宝马X1:主销车型优惠6万,三缸能达10个油

2020-07-30 11:43:07 101点赞 109收藏 301评论

我是宝马销售顾问,今天聊一聊X1的情况。

这车卖得怎么样?

当地有2家店,平均每天有18组客户,10个里有2个看X1。

6月店里一共交了98台车,其中X1有15台,我交了一台,单车提成只有200,分期额外多拿400。

现车情况是怎样的?

库里有12台 现车,最多的是白色1.5T尊享版,占了一半。

卖最多的也是白色1.5T尊享版,优惠完235000,基本都有现车,如果要定车,最多半个月。

最难卖的是混动,优惠完31万,白色还勉强能推荐,蓝色或红色根本卖不动,都是厂家强行下任务,两个月才卖1台,最主要就是因为价格贵,和Q5L差不多了,还是三缸机。

让价方面,3月优惠完23万 ,目前23.5万,预测未来两个月内价格在23-23.5万之间。

宝马X1:主销车型优惠6万,三缸能达10个油

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买X1的都是哪些人?

大部分都是女性,占了六成。

职业分布很广泛,有开美容店、做微商的个体户,也有教师、医生、公务员这样的上班族。普遍对价格敏感,比较关注油耗和实用性。

张姐是微商,卖纸尿布的,之前开卡罗拉,她说做微商就要开好点的车,不然看上去自己都不挣钱,没法叫别人加盟。打算在Q3和X1中选个,自己不懂车,听朋友说奥迪档次不如宝马,去看了Q3也不喜欢外型,就选了X1,本想买个便宜点的,朋友极力阻拦说1.5T不能买,发动机不行,只能加钱上2.0T。

宝马X1:主销车型优惠6万,三缸能达10个油

买这车的人都会对比哪些车?

厂家定位的竞品是奥迪Q3。实际客户中,10个里有6个会提到Q3,有20%对比GLB,还有一部分看途观L和冠道的。

放弃X1买Q3的,主要原因就是三缸发动机和机械仪表盘。

张哥给媳妇买车,上下班代步和接送孩子用,主要对比Q3, 看中X1的后排的大空间,本来基本都要定了,结果回家网上一看,凉了一截,说三缸机抖动太厉害,仪表也不是液晶的,和媳妇一商量,还是买了Q3。

宝马X1:主销车型优惠6万,三缸能达10个油

看来竞品最后选X1的,主要看中空间和品牌。

客户刘姐想买台落地30万的SUV,接送儿子上高中。对比Q3和GLB后,觉得Q3空间一般,GLB价格太贵,儿子身高有1米8,坐了三款车后觉得X1最宽敞,1.5T动力也够,没太纠结三缸,26万落地价格也满意,最后提了尊享版。

多少钱可以落地?

上个全款报价:

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贷款走宝马金融,首付30%,贷款三年,服务费包含了上牌费。

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这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

抱怨1.5T怠速动静大,觉得是三缸发动机的原因,实际上不是1.5T独有,宝马冷启动怠速都这样。

还有吐槽配置低,全系没座椅加热和定速巡航,座椅加热选装要3000,定速巡航需要和前雷达一块选装,要加4000,副驾座椅也是手动调节的。

还有抱怨油耗的,因为1.5T的油耗不会高,结果发现也得九个油左右,现在开空调,直接十个以上了。

宝马X1:主销车型优惠6万,三缸能达10个油

常规保养费用是多少?

更换机油、机滤,加上工时,1.5T的980元,2.0T要1090元。周期是一年/一万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

第三季度,宝马车主本人或直系亲属增购,额外优惠6000元,或利率优惠1个点。 置换补贴4000元。

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