茅台2026年起全面推行非标产品代销制，终结传统分销模式_白酒

1. #茅台将取消分销方式#同时茅台还双管齐下取消省级分销模式，改为厂家直接控制经销商，以后经销商只负责仓储、配送等工作，防止他们囤货赚差价，把单瓶利润压缩到几十元。此举对茅台自己和广大消费者来说是件好事，以前53度1499元的飞天茅台被零售商炒到2700~3000元差价将近1倍，此次出手能有效打击黄牛囤货套利，让茅台从理财产品回归消费品。

2. 茅台渠道新政落地朱万平财联社财联社记者从渠道人士处获悉，近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。小财注：茅台代销制是指货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售。

3. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑# 【#i茅台每人每日最多可购12瓶#】12月31日，i茅台官方官宣：2026年1月1日起飞天53%vol 500ml贵州茅台酒将正式上架。每日09：00开售，每人每日最多可购买12瓶（两箱）。#i茅台2026年上线产品价格正式公布#

4. 茅台的未来走向，业内讨论不休。这一切喧嚣与猜测，在1月13日告一段落。贵州茅台发布公告《2026年贵州茅台市场化运营方案》，涵盖产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制等方面，明确2026年度市场化运营的工作思路。其核心远不止于回应市场的争议，而是启动了一场对行业定价底层逻辑的革命。常言道，外行看热闹，内行看门道。其实，四个方面都围绕着“利润的科学分配”展开，而前提便是定价权之变，从传统的“出厂价/打款价决定零售价”转变为“以市场为中心构建零售价格体系”的新定价机制。如何理解，最好的解释是，因商品、渠道、运营模式不同，形成多价态并存的供给侧动态价格体系，以维护渠道韧性和良性生态。我的理解倒是简单，“破”不合时宜的“旧体系”，“立”与时俱进的“新体系”。欧阳千里的微博视频

5. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#1499元飞天直销：茅台重构市场生态的关键一步 2026年1月1日，i茅台APP1499元飞天茅台上线即秒光，印证了平价茅台的市场热度。这一举措不仅是茅台渠道改革的深化，更直击长期存在的市场乱象。此前，多层级分销导致终端价飙升至2700-3000元，黄牛借价差牟取暴利，消费者却“一瓶难求”。直销模式下，茅台既回收了渠道利润，将每瓶330元差价转化为增量营收，又以官方指导价锚定市场，挤压黄牛投机空间。同时，取消分销制为经销商减负，推动渠道从“单瓶暴利”转向“长期合理利润”。不过，超8000万注册用户导致的“秒空”现象，也凸显供需平衡仍需磨合。长远来看，这一变革不仅践行了“以消费者为中心”的理念，更以行业标杆之力，推动高端白酒市场回归消费本质，构建透明健康的生态，但其最终成效仍取决于常态化供应能否落地#秒懂热点就用智搜# 茅台1499元直销成黄牛噩梦

6. #茅台将新增650家专营店不实#【#茅台辟谣将新增650家专营店#：虚假消息】近日，有市场消息称茅台集团新管理层提出全新渠道战略，宣布从10月起在全国范围新增650家茅台专营店，全面进军县级、市级及省级空白市场，投资门槛分别定为50万元、100万元和200万元，包含一定比例的飞天配额和装修补贴等。10月21日，@九派新闻就此事向茅台方面求证，茅台回应称“虚假消息，以官方公告为准”。9月12日，贵州茅台公众号曾发布过相关声明，称近期线上和线下平台出现以“中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司”“贵州茅台酒股份有限公司”名义发布或组织“茅台集采峰会”“战略合作峰会”“F2C企业直供战略合作峰会”等招商活动，声称“茅台开放专卖店面向全国招募加盟”“茅台在全国打造数百家直营店”“茅台经销/开店申请”等。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司及下属子公司从未授权或委托任何主体发布相关信息，组织开展以上招商活动。公司提醒各市场主体和消费者提高警惕，增强防范意识，谨防上当受骗。茅台辟谣“10月起全国新增650家茅台专营店”：虚假消息

7. 【#茅台渠道新政#】#茅台拟启动代售制#近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。茅台代销制是指货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售。（财联社）http://t.cn/AXVRkmtg

8. 飞天茅台短暂跌破1499元，有经销商：通知称停货至明年，削减非标产品配额，茅台价格还能重回巅峰吗？

9. 批价大幅反弹，白酒的春天到了吗？

10. #茅台酒市场零售价格体系全面重塑#茅台此次价格重塑是行业深度调整期的主动求变，核心目标是从“渠道为王”转向“消费者主权”。短期通过直销扩容和控量稳价修复渠道信心，但长期能否成功取决于社会库存出清进度与真实消费需求的匹配度，尤其在年轻群体偏好变迁和行业整体消费降级的背景下。——智搜前几天刚去茅台酒厂采风，能够感受到茅台在自我革新。在新任董事长的领导下，茅台酒想要干点事情。作为酱香第一品牌，茅台酒让很多经销商赚了不少，但渠道囤货给经销商和消费者也带来了不少问题。特别是八项规定和年轻人不喝白酒，让这个品牌深受影响。如何破局？i茅台的模式，也许能起到一定的作用，只是个人觉得。真正要破局，还需要茅台自己多花心思在培育消费群体上，多研究年轻人的消费心理。朴素的讲，我这个爱酒之人，喝了酱酒之后，已经对其他无感。茅台酒市场零售价格体系全面重塑

