8月12日晚上，一条公告上了热搜：曲美家居披露了一笔关联交易——实控人赵瑞海的儿子赵泽龙，在过去12个月里通过抖音橱窗带货、直播带货和巨量星图商单推广公司产品，公司一共付了32.44万元推广服务费。知乎董事会表决：10票同意，1票回避。起点财经回避的那位，是他父亲赵瑞海。
很多人是当瓜看的：落魄公子、“父债子还”人设、上市公司给自家少爷发钱带货。微博知乎但作为一个买家具的，我看到这条新闻时想的是另一个问题：被“曲美公子”笑着哭着安利的那些家具，到底值不值得买？
先把这笔公告里大多数人没细看的数字捋一遍。
32.44万里，30.77万是抖音精选联盟的带货分成，佣金费率从今年3月的15%降到6月的5%——5%已经是平台允许的最低档。起点财经按5%倒推，这30.77万对应的销售额大约是615万元。剩下1.66万是星图商单，公告特意注明“远低于他接外部商单的收费水平”。
615万是什么概念？曲美家居2025年全年营收34.11亿元。也就是说，这位88万粉丝的网红公子在直播间卖了一年家具，卖出的量只占公司年营收的0.18%。
这说明两件事：
第一，人设能换关注，换不动大件家具的销量。一张沙发动辄两三万，决策链比点外卖长得多，大多数看完“父债子还”的人，最后还是会走进线下门店。所以别觉得曲美的生意现在靠直播间，也别觉得在直播间买会更优惠——你在直播间买到的货和履约渠道，跟门店是同一套。
第二，这32万推广费，约等于公司三天的亏损。曲美2023年亏3.04亿、2024年亏1.63亿、2025年亏1.49亿，三年累亏6.16亿，2026年上半年预亏5000万到7500万。起点财经总负债从最高时的48亿压到38.79亿，仍接近一整年营收。源头大家都知道：2018年花超40亿收购挪威Ekornes（Stressless功能椅的母公司）的“蛇吞象”，收购完正赶上全球消费下行，包袱背到了现在。
那么对消费者来说，真正关心的问题其实只有一个：公司这个状态，曲美的家具还能买吗？
翻了一圈小红书、知乎和微博的业主帖，我的结论是：不能用一句“能买”或“不能买”回答。大家骂的曲美，其实是两条产品线。
成品家具是曲美的基本盘。这家1993年就开始做家具，弯曲木工艺是它的技术招牌。知乎上业主的评价很有代表性：“曲美的成品家具都还行，用的多层板，结实也漂亮。”知乎小红书也有人晒买了几年的曲美沙发，品牌还上门做免费清洁除螨养护。小红书床、沙发、餐桌这类成品，钱货两清，门店关了东西也到家了，风险可控。喜欢弯曲木风格的话，曲美在中端价位里仍然是个正经选项。
全屋定制是口碑重灾区。今年夏天小红书有两篇热帖讨论度很高：一篇《曲美家具的各种骗术》，指出19800元全屋定制套餐只是入场费；另一篇直接晒出增项价目：灯带318元/米、灯带变压器260元/个、灯带开关150元/个、“曲见光板”1312元/米，一块板3280元。小红书小红书知乎也有业内人士直言“曲美的设计师基本烂完了”——定制卖的是设计和安装，人的环节不靠谱，板材再好也白搭。知乎网上骂“别买曲美”的，几乎全是冲着这条线来的。
而且当下买定制，还要多一层风险：门店明年还在不在，你说了不算。2025年曲美国内经销店收入同比下降22.76%，意味着门店在收缩。家具定制是从下单到安装要几个月、售后要管很多年的生意，如果你所在城市的曲美恰好是新开的店、或者经销商正在转让，定制订单的风险比平时高一截。
所以我的建议三句话：
成品可买，定制慎入。床、沙发、餐桌、弯曲木椅，喜欢就正常比价；柜类定制，除非门店能把增项价目白纸黑字写清楚、且确认是直营店或经营多年的老经销商，否则不建议碰。
直播间买，查履约不查人设。订单是否由本地经销商配送安装、电子合同和安装工单是否齐全、价格与门店优惠能否互认——确认完再付定金。公子可不可怜，跟你的售后没关系。
还有一个新变量值得关注。7月10日曲美刚推出纯实木新零售子品牌“曲美好木”，已经开了全国经销商见面会。知乎小红书线上原生实木品牌的玩法是价格相对透明、不玩套餐，如果你本来就想买曲美的实木家具，这条新线可以放进对比清单。
最后说句不煽情的：人设是营销，报表是现实，家具是家具。32.44万推广费救不了曲美，但同样，一笔关联交易也不会让这家三十年老厂的家具消失。对我们买家具的人来说，值得问的从来不是“公子可不可怜”，而是“我付的这笔钱，交付和售后由谁负责、能负责到什么程度”。
