风向急转！钻石市场被中国抢占？欧美珠宝商齐失眠：断我们财路

一场持续了130年的商业营销，被半路杀出的河南人截了胡。

30年代以来，钻石与爱情捆绑的营销，通过油墨、菲林、电波和光影组成无形网格，撒向全世界，“忽悠了”近千万消费者。

西方钻石商的营销策略关键在于将天然钻石与爱情观念紧密相连。事实上，钻石仅是一种由地球上普遍存在的碳元素组成的矿物，其本身并不具备稀缺性。行业中的垄断者通过有意限制开采量，人为地抬高了价格，从而营造出一种“市场稀缺”的表象。

然而，当爱情这一被长期神话化的概念不再作为其“庇护伞”时，西方消费者才意识到：原来他们一直所认为的“必需品”并非如此不可或缺。

有专家分析认为，培育钻石的广泛应用可能是促使天然钻石高价市场神话破灭的主要因素。

资料显示，培育钻石在物理属性上与天然钻石完全相同，而具有相同品质的培育钻石，其零售价格仅为天然钻石的约十分之一。自2017年以来，这一显著的价格差异对全球天然钻石毛坯的产量产生了明显影响，产量从1.52亿克拉逐年下降至1.11亿克拉。

进入21世纪20年代，随着人工培育钻石技术的持续进步，全球培育钻石的产量实现了显著提升。截至2021年，全球培育钻石的产量已达约900万克拉。在此趋势下，中国河南省柘城县凭借其在生产方面的优势，崛起成为全球重要的培育钻石生产基地，其产量约占全球总产量的40%，对推动国内培育钻石市场的快速发展发挥了关键作用。

作为“钻石之都”，河南省柘城县为全球提供了40%的培育钻石产量，并孕育出了“柘光ZG DIAMOND”等优质的国产培育钻石品牌。这些本土品牌深受众多钻石爱好者的喜爱，其中也包括不少定居海外的新中产阶层人士。

定居美国的尤女士在挑选与其先生的婚戒时，经过比对，最终选择了柘光品牌，其反馈：“在与柘光的专属顾问沟通时，我就预感这次选择是明智的。虽然和我的先生有着不同的国籍，但是对于国产真钻的认可是相同的。”

此外，尤女士还提到。“我选择的是D色级、VVS净度的5克拉钻戒，并配了18k白金钻托，价格却只有6w不到。结婚时我先生送的海瑞温斯顿钻戒，1.5克拉就要16万，换算下来如果想达到和柘光钻石同等大小至少需要53w。老公的国外亲友们看到钻戒，都说看起来比天然钻石亮的多，甚至不少来咨询我是哪个品牌的。”

据官方数据显示，柘光培育钻石在淘宝、京东平台上线首月，成交额便突破百万。官网及京东、淘宝等渠道的数据显示，预约与咨询总人数近10万人次，海外订单翻涨10倍，超90%的销售额来自国内核心城市的高净值客户群体 。

“目前，海内外订单已经排到了三个月之后。” 柘光品牌负责人表示，随着培育钻石市场的知名度不断提高，品牌的影响力也在持续扩大，甚至吸引了一些海外第三方机构表达出更强的合作意向。相较于直接购买现成的钻石产品，许多国内外客户更加看重产品的个性化和纪念意义，其中不少客户是通过朋友的推荐而选择了柘光品牌。

以上海某金融公司的胡先生为例，他打算为热爱钻石的妻子送上一枚6克拉以上的钻戒作为生日礼物。胡先生坦言，自己最初对培育钻石并不了解，但在朋友的介绍下，他了解到国内培育钻石技术的先进性，甚至已经推出DNA定制钻石服务。对比了多家品牌，在与柘光的专属顾问深入沟通后，他决定选择柘光，并采用一家三口的毛发DNA为妻子定制一枚独一无二的钻戒。

在挑选钻石的过程中，胡先生坦言其不仅会关注钻石的克拉数和个性化设计方案，还非常重视品质保障和售后服务。他了解到，柘光出售的每颗4C标准钻石都拥有独一无二的专属编码，并且都配有国际权威珠宝鉴定机构IGI的检测报告。此外，柘光提供的终身免费售后服务，包括钻石的翻新、清洗和加固等，也是促使他最终选择该品牌的重要因素。

当前，消费观念正不断发生变化，传统的单一营销方式已难以持续吸引消费者的兴趣和关注。与消费者建立长期稳定关系的关键，在于提供高品质的产品、创新的服务体验，以及展现出对消费者需求深刻理解和充分尊重的能力。

在此趋势下，未来培育钻石市场的竞争预计将更加激烈。因此，希望中国的钻石品牌能够积极探索高质量发展路径，努力在全球市场中提升自身地位。