11. 共同体。陈华：凝聚合力，携手深化茅台酱香系列酒发展命运共同体。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台酱香系列酒过往成绩的取得及未来蓝图的实现，离不开渠道商的长久支持与付出。站在新的发展节点，必须坚持以消费者为中心、以市场化为导向，兼顾各方利益，深耕市场、开拓未来，持续构建并深化厂商紧密协作、长久共赢的“命运共同体”。在厂商协同层面，陈华强调提升渠道韧性是核心任务，而渠道韧性的关键在于保障厂商双方合理利润，推动渠道商从“被动执行”转向“主动协同”。他明确提出三大原则：一是坚持实事求是、不唯指标，坚决杜绝违背市场规律的压货行为，稳固厂商互利共赢根基；二是实施科学激励、有效减负，通过设立动态激励基金池、提供金融支持等举措，为渠道商赋能减负，增强抗风险能力；三是坚持转型发展、强化运营，在保障渠道商合理利润的同时，强化渠道赋能与能力建设，激发长期发展动能。陈华表示，公司推出系列减负支持政策，旨在推动渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。他呼吁渠道商聚焦消费者需求，构建“线下+线上”融合的直达路径，实现从渠道批发向终端零售、从传统分销向“品牌服务商+生活方案提供商”的转型。同时，公司将深入一线调研，定期走访渠道商，精准掌握库存、动销、资金等实际情况，优化政策举措，建立扁平化沟通机制，提升市场反应速度，以渠道韧性赋能厂商协同与市场竞争力提升。在厂商联动深耕营销市场方面，陈华提出要以服务质量抢占市场优势，从消费端发力，通过三大举措深化消费者认同：一是联动提升服务水平，把握消费者需求与习惯，优化终端场景改造、互动服务和个性化体验，打造全链条、全周期服务体系，提升消费体验；二是联动做实市场活动，丰富产品购买权益，建立会员体系，持续开展宴席品鉴、文化之旅等，增强消费黏性与客户忠诚度，推动消费者成为品牌口碑传播者；三是联动推进文化传播，推动系列酒品牌文化与渠道商企业文化融合共生，以文化为情感纽带，讲好品牌故事与产品故事，实现产品价值向品牌忠诚的转化。

12. 定价主导权回归茅台酒厂。长期以来，茅台酒厂掌握出厂价、产能及配额等，而渠道商甚至黄牛影响成交价。在这样的情况下，飞天茅台（即普茅）的价格在市场上会因旺季来临不断上涨，也会因为淡季来临大幅回落。自陈华、王莉等贵州茅台管理层主导市场化改革以来，效果显著。以i茅台上线平价普茅为例，进一步扩大了茅台的消费群体，海量、低频、价格敏感型的消费者成为主导茅台价格的新生力量。另外，春节前，茅台渠道商出货速度加快甚至出清，信心得到恢复，不再急于抛售。所以，茅台在春节后价格整体保持稳定。之前和业内人士交流，i茅台在元旦开售平价普茅，时机选的很对，压缩了黄牛的空间，激活了潜在的用户，渐渐拿回终端的定价权。茅台将销售分为自售、经销、代售、寄售等模式，有效减轻原经销群体的资金压力，从而保证普茅实际成交价不会跌破1499元/瓶。再加上茅台以消费者为中心，从“制造稀缺”转向“创造价值”，意味着普茅在短期内价格保持稳定。于未来而言，经销商也好，终端市场也罢，都需要适应市场的节奏，尽量减少“层级分销”的份额，以零售、团购等方式来迎接市场的挑战。

13. 茅台发生重大变革，i茅台上线多款产品，价格大幅下调，引起上游一片恐慌；未来道路何去何从，经销商从躺赢转向服务#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

14. “时”的挑战，“势”的机遇。把握“时”与“势”，坚定市场信心、转变思想观念。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华提到，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对茅台而言，这些问题和挑战并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，就一定能够成功穿越周期、赢得未来。对此，陈华指出，之所以有这样的信心和判断，主要基于三个方面：一是虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的。通过开拓消费场景、整合渠道资源等一系列组合拳促进产品动销，市场保持了稳的态势；二是虽然传统消费主力需求减弱，但茅台酒市场空间是广阔的。随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，中产群体的扩大，茅台酒市场依然有很大拓展空间；三是虽然消费者需求和理念有所转变，但茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的。白酒消费逐步向健康化、个性化与高性价比产品方向转移，茅台酒卓著的品牌和卓越的品质与消费需求是高度契合的，必将成为广大消费者长期青睐的对象。茅台要主动转变观念、调整心态，积极接受并适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。贵阳

