范冰冰的 Fan Beauty，开始做香氛了。
前几天，Fan Beauty Diary 在化妆品监管 APP 上完成了一款叫「粉霞绮梦香氛滚珠油」的新品备案：4.6g、滚珠设计，主打随身便携。知乎有意思的是，它不是普通滚珠香水——配方里加了珠光闪粉体系，涂在皮肤上会留下一层细闪，香氛和身体高光一件顶两件。微博
知乎和小红书上的讨论随即分成两派：一派在认真科普「滚珠精油和香水滚珠根本是两回事」，前者靠植物油和精油动态展开香气，后者靠香精酒精追求扩散力，买之前先看成分表；另一派在算商业账——2026 年中国香水市场规模已突破 250 亿元。微博但国内香水渗透率只有约 5%，香氛品类毛利普遍在七成以上。小红书对一个靠面膜干了七年的品牌来说，这一步不是玩票，而是蓄谋已久的品类补位。
借着这条新闻，把这家很多人「听过但没搞懂」的品牌捋一遍：它是怎么做到 18 亿的？面膜一堆款到底怎么选？以及下单之前，哪些坑必须避开？
【先说结论太长不看版】
只想尝鲜：买海葡萄面膜，七年大单品，最稳；
敏皮：龙血系列；油皮清洁：泥好酸小杯；想提亮：VC 大桔；
只在官方渠道买，低价「代购内部货」直接绕路——今年刚端掉一个 340 万的假货窝点，仿的就是海葡萄和龙血。
一、这个明星品牌，和你想的不太一样
说实话，2018 年范冰冰创立 Fan Beauty Diary、第一款产品还是台两千多的射频美容仪时，很多人是等着看笑话的。两个月后税务风波爆发，大家都以为品牌会跟着沉寂。结果后来的数据讲了另一个故事：
2021 年销售额约 3 亿元，2023 年 11 亿元，2024 年 14 亿出头，2025 年这一数字飙升至 18 亿。知乎在「2024 年度中国美妆品牌 TOP100」榜单里，它的排名也从第 35 位升到了 2025 年的第 25 位。知乎（以上为品牌方披露、媒体引用的 GMV 口径，非审计财务数据。）
今年 618 更猛：天猫预售开启仅 4 小时，FanBeauty 就冲上美妆行业总榜第四、国货第二。知乎排在其后的，是欧莱雅、兰蔻、CPB 等国际品牌。知乎李佳琦直播间开售 30 分钟就卖出超过 20 万单，海葡萄、龙血、VC 大桔等面膜套组接连售罄。
出海这条线也在闷声做事：从 2024 年马来西亚的 Lazada、Shopee，到进驻马来西亚百家屈臣氏、新加坡屈臣氏，吉隆坡 TRX 店的海葡萄面膜上架两小时就售罄，新加坡仅 3 天就带动线上线下全域 GMV 突破 1200 万元。知乎今年春天品牌又进驻泰国 BEAUTRIUM，范冰冰亲自现身暹罗广场旗舰店，以「面膜女王」的身份为自己的品牌站台。
它凭什么能成？综合几篇深度报道来看，核心其实很朴素：在面膜这个极度内卷的赛道里，不卷价格战，死磕大单品。王牌单品海葡萄面膜 2019 年上线首月卖出 120 万片，四年共计售出 4 亿片。知乎据范冰冰本人透露，品牌复购率最高的一款面膜达到 85%。不靠流量轰炸，靠「补水真的有效」这一个点反复复购——这大概是所有明星品牌里最笨、也最难被复制的路径。
二、干货：面膜这么多款，到底怎么选？
Fan Beauty 现在的矩阵铺到了面膜、护肤、防晒、洗护、彩妆、美容仪六大品类，但说句大实话：扛销量的还是面膜——今年 618 品牌核心 GMV 贡献单品（海葡萄、龙血、小杯泥好酸、VC 大桔、芍药美白）全是面膜。选购决策其实很简单，按肤质对号入座：
