宝马X1：主销车型优惠6万，三缸能达10个油

我是宝马销售顾问，今天聊一聊X1的情况。

这车卖得怎么样？

当地有2家店，平均每天有18组客户，10个里有2个看X1。

6月店里一共交了98台车，其中X1有15台，我交了一台，单车提成只有200，分期额外多拿400。

现车情况是怎样的？

库里有12台 现车，最多的是白色1.5T尊享版，占了一半。

卖最多的也是白色1.5T尊享版，优惠完235000，基本都有现车，如果要定车，最多半个月。

最难卖的是混动,优惠完31万，白色还勉强能推荐，蓝色或红色根本卖不动，都是厂家强行下任务，两个月才卖1台，最主要就是因为价格贵，和Q5L差不多了，还是三缸机。

让价方面，3月优惠完23万 ，目前23.5万，预测未来两个月内价格在23-23.5万之间。

买X1的都是哪些人？

大部分都是女性，占了六成。

职业分布很广泛，有开美容店、做微商的个体户，也有教师、医生、公务员这样的上班族。普遍对价格敏感，比较关注油耗和实用性。

张姐是微商，卖纸尿布的，之前开卡罗拉，她说做微商就要开好点的车，不然看上去自己都不挣钱，没法叫别人加盟。打算在Q3和X1中选个，自己不懂车，听朋友说奥迪档次不如宝马，去看了Q3也不喜欢外型，就选了X1，本想买个便宜点的，朋友极力阻拦说1.5T不能买，发动机不行，只能加钱上2.0T。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家定位的竞品是奥迪Q3。实际客户中，10个里有6个会提到Q3，有20%对比GLB，还有一部分看途观L和冠道的。

放弃X1买Q3的，主要原因就是三缸发动机和机械仪表盘。

张哥给媳妇买车，上下班代步和接送孩子用，主要对比Q3， 看中X1的后排的大空间，本来基本都要定了，结果回家网上一看，凉了一截，说三缸机抖动太厉害，仪表也不是液晶的，和媳妇一商量，还是买了Q3。

看来竞品最后选X1的，主要看中空间和品牌。

客户刘姐想买台落地30万的SUV，接送儿子上高中。对比Q3和GLB后，觉得Q3空间一般，GLB价格太贵，儿子身高有1米8，坐了三款车后觉得X1最宽敞，1.5T动力也够，没太纠结三缸，26万落地价格也满意，最后提了尊享版。

多少钱可以落地？

上个全款报价：

贷款走宝马金融，首付30%，贷款三年，服务费包含了上牌费。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

抱怨1.5T怠速动静大，觉得是三缸发动机的原因，实际上不是1.5T独有，宝马冷启动怠速都这样。

还有吐槽配置低，全系没座椅加热和定速巡航，座椅加热选装要3000，定速巡航需要和前雷达一块选装，要加4000，副驾座椅也是手动调节的。

还有抱怨油耗的，因为1.5T的油耗不会高，结果发现也得九个油左右，现在开空调，直接十个以上了。

常规保养费用是多少？

更换机油、机滤，加上工时，1.5T的980元，2.0T要1090元。周期是一年/一万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

第三季度，宝马车主本人或直系亲属增购，额外优惠6000元，或利率优惠1个点。 置换补贴4000元。

--------------------分割线--------------------

号外号外，小小值预计在8月下旬上线新一期的征稿活动，下一期的征稿主题将针对油耗，有意向参与征稿的值友不妨即日起记录爱车的油耗（可以通过油耗软件或者自行制表记录），提前准备素材，以响应下一期的征稿～