15. 渠道进阶满足消费者。王莉：以“渠道”市场化进阶，触达消费者购买需求。12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，茅台酱香酒要以“渠道”市场化进阶，触达消费者购买需求。渠道市场化进阶，王莉认为，要围绕消费者对茅台酱香系列酒的购买需求，构建布局更合理、运行更高效、收益可预期的渠道体系。在布局上，一是要统筹推进国内国外渠道布局。其中，国内渠道布局需从单一批发主导，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展转型；国外渠道要分步实施，先期可以探索在中亚、东南亚等契合酱香系列酒产品特性的重点国家进行布局。二是要结合人口规模、消费结构、经济水平和消费习惯等因素，统筹推进空白区域布局，确保“铺得下”“铺得准”“铺得实”。在运行上，鼓励渠道商充分运用数字化、智能化工具，实现线上线下协同高效发展。同时，将强化科学考核，减少主观评价，建立以销售能力、服务水准、综合实力等客观指标为核心的评估体系，引导渠道端更适配消费者需求。2025 年公司主动降速，核心目的就是为了维护渠道韧性，实现可持续高质量发展。2026年，我们将通过更加市场化、更具针对性的市场工具，切实解决渠道商盈利问题，让渠道体系更加健康、稳定、良性发展。

16. 【#李国庆谈茅台取消分销方式##李国庆让茅台经销商赶紧自救#】12月31日，@当当创始人李国庆在社交媒体发视频谈茅台取消分销方式。视频中，他说，“茅台何去何从，就得回答这4P——产品、渠道、定价、促销，以飞天为例，今天咱们说说怎么对待渠道。我真见过对渠道最狠的——可口可乐。可口可乐渠道商跟我说苦不堪言，我们挣的利润率，纯利润率就1-3%，好比是个物流费，把可口可乐分销给各个超市，很苦。那是人品牌的力量，可口可乐牛，你不干有的是人干。茅台行不行？这点粉丝们说对了，茅台想不想极大压缩经销商的利润？如果想，当然做得到。经销商拿货价涨价了，从过去960（元），现在1200多（元），那你卖1499（元）、卖1600（元）、1800（元），这利润率太高了，对不对？虽然还配了点别的货。可是茅台前几任董事长对渠道充满了感情，因为他们老茅台人，茅台惨的时候，800块钱没人买，400块钱也没人买，那个时候是靠经销商开拓市场，经销商跟着他们一起扛这个风险，把市场打下的天下，所以经销商曾经也很强势......昨天大会，新董事长受到股价的压力，提升股价，销量可以下滑都行，利润有机会提高，就压缩这个空间。昨天真是亮剑了，渠道策略这场大变革，但是给渠道留了活口，说‘渠道别想当中间商’，那句话大家理解的实际上是表达不清，说不靠分销，不对，董事长大人，你应该说是压缩环节、压缩层级。你要说不靠分销，这事就乱了，靠你们家电商直销了？你给京东也叫分销，对不对？就一级分销了，不要让分销商再去转卖，就不能躺赢，都想办法去开拓市场。直供，对企业、对个人，自己开多个专卖店、烟酒店，你就别让别人开了，这是我赞成的。经销商赶紧的自救吧。”各位网友，您怎么看？@东方财经东方财经的微博视频

17. 贵州茅台的市场化改革初见成效。改革方向正确，短期已见阶段性成果，但长期成败与否，仍需要看“生态重塑”的耐力。首先，价格“试金石”。自i茅台上线1499元/瓶普茅以来，春节旺季效果立竿见影。其一，使茅台在放量与保价之间找到平衡，实现“随行就市”的初步目标，也使得普茅实际成交价一度回升至1750元/瓶左右。其二，出货量激增，1月份仅i茅台便有145万名用户成交超212万笔，其中普茅超143万笔。其次，渠道“破与立”。原有的经销体系渐渐从“坐商”变为“行商”，渠道生态发生积极的重构。其一，茅台做用户触达、提升效率，经销商提升服务、承接转化；其二，取消非标产品的分销机制，为经销商减负。另外，i茅台上线普茅后，实打实的为线下门店进行引流。大多数经销商感受到门店咨询量、进店量的上涨，也有部分经销商敢于直播预售配额产品取得耀眼的成绩。再次，产品“金字塔”。茅台的产品体系愈发清晰，有利于市场的动销。比如飞天茅台是底座，精品、生肖是塔腰，陈年、文化是塔尖。再比如茅台酱香系列酒的“2+N”体系，茅台1935站位次高端，茅台王子酒夯实大众市场。所以说，茅台此次改革是“谋定而后动”。未来的成效如何，还需要看茅台能否持续从“制造稀缺”到“创造价值”，茅台经销商（渠道商）能否真正从“坐商”转变为“行商”。若这两点能够完全落地，那么茅台的长期价值、抗周期能力将更上一层楼。

18. 贵州茅台酒市场化运营方案发布，产品体系、渠道布局、价格机制等全线调整，如何看待此次「大调」？能成功吗？

19. 采访茅台“前”经销商，再给你次机会，你还会干茅台经销商吗？#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