产品 | 主打功效 | 适合谁 |
|---|---|---|
海葡萄凝水保湿面膜 | 深层补水 | 所有肤质的基础款，晒后急救、空调房；品牌王牌 |
龙血面膜 | 维稳修护 | 敏皮、换季泛红、屏障受损期 |
VC 大桔美白面膜 | 温和焕白 | 暗沉、肤色不均；持美白特证，烟酰胺+熊果苷 |
芍药美白面膜 | 美白 | 提亮需求，路线温和 |
泥好酸小杯泥膜 | 清洁疏通 | 油皮、黑头角质；店铺销量 TOP3 |
水煮蛋小杯冻膜 | 毛孔、粗糙暗沉 | 2026 年 5 月新品，油痘肌 |
三个补充判断：
第一次买，选海葡萄。卖了七年还在涨，靠口碑破圈，是那种「不知道买什么就买它」的安全选项。
敏皮可以顺着龙血往上看：品牌还有针对超敏肌的贻贝专研修护线（护肤线），在老会员里复购很高，但护肤线整体没出过面膜级爆款，建议先小样或单件试水。
价格带在百元左右一盒的中高端国货定位，日常不算便宜。真想买，等 618、双 11 的套组和礼盒——此前的「绿野仙踪」礼盒上线 3 天卖了 1.6 万盒、单链销售额破千万，大促节点的组合装才是性价比窗口。知乎
三、避坑篇：比买什么更重要的，是怎么不踩坑
第一个坑，也是最实际的坑：假货。今年 5 月，FanBeauty 配合公安机关在粤东某市捣毁了一个特大制假售假窝点，涉案金额超 340 万元，仿的正是海葡萄、龙血这两款王牌面膜。知乎道理很简单——销量高、口碑硬，假货才好出手。所以渠道上别省那点心：天猫旗舰店、品牌官方授权的直播间、屈臣氏/BEAUTRIUM 官方渠道；非官方渠道里比大促价还低一截的「内部货」「临期清仓」，直接划走。收到货也可以对照官方包装细节，海葡萄的海水波纹包装和龙血的红色菌菇丝元素都是仿品容易露怯的地方。
第二个坑：别学「一天两片面膜」。范冰冰一天敷两片面膜的传说早被辟谣，过度敷面膜会让皮肤过度水合、屏障反而变脆，这是皮肤科反复提醒过的常识。普通玩家一周 2-3 次足够——学她挑产品的思路（比如「先泥后油」：先清洁泥膜再油养），别学频次。
第三个坑：理性看待「贴牌」争议。OEM 质疑一直跟着这个品牌，品牌方的回应是自己做配方提案、肤感调试、包材选择，不是「拿现成配方换包装」的贴牌玩法。知乎作为消费者我们没法完全验证，但有两个可观察的事实：其一，面膜线素人口碑确实能打，知乎、小红书的长期用户真实好评占比高；其二，它的护肤线和彩妆线确实迟迟没有第二个大爆款——彩妆长期只有一支唇膏撑场，直到今年 8 月红毯气垫上线 4 小时官店销额破百万才算有了起色。小红书
结论就是：面膜是安全区，其他产品线可以先观望再下手。
四、写在最后
适合谁：想要靠谱补水、维稳面膜的 25-35 岁日常护肤党；认可「为体验买单」而非只看低价的人；喜欢跟着教程搭配使用的人。
不适合谁：指望贵妇平替的；追求强效抗皱、医美级功效的；对明星品牌有天然抵触的。
什么时候买：双 11 套组值得蹲，今年 618 多个套组售罄说明备货紧俏，建议开卖首日下手。
接下来盯什么：粉霞绮梦滚珠油的定价和上市节奏（按品牌中高端定位，业内猜测定价在 150 元上下，未官宣）、双 11 成绩单、以及香氛这条线能不能不靠范冰冰个人 IP 立住口碑。小红书
从红毯女王到面膜女王，范冰冰这八年算是把一条没人看好的路走通了。但对咱们消费者来说，情怀和故事都不需要买单——为真实有效的产品和靠谱的渠道买单就够了。
