把解构美学玩得非常有态度。模糊性别与场合边界，将高定工艺和日常语境融合，把这种“冲突感”强调得恰到好处。标志性的茧型大衣、雕塑感皮革夹克剪裁精湛，不难看出也是在致敬Balenciaga先生。亮片、丹宁、羊毛多元碰撞，既先锋又不浮夸，让服装成为了身体与自我的最佳表达，当然也找到了新的平衡点。
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52. 山姆羽绒服卖爆，是它太良心还是我们被品牌教育太久？
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53. 整点硬通货兄弟们（三🥚 #今日穿搭 #穿搭ootd #穿搭男生 #男生搭配 #冬季穿搭
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54. 山姆的歌剧院蛋糕什么水平？
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55. 山姆这些新品真的好牛👍！红榜必买！
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56. 给冬天点颜色👀，冬季出行保暖穿搭合集4️⃣
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57. 「性能无短板，时尚就加分」昂跑Cloudmonster2实战报告
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58. 第14集｜一个人逛山姆采购
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59. #山姆499元羽绒服羽绒成本约为186元# 之前是胖东来，现在是山姆，难道不应该讨伐那些大牌吗？[费解] 其实，一件499元的羽绒服，羽绒成本186元，看着扎眼，其实很正常。服装从来不是“材料价=售价”，还有面料、工艺、运输、渠道、损耗和品牌溢价。 真正该讨论的不是赚不赚钱，而是标注清不清楚、品质值不值、宣传有没有夸大，对吧？http://t.cn/AXqcX0kR
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60. 逛超市想着会员折扣省着玩，在京东5折买服装省个没完，京东#服装真5折来了# ！女孩子的衣服怎么会嫌多呢？趁着这次机会，一定要把纠结好久的衣服全拿下，国庆假期狠狠出片！#买服装上京东# 9月19日-9月25日，上京东APP搜索“服装真5折”，男装、女装、童装、运动户外各种风格全都有，整整7天让你慢慢挑选~~真心为你当然真打折，速戳【网页链接】闭眼入！
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61. 冲锋衣不再是户外专用！快试试这几个通勤日常打开方式吧！ #熊猫冲锋衣 #熊猫雨壳MAX冲锋衣 #熊猫循山者 #山系本色风
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62. 火出圈的山姆草莓蛋糕，到底值不值抢？
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63. 挑战 给公司员工一万的预算 能搭配出什么衣服#开箱 #男生穿搭 #挑战 #秋冬穿搭
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64. 上海第7家山姆来了！12.16盛大开业，品质清单先收藏！
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65. 有姐妹让我出我自己常购的山姆清单🧾先声明因为我是一个很理智购物且也不是很敢盲买新品的人，所以新鲜货不是很多哈哈哈每次去基本也就是买一些必需品，就是每次买回来都能吃完用完的东西生鲜区，我以前特别爱买的是牛肉和水果，后来今年牛肉降价，我觉得菜场里的牛肉会更新鲜更便宜，就没怎么在买了；山姆的时令水果的话，去现场了会看着挑，但也不是百分百都好，经常因为量大吃不完，但山姆好的点就是售后特别好，水果不好秒退款。山姆的海鲜我基本不买，因为本身就在舟山靠海，且海鲜这东西吧，只要冷冻了就不鲜了；山姆的猪肉我也很少买，我以前买过五花肉，觉得它的五花肉虽然很干净，但少了点新鲜猪肉的肉香，还是更爱买本地的新鲜黑猪肉。山姆的鸡我挺喜欢买的，整只煲汤这个价格和品质都还可以，比菜场里的质量好；蔬菜最爱买的是洋葱和土豆，可以放很久不会坏～其实回购最多的还是一些饼干面包，山姆的饼干大部分都不错，香葱饼干、那个黄油吐司啥的阿丘都很爱吃。还有油和米我基本也是定期购入，山姆的米我觉得也不错还有一些日用品也是性价比比较高的。图片里的基本都是我长期回购3次以上的
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66. 大家发现了吗？今年羽绒服的行情真是“冰火两重天”。 “冰”的是万元大牌羽绒服，无论是网上还是专柜，都感觉挺冷清的，网上没热搜了，线下店门庭冷清。与往年的热度相比，完全就没法比。 火的是山姆400多、胖东来300多、折扣平台唯品会299的波司登、鸭鸭、雪中飞等，再高一点就是七八百的高校羽绒服，它们要么是超市款，要么是通过折扣把大牌价格打了下来，结果都是到货就秒空，山姆的更是有人加价收。 一位网友说得好，以前他追高价、盯 logo，是把高价奢品当成身份面子，心甘情愿为高溢价买单。但如今更务实了，就更关注充绒量、含绒量这些保暖指标了。
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67. 中产疯抢超市羽绒服！山姆胖东来断货，断货真相曝光
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68. 多少人靠超市300块羽绒服体面过冬？山姆们卖衣服比始祖鸟更能拿捏返贫中产
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69. 多少人凭超市300块羽绒服过冬山姆们比始祖鸟更会拿捏返贫中产
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70. 山姆突发大降价！多款爆款直降百元，女生省钱捡漏全攻略