20. 贵州茅台，回顾2025，展望2026。2025年在逆势中沉着应对，稳住了市场“基本盘”。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委书记、董事长陈华指出，2025年，面对行业整体承压的严峻形势，茅台广泛深入一线调研，审慎研判市场形势，围绕场景、客群、服务“三个转型”，聚焦“渠道有动力推、消费者有意愿买”的核心目标，持续加大费用投入，大力开展市场活动，厂商团结一心、协同联动，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面。在挑战中开拓进取，打好2025年营销“攻坚战”。2025年，面对消费需求减弱的挑战，茅台与渠道商主动出击、奋力攻坚，以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，扎实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅台的品牌认知。同时，在巩固传统优势客群的基础上，积极拓展新兴领域客群，累计发展超5000家团购客户，有效扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量深度联动，充分展现了团队承压攻坚的战斗力。“以消费者为中心、推进市场化转型”，抓好2026年茅台市场营销工作。将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。总的原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。贵阳

21. 做好“市”和“事”，推动茅台酒营销市场化取得新突破。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。首先是让市场更“稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。另外，将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。其次是让渠道更“活”，一方面，茅台要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。用好 i 茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来”。另一方面，茅台要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，通过更加适配的产品和场景做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费客群，持续提升直面 C 端、链接消费者的能力和水平。最后是让服务更“优”。茅台要聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发队伍活力等方面，持续做实、做细、做优服务保障工作，努力构建与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进的良好格局。一是通过简化线上渠道操作流程，科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建“以消费者体验为中心，具备多技术集成、多载体联动，唯一性”的综合性防伪技术体系，增强消费体验。二是深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展的良性循环。加强政策支持和市场指导，帮助渠道商主动转型，建立专业团队，加大“四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。三是持续健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系，激发大家干事创业的动力和活力。

22. 贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

23. #茅台1499元直销成黄牛噩梦# 黄牛的好日子，真的一去不复返了？🥃 据报道，贵州茅台近年来持续扩大其官方数字营销平台 “i茅台” 的直销规模，并以1499元的官方指导价投放主力产品。这一举措被认为正在有效挤压传统“黄牛”的生存空间，因其减少了流入非官方渠道的货源，使得加价倒卖的利润和可行性双双下降。【评论】茅台用“i茅台”发动了一场针对渠道的“供给侧改革”。通过扩大直销，茅台不仅意在收回定价权、打击投机，更深层的目的是掌控宝贵的终端消费数据，并让利润更多地回流上市公司。这对维护品牌形象和资本市场价值至关重要。短期来看，“黄牛”的生存逻辑确实受到挑战；但长期而言，决定1499元是“黄牛噩梦”还是“营销策略”的关键，在于茅台能否持续且有决心地扩大直销比例，彻底改变其供需结构。这本质上是传统巨头与灰色生态的一场持久博弈。

24. 茅台深夜放大招：1499买飞天，每人每日限购12瓶！

25. 贵州茅台拟下调精品茅台等多款核心产品出厂价和零售价，为何选择「降价」这一策略？这会带来哪些影响？

26. 茅台可能迎来这几年最好的一个机会#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

27. 茅台大商下沉自己做？我们机会来了#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

28. 11 月 28 日茅台价格全线下跌，25 年飞天茅台散瓶批价 1565 元，飞天价格还会继续走低吗？

29. 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。岁末年初，社交媒体上满是“2025年总结”“2026年贺词”，酒业亦是如此。2025年年底，贵州茅台等头部酒企如约召开经销商大会“总结2025、展望2026”，成为从业者、投资者甚至消费者观察酒业、理解酒业甚至预判酒业的新窗口。我从济南飞往贵阳，前后参加了茅台葡萄酒、贵州茅台酒、茅台生态农业、茅台酱香酒等四场经销商大会，收获颇丰。在机场时，便遇到宝真唐玉宝、金泉李振伟等山东酒商；到会场后，再次见到肖竹青、蔡学飞等酒业评论人；刷视频时，看到购酒网赵小伟、茅粉鲁智深等酒商代表。总的来看，2025年，茅台酒稳住市场基本面，2026年，将是茅台市场化转型提质增效的攻坚突破之年，将努力构建供需适配、量价平衡的新格局。同时，切实为渠道“减负”，激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。大会的热度尚在，i茅台即将上线普茅的消息又将大会的热度再次升温，我将其视为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”的回应。重构厂商关系，贵州茅台的“答卷”

