《决胜直播电商》，直播电商的四个环节，你知道吗？

2020年，这个世界很多存在都发生了改变，最大的改变就是网络直播的发展，毕竟任何人都没有想到，现在会成为网络直播的天下。现在，只要说到“oh, my god”或者“买它”，我相信很多人都会直接联想到直播一哥李佳琦。

网络直播的发展，带动了很多的东西，以前我们买东西可能还只能某宝或者出门逛街，现在却可以拿着手机看一场直播就知道自己想要买的是什么。直播购物和网购有区别吗？显然是有的，在直播购物里，我们可以看到这个产品的使用效果，这是网购永远不能达到的效果。

直播电商火了，并不仅仅是因为2020年疫情的影响，更多的是现代社会科技的发展，网络的发达。直播好做吗？是人就可以直播吗？直播电商能够火多久？在《决胜直播电商》这本书里，我们可以找到一切的答案。

网络直播平台是越来越多了，不同的人选择在不同的平台看直播，但是对于做直播的UP主来说，多平台入驻才是他们的常态。因此，我们不出意外地会在不同的平台里，看到同一个UP主在直播。

直播是什么呢？最初的直播，和游戏有关。游戏网络游戏需要团队配合，所以语音软件受到了游戏玩家的追捧。接着，视频直播火了起来，欢聚时代的上市，大批资本入局直播秀场。2016年秀场时代，成百上千的直播平台出现。

2011年，weibo上开始有女生发布穿搭、美妆教程，并借助这一模式成为了网红。她们将weibo流量粉丝引导到自己的淘宝促进成交率，带货模式就此兴起。2016年，受秀场直播启发，“直播+电商”模式开启。到2020，看得见的各平台网络直播电商，已经形成了一种新的领头羊了。

随着直播电商的普及，我们可以看到越来越多的人开始涉及到这一个行业，除了首屈一指的李佳琦，各大明星以及网红也开始出现在网络直播电商平台。那么，明星直播能做好吗？

在《决胜直播电商》这本书里面，有这样几句话：直播不是风口，而是常态！流量和销量，未必和明星效应呈正比。因此，我们在看明星直播的时候会发现，有些明星直播销量特别的多，但是有的明星直播却直接翻车了。

我记忆中最早的明星直播大概就是李湘了，虽然没看过她的直播，但是总会看到一些文章写李湘直播的东西都比较贵重，所以我寻思着某些时候李湘的直播可能也是看的人多，买的人不多吧。不过，现在光临直播间的明星是越来越多了，所以明星直播好像也成为了一种趋势。

那么，直播到底需要注意些什么呢？或者说，做好直播的关键有些什么？《决胜直播电商》这本书告诉我们，要培养自己的主播团队，做好直播，需要从四个环节入手。

第一，定位清晰且能够赢得消费者信任的人设。

说到李佳琦的直播间，我的第一反应是口红、彩妆，因为李佳琦是从美妆柜哥开始做起，后来入驻美妆直播间，最后成为直播一哥的。虽然我是女孩子，可是我却不得不承认，口红方面的各种，我都不如李佳琦了解得多，所以李佳琦的定位在彩妆，买彩妆我可能会去看看李佳琦的直播。

罗永浩也加入了直播行列，但是罗永浩推荐彩妆吗？也许他会推荐，但是在罗永浩的直播间里看到他推荐彩妆，估计大部分人都只会观望，因为罗永浩给我们的人设并不属于彩妆行业。反之，如果是数码产品，那我估计我就会去听听罗永浩直播时候的介绍，然后考虑是否需要下单了。

因此，培养直播团队，做好直播，首先需要的是清晰的定位。当这个定位已经明确，并且值得消费者信赖的时候，直播带货就只是一个时间的问题了。

第二，选品。

永远不要忘记，用户购买的是产品本身，因此选品也是非常重要的。《决胜直播电商》认为，选品不准，等于白忙一场。选品，不仅仅关乎到人设定位的契合，还涉及到了观看直播粉丝的消费能力以及消费意愿。

就如同我只想去买个百来块钱的护肤品的时候观看了李佳琦的直播，却发现他一直在推广千元系列的护肤品，那我最多就是看个热闹，望钱兴叹了。又或者，当我想买护肤品却进入了罗永浩的数码直播间，对数码并无购买欲望的我，大概最多也就看看最近数码产品又出了哪些新产品吧。

因此，选品也是比较重要的，选品不对的情况下，直播翻车估计也只是时间的问题了吧。

第三，作品。第四，播品，也就是直播时的技巧。

作品一般是短视频的传播了，与直播带货并不冲突。简单来说，粉丝通过短视频作品，可以知道什么时候有直播带货，也可以了解到这个直播间是否是自己希望进入的直播间，因此，作品主要目的是让目标受众产生认知、信任和偏爱的存在。

直播，除了主播的话术以外，还有直播间运营的思路与方法，甚至包括直播间的布置、产品的价格策略等一系列的存在。用《决胜直播电商》的话来说，直播不是一个人在战斗，而是一个团队的战斗。因此，有爆单播品，直播的胜算才会更多。

很多人看着直播电商的发展，觉得自己也可以尝试一把，结果等到步入直播的池塘之后，却发现根本没有自己可以游泳的地方。直播容易吗，容易！只要有个手机，就可以开始，但是要做好直播却不容易。毕竟直播想让人记得住并且有粘度的话，最需要做的就是每日直播，这样才不会被人们所遗忘。

《决胜直播电商》这本书，通过不同的案例来讲解了一个素人如何开始做直播，并且做好直播。这需要的，不仅仅是前面提到的四个环节，更需要up主对直播的热情，以及自己对直播电商的坚持。这个世界没有容易成功的事，但是这个世界成功的永远是开始行动并且坚持的人。

你准备开始做直播电商了吗？你已经开始做直播电商了吗？与其蠢蠢欲动，不如实际行动，这本《决胜直播电商》，一定会打响你的直播第一枪，加油吧！