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71. 食品类：巧克力礼盒从520元降至99元（降幅81%），部分饮料同步调价； 服饰类：羊绒保暖背心（129元→69.9元）、女士保暖套装/家居服（179元→69.9元）、卫衣（249元→69.9元），多为反季冬装清仓。 冷门商品：少量日用品小幅降价20-30元，库存相对充足。 热门款开门1小时内被代购批量扫空，普通消费者中午到店时货架已空，仅剩冷门花色商品。 线上库存同步紧张，价格更新滞后，消费者遭遇"到店无货、线上无价"困境 常规清仓策略：处理春节后反季商品（保暖服饰）和节日礼盒库存，属年度常规操作； 信任修复需求：近期频发品控争议（麻薯盒现活鼠、烘焙异物）及独家商品被国产品牌替换，降价被视作挽回会员手段 盯紧补货时段：热门品需开店前蹲守或紧盯APP补货通知（如卫衣、羊绒背心）； 捡漏冷门款：选择非常规花色家居服或小折扣日用品。 #降价了降价了 #超市 #山姆会员 #清仓捡漏 #甩卖
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72. “山姆”衣服包包TOP6，至今没人超越！买过的简直赢麻了......
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73. 山姆大降价引疯抢！520元巧克力腰斩再腰斩代购开门就冲货架秒空
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74. 盘点“山姆”那些看上去平平无奇？但实际上巨巨巨舒服的秋冬装！！
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75. 山姆突然降价 会员制商超竞争加剧
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76. “山姆”10月秋装测评红榜TOP6，实在是太太太好穿啦！！
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77. 山姆大降价！
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78. 山姆部分产品大降价，湖北一门店：多数产品已售罄，一开门就有代购来抢购
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79. 山姆偷偷卖的山寨货，保住了中产的面子
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80. 山姆会员商店多款商品价格下调，部分热门单品迅速售罄｜公司舆情哨
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81. 探店山姆超市服装折扣季 #山姆超市 #服装测评 #买衣服不花冤枉钱 #山姆会员店 #服装探店
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82. “山姆”服装区开挂！这6款夏装平价又百搭，真的太适合好穿啦！！
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83. 山姆清仓杀疯！最高降幅超80%，代购开门就冲，货架秒变空
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84. 山姆2月27日突袭大降价，多款商品降幅超80%引发抢购潮
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85. “山姆”服装区开挂！这6款包包平价又百搭，真的太宝藏啦！！
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86. “山姆”这6款冬装好穿到怀疑人生！真的太太太太适合冬天啦！！
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87. 山姆挖到宝了！6件宝藏服装包包分享，实用与趣味双在线✨
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88. “山姆”这6款断货王全网无对手！！真的太太太太太好看了！！！
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89. “山姆”服装区开挂！这6款夏装平价又百搭，真的太适合好穿啦！
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90. 盘点“山姆”6款性价比夏装！平价又好穿，太太太适合夏天啦！！
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91. 山姆被曝：大降价！深圳门店最新回应
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92. “山姆”12月服装区开挂！这6款衣服包包好看又百搭，上身效果绝绝子！
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93. 山姆挖到宝了。6件宝藏服装包包分享，实用与趣味双在线✨
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94. #山姆部分产品大降价#【#门店回应山姆部分产品大降价#：多数产品已售罄，一开门就有代购来抢购】2月27日，有网友发帖称山姆部分产品大降价。其在帖子中列举了多种降价的产品，比如某款羊绒保暖背心2件装，原价129元，降价后只需69.9元；某款女士保暖套装原价179元，降价后只需69.9元；好几款家居服套
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95. “山姆”服装区开挂！这6款衣服包包好看又百搭，真的太好穿了吧
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96. 盘点“山姆”5款衣服包包断货王！真的太太太适合秋天啦！！
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97. 大换季山姆衣服必买清单🎈
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98. 山姆优质优价SCOOME女士绞花开衫229.9
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