30. 供需决定价格，价格决定价值。近期，关于飞天茅台（普茅）春节后市场价格的讨论，再次将贵州茅台推至聚光灯下。我认为，当前茅台最显著的变化在于，终端定价主导权正在从渠道商（经销商、批发商、终端店等）甚至黄牛手中，渐渐回归到贵州茅台。长期以来，茅台酒厂牢牢掌握着出厂价、产能及配额，但市场的实际成交价却往往由渠道商甚至黄牛左右。受供需失衡影响，普茅价格常因旺季来临而飙升，又因淡季到来而大幅回落，这种非理性的波动在一定程度上削弱了贵州茅台的市场掌控力。然而，自陈华、王莉等茅台管理层主导的市场化改革推进以来，这一局面正在被系统性重塑。以i茅台上线平价普茅为核心的一系列组合拳，其效果并非简单的“放量”，而是深刻的“重构”。从制造稀缺到创造价值，贵州茅台正在拿回终端定价权

31. 如何看待飞天茅台价格跌破 1499 元，跌破官方指导价？价格还会继续走低吗？

32. 【#茅台布局市场化转型迈出关键一步##为什么要推动普茅等产品上线i茅台#】12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。#i茅台每人每日最多可购12瓶# 为什么要推动普茅等产品上线i茅台？从其背后的战略考量来看，此举是茅台在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。（中国经营报）

33. 茅台董事长：尽最大努力防止价格炒作

34. 解析茅台代售新政#茅粉鲁智深 #茅台

35. 茅台经销商都很焦虑，但是再忍忍#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

36. 新局面。陈华：集中精力，努力开创茅台酱香系列酒营销工作新局面。12月29日，“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台酱香酒公司要稳扎稳打、苦练内功，全力推动系列酒营销工作开创新局面。一是系统部署，持续优化产品结构。以市场需求反馈为驱动，坚持系统施策、精准发力，打造市场接受度高、消费者认可度强的产品矩阵。聚力做好大单品，梳理产品定位，分区域、分价格带确定主打产品，集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进；建立清晰产品价格梯度，同一价格带布局1至2款核心产品，避免内部竞争。实行“能上能下、能进能出”的产品动态管理，对定位不准、动销较差的产品及时调整或退出，新产品开发需做好市场调研，坚持“一品一策”“一域一策”，实现精细化管理。二是供需适配，全力保障价格稳定。顺应市场化转型趋势，尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定，让消费者愿意选择购买，走价又走量、叫好又叫座。建立市场数据快速响应机制，科学测算投放量，消费需求旺盛时合理放量，需求萎缩时适当减量，确保供需适配；防范市场风险，维护市场秩序，促进量价平衡，保障厂家、渠道商和消费者三方利益。三是统筹推进，着力加强渠道建设。构建结构立体、覆盖全面、协同得力的渠道网络，统筹线上线下渠道发展。巩固线下渠道，加大营销活动支持力度，强化动销和客群维护，根据区域市场情况科学拓展渠道；强化线上渠道，布局电商、社交、垂直、即时零售等多类平台，树立线上标价标杆，利用大数据精准拓展客群；促进渠道融合，打通线上线下数据，推进营销数字化建设，推动线下门店与线上平台体验互补。同时，探索布局海外渠道，协同推进国际化战略，打造新的增长极。四是深耕不辍，大力宣广品牌文化。聚焦产品宣传推广，将资源向全国性大单品、白酒消费重点地区及目标客群偏好的媒体平台倾斜，提升品牌曝光度；打造传承于茅台酒、又有别于茅台酒的自主品牌文化，突出差异化发展，提升产品品牌认知度和辨识度，让系列酒真正进入消费者心智。

37. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重##秒懂热点就用智搜# 核心结论：2025年飞天茅台价格从年初约2220元高位持续下行，12月12日散瓶批价1485元、原箱1495元，双双跌破1499元官方指导价，黄牛高价囤货者巨亏，单批亏损可达30万元级，不少人资金链断裂、暂停回收业务。一、价格暴跌路径 - 6月跌破2000元，8月失守1800元，10月末跌破1700元，11月末跌破1600元，12月12日破1499元，较年初高点回调超33% 。 - 12月14日后短暂反弹（散瓶约1590元），15日回落至1560元，17日散瓶1550元、原箱1570元，仍处低位。二、黄牛损失有多惨 - 郑州老张：2150元/瓶囤100箱，1480元抛售，单批亏30多万元，相当于一辆豪车。 - 北京小王：甩货1000瓶，直接亏10万元。 - 杭州李老板：三季度囤500瓶，每瓶亏超500元，单季亏40万元。 - 中小黄牛：高杠杆囤货叠加利息，资金链断裂，大量回收店挂“暂停收茅台”告示，部分变卖资产还债。三、暴跌主要原因 1. 供应充足：茅台扩产+社会库存高企，供需紧张缓解。 2. 消费疲软：高端白酒需求走弱，经销商恐慌性抛售。 3. 渠道冲击：电商百亿补贴（如拼多多1399元）击穿价格体系。 4. 炒作退潮：黄牛抱团挺价失败，抛货量激增，套利空间归零。四、市场后续价格短期反弹难改下行趋势，黄牛群体加速出清，市场回归理性消费主导，茅台价格体系重塑中。 http://t.cn/AXUWPzk1

38. 1499元飞天茅台秒售罄？别急，每人每天都有机会抢12瓶！

39. 【#茅台2026年减少高附加值产品投放#，#茅台2026年不再使用分销方式#】12月28日，在贵州茅台今日举行的经销商大会上，公司管理层表示，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的投放量，包括调减生肖茅台、全面停止供应珍品茅台，提升普茅占有率，2026年公司将不再使用分销方式，明年公司产品价格要随行就市，也会尽最大努力稳定价格。（茅台分销方式是指，茅台经销商以建议零售价的九折左右，从茅台各省自营的销售公司拿货，由于目前非标茅台产品市场价较建议零售价倒挂明显，这是导致部分经销商亏损的重要原因）（财联社）#贵州茅台董事长谈茅台价格#

40. 茅台这是除去中间商，自己赚差价呀。这个做法看上去是成功了，但实际上是失败了，因为它没有考虑到中间商的利益。过去茅台的成功是靠中间商、经销商支撑起来的。茅台忘了是谁给它饭碗。如果茅台自己都能把生意做好的话，就不需要有那么多代理商和经销商了。

41. 2026年茅台就四个字——从从容容#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

42. #i茅台2026年将上线1499元普茅# #1499元普茅1月上线i茅台# 在对的时间做对的事情。在过去很长的一段时间，500ml 53%VOL 贵州茅台酒，也就是飞天茅台或普茅，价格一度超过3000元/瓶，与建议零售价之间差了一个建议零售价。正是如此巨大的利差，带动了“全民抢茅”，各大平台均以平价茅台或者低于市场价的茅台进行引流。而此时茅台借助这个“时机”，推出了“i茅台”，售卖生肖茅台、茅台1935、公斤茅台等非标产品，将其打造成为“日活超500万，月活超1000万”的超级app，成为酒企数字化转型的代表。时机很重要，当时一瓶平价茅台难求。每逢飞往茅台的机票可以买茅台酒，飞机票都一票难求，每逢住宿茅台国际大酒店可以买茅台酒，房间住宿都有包月的，可见“茅台经济”的威力。如今，伴随着行业进入深度调整，茅台价格也不断下滑，市场实际成交价价在1700元左右。在某些平台上的大促期间或者专项补贴之下，茅台价格跌破建议零售价，引发市场的极大波动。当茅台意识到价格被动去“堵”，不是最佳解决方案后，采取市场化主动去“疏”，或许很多问题都迎刃而解。当市场上飞天茅台实际成交价3000元/瓶时，若i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“敌人会多于盟友”，无异于“自毁长城”。如今，飞天茅台的价格不断下跌，i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“支持者一定远远多于反对者”，而且是多赢的局面。茅台开心，因为这是直营，销售收入大增、净利润也会大增；酒商开心，因为茅台挺住1499元/瓶的价格，说不定还会让消费者去专卖店自提或者就近配送；酒友开心，因为买茅台不再“求人”，而且轻松买到“真茅台”；i茅台开心，日活、月活增加的同时，销售额估计会大规模增长；行业也开心，毕竟茅台的实际成交价决定了多数产品的利润；股民也开心，毕竟茅台止住下跌，又有了新的想象空间。不知道，大家怎么看？

43. 飞天跌破1700元，茅台迎来最不确定的冬天

44. 茅台董事长换人，恰逢酒厂极低潮期#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

45. 如何看待「i 茅台」上线 1499 元飞天茅台瞬时「秒空」？这说明什么？

46. 如何看待茅台近期价格回涨与酝酿「全面市场化」改革？这对白酒行业有何影响？

47. 茅台经销商困境揭秘前天再次和茅台经销商聊天，他告诉我，这是他从业近30年来最艰难的时刻，因为茅台的大型经销商已经开始亏钱了。大家都知道，茅台的出厂价是固定的，目前茅台1600左右的价格，看起来经销商似乎是不会亏钱的。但是你拿茅台的时候，必须搭配拿例如15年茅台精品茅台等其他商品，这些商品的市场价格早就低于拿货价了，而且还在下降。折算下来，很多大型经销商的成本线，是1600左右。也就是说，飞天茅台击穿1600元，就连大型经销商都开始亏钱了。而这一时刻已经到来。而且随着茅台换帅，控量保价的政策已成幻想，茅台的放量已经到来，短期内价格继续往下走，几成定局

48. 【[不愧是你]小调查：你家囤茅台了吗？】#茅台经销商跟进促销1499元飞天#1月4日，茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司发布通知，推出新年购酒促销活动：每位客户可订1-5件（整件预订）1499元/瓶的2026年飞天茅台酒，数量有限先到先得；因1月酒厂尚未发货，本次活动将从1月10日起按付款顺序发货。据该公司负责人透露，公司已签订2026年贵州茅台经销合同，计划量与2025年一致，但精品茅台的合同暂未签订；2026年相关产品售价与i茅台上相应产品价格同步，500ml飞天茅台1499元/瓶、精品茅台2299元/瓶、公斤茅台3998元/瓶。(财联社）#茅台经销商1499元飞天每人限购5件##贵州茅台已回购1.2亿# http://t.cn/AXbbICnx

49. 茅台新帅陈华立喊话渠道商要彻底摒弃「躺赢」的惯性，这透露出茅台在销售政策上的哪些动向？

50. 飞天茅台价格又降至1399元，创12年新低，距其成本仅几步之遥，投资者该不该慌，为什么还在跌？

51. 茅台渠道再升级！非标产品全面推行代销制，价格更稳

52. 茅台非标产品实行全面代销制

53. 茅台刮骨疗伤！非标酒全面实行代销制，渠道提取5%销售佣金

54. 茅台与经销商的新销售模: 式效果如何？一文看懂

55. 茅台宣布重大渠道改革！2026年取消分销，陈华承诺不让经销商亏钱

56. 茅台董事长陈华

57. 去炒作、强消费

58. 浅谈茅台市场化改革

59. 茅台巨变！2026改革落地，一场颠覆行业的“市场革命”来了

60. 茅台2026 渠道改革深度解析

61. 锚定消费核心破局市场化新程，茅台2026转型攻坚的方向与深耕

62. 茅台

63. 茅台取消旧销售模式，节后渠道利润会变吗？

64. 茅台明年不再使用分销方式，茅台变天了，渠道炸锅了，利润不香了

65. 「e公司观察」销售乏力致渠道掌控力锐减茅台取消分销制实为无奈之举

66. 茅台明年不再使用分销方式，新任董事长表态

67. 取消分销茅台渠道改革动真格

68. 茅台

69. 茅台

70. 茅台官宣取消“分销”

71. 告别“躺着赚钱”！茅台将取消分销方式，鼓励渠道商开设线上授权店

72. 怎么看贵州茅台销售渠道的变化？

73. 茅台大放水

74. 高盛

75. 茅台渠道改革观察，一定要拿回定价权！

76. 茅台“杯酒释兵权”，经销商暴利终结

77. 茅台渠道改革

78. 茅台经销商“躺赢”时代终结！i茅台上线飞天引爆渠道巨震

79. 茅台摊牌了！弱化中间商，重夺定价权

80. 12月28日茅台在经销商大会上公布多项调整，包括明年不再使用分销方式，将会根据市场供需动态平衡产品投放量等

81. 茅台要放弃你们传统经销商？我的回复是没有放弃哈。

82. 渠道向“平”，用户向“心”，从茅台两大举措看渠道之变 | 酒道评论

83. 动销向好，茅台以渠道革新激活消费新动能

84. 批价波动下，真实的茅台酒市场正发生哪些变化？

85. 11 月茅台渠道革新

86. 茅台酒的这个场景，意味着白酒的消费逻辑变了

87. 茅台直购渠道放量，黄牛抛售囤货，年底价格战谁会是赢家？

88. 一边批价跳水，一边库存告急！茅台市场正在发生关键变化

89. 茅台批价止跌企稳春节动销分化白酒格局将生变？

90. 茅台酒市场价格变化分析（三）

91. 茅台跟踪（6）

92. 供需博弈与价值回归

93. 茅台加速转型，市场格局悄然变化

94. 贵州茅台深度投资研究报告

95. 贵州茅台的改革坐标

96. i 茅台运行不增加供给总量，9天成交用户超40万…这场茅台酒全国经销商会长联谊会信息量很大

97. 马可投资周记2026年1月17日

98. 茅台渠道改革真相

99. 抢人抢钱抢份额！茅台这步棋太狠

100. 松动茅台能否守住1499元底价？

101. 茅台价格大变革，重塑老酒价格体系！

102. 如何看当下的茅台批价？

103. 茅台停货控量后，批价飙涨+市场化要来了？

104. 茅台出手，批价一日大涨50元

105. 花旗——中国白酒行业

106. 茅台批价突破1750元，股票大涨！

107. 从茅台批价十年周期演变规律中，看到了什么？

108. 茅台批价突破1600元，背后推手是谁？

109. 渠道改革再提速!茅台个性化产品开启代售,自主掌控市场定价权,经销商或只赚5%服务费

110. 茅台渠道新政落地

111. 打破传统意义的“出厂价”,贵州茅台公告构建全新零售价格体系

112. 定了！《茅台酒市场化运营方案》落地核心变革全解析

113. 主动求变的茅台,会率先结束白酒调整周期吗?

114. 茅台“自刀”,砍痛了谁?

115. 茅台明年不再使用分销方式新任董事长

116. 蓝鲸直击|从“控量稳价”到“精准适配”,茅台2026年营销改革直指供需平衡

117. 茅台:非标产品全面实行代销制

118. 茅台新政落地

119. 贵州茅台(600519):全面推进市场化转型解决供需适配问题

120. ę́˫ڡг飺нɻѺɻг

121. 贵州茅台市场化运营改革研究

122. 茅台渠道新政落地：非标产品全面代销，渠道提取5％销售佣金

123. 新政炸场！800 万黄牛天塌了，茅台董事长：1499飞天直供三类企业

124. 茅台又有大动作！多款个性化产品开启代销模式，经销商从“吃差价”转为“拿佣金”

125. 独家|茅台渠道新政落地：非标产品全面代销渠道提取5%销售佣金

126. 11月茅台渠道革命：50亿砸向终端自营，1499茅台不再“一瓶难求”

127. 茅台1499元直营政策冲击下的渠道变局与收藏市场震荡

128. 茅台渠道大地震！850家自营店全面开放，现在入场正是黄金期？

129. 黄牛天塌了！茅台董事长：把2790飞天下调至1499元，直供千家专营

130. 茅台经销模式的历史性变革！

131. 茅台的渠道改革将会带来什么

132. 茅台挥刀斩黄牛！2026 年 1 月飞茅平价开抢，囤货党彻底凉凉退场

133. 茅台渠道新政落地：非标品全面代销，渠道提取5％销售佣金！

134. 茅台宣布刚到底：开放1499飞天企业申购，黄牛时代到此结束

135. 茅台惊爆新政！1499元飞天茅台无限量供应，企业申购门槛大幅放宽

136. 茅台专卖店当成为历史！网络化扁平化模式下多级经销已无意义！

137. 白话贵州茅台1:2026经营业绩前瞻：渠道改革是效率优化，业绩稳定靠壁垒打底

138. 茅台官宣2026年全面取消分销模式，渠道变革引行业震动

139. 茅台董事公布新门槛让茅台回归百姓餐桌 10月企业可申请1499飞天

140. 茅台集团希望经销商不再只靠飞天茅台赚钱

141. 终结炒作！茅台开 850 家直营店已落地，申请门槛50万一家

142. 茅台代销新政落地，佣金模式搅动白酒渠道格局

143. 茅台新政：非标产品全面代销，渠道提取5%销售佣金

144. 茅台多款个性化产品落地代销，全面深化To C市场化改革

145. 茅台：非标产品全面实行代销制

146. 茅台动真格！10月新规砸懵 784 万黄牛，囤货党慌了

147. 茅台渠道新政落地！非标茅台全面实行代销制

148. 黄牛崩溃夜！茅台实锤1499直供渠道全国开闸

149. 茅台新政落地：非标产品全面实现代销制，渠道提取5%销售佣金

150. 茅台宣布！酱香酒取消经销商强制打款，涉及茅台1935、王子酒等

151. 茅台渠道新政落地：非标产品全面代销，渠道提取5%销售佣金

152. 茅台改革愿景及展望

153. 价格战开打！茅台清退59家不合格经销商，放话：不干就滚蛋!开放850直营店

154. 茅台女总经理王莉：彻底改革，让1499飞茅回归到老百姓餐桌上

155. 茅台渠道大洗牌！2026年全面调整两大策略，飞天批价已跟风上涨

156. 茅台取消分销模式，经销商们有“新工作”了

157. 茅台暴击黄牛!837万黄牛甩货,11月官宣:1499飞天无限制直供企业!

158. 酒业地震！茅台官宣：2025 新政定调1499飞天企业直供门槛大降！

159. 茅台经销商大会火线解读：分销成为历史，新增代售和寄售制度

160. 已成定局！企业1499元直购飞天，845万黄牛囤货血本无归

161. i茅台9天狂揽270万新客！茅台董事长曝惊人数据，传统渠道彻底慌了？

162. 贵州茅台大动作！运营模式四维度全面焕新，1499 元飞天酒上线即秒空

163. 茅台王炸新政！直营店定向开放三类企业，800 万黄牛市场遭重锤

164. 茅台动真格了！10月放出重磅“信号弹”！784万黄牛囤货党抱头痛哭！第四代茅台专卖店政策大调整！县级50万-200万启动！

165. 贵州茅台价格市场化改革专题研究报告：从外溢依赖到独立生态，构建消费者导向的价格形成机制（附下载）

166. 茅台再发新政！3590元市场价泡沫破灭，张德芹：千家直营全面落地

167. 茅台换新三把火！新政定调：10月起再增650家茅台专营店！

168. 专卖店不卖1499飞天? 茅台：见一个封一个！开放850自营申办名额

169. 茅台春节彻底火炸！配额售罄、多地断货，家庭消费爆增 43%

170. 茅台称尽最大努力防止价格炒作，经销商关注减量政策实效

171. 海量财经丨茅台明年不再使用分销方式业内人士：为经销商减负

172. 茅台宣布取消分销！

173. 解读一下茅台代销政策对酒商（主要是商贸公司）和烟酒店影响将会是巨大的！

174. 茅台放大招！2026年砍掉珍品生肖，渠道改革能否激活万亿市场？

175. 伯恩斯坦看好茅台,动态合约重掌定价权

176. 500ML飞天上线i茅台，消费者和茅台经销商怎么看？

177. 茅台首次披露“库存概况”

178. 【酒业真相】1700亿库存压垮经销商！茅台直营截流、酒企疯狂压货，厂强商弱的虚伪共生该终结了

179. 告别旧增长：2026春节收官，酒商转型进入深水区

茅台2026年起全面推行非标产品代销制，终结传统分销模式

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