吉利博越X：上市3月优惠近万元，小伙掏空腰包送老婆神秘礼物

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊3个月前改款的博越-博越X，看看现在究竟卖的如何了。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

我们这是二线城市，上个月是年末，我们店一共交车90台，其中博越X有16台。我个人交了2台，每台提成600块。

目前店里还有7台车，其中指导价122800的智慧型有5台，其余2台是智尊型，都是白色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

这是培训时厂家对于博越X客户的定位：

而实际中，客户80％是90后的年轻男性，买车主要是为了上下班和出去玩，大多是家庭的第一台车，这类客户最明显的特点就是比较直爽，只要对味了就不会太纠结。

庞兄弟是干装修的，来店里原本是看博越Pro的，但没多久就皱起了眉头，说车子太老气不适合他，正准备要走，博越X洗干净停进了展厅，他眼前一亮，围着车转了几圈后表示挺顺眼，就算要买的话也是它。

之后就开始微信热聊，他想买的智慧型当时预售落地大概13万8，他要我给个底价就下单，我一听心里直发毛，不到店报价是销售最担心的，因为客户大多是拿着价格到处压价，最后很难成交。磨了2个小时还是答应再少1千5，他二话不说直接微信转了定金过来。

因为庞兄弟很年轻，打扮比较有个性，说话也随意，一度以为买车纯粹是为了出去玩方便，谁知提车时他直接上了老婆的户，闲聊后才得知他刚领证不久，这次是把上班几年的存款全拿了出来，买台车做礼物送给老婆和肚子里的宝宝。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训资料对比的是哈弗H6和长安CS75PLUS。而实际中这两款车确实占到80%，剩下的会把瑞虎 8PLUS拿来作比较。

对比中，空间和油耗是多数客户关心的问题，不满意会直接PASS。上周末我接待了李老师一家，她目标非常明确，国产品牌落地15W以内，首选SUV，不考虑新能源。哈弗、长安、奇瑞全都看过，到吉利是最后一程。

按理说这种客户一般是成交最快的，奈何李老师对油耗特别敏感，也听朋友说博越油耗比较高，任我怎么解释她都认为1.8T肯定比1.5T费油，再加上家人多，空间也不满意，我只能苦笑着点头表示认可，最后高高兴兴送她们出门，后续回访，果然买了1.5T的哈弗H6。

最后依然选博越X的客户，除了能接受油耗和空间外，对吉利品牌认可是最关键的因素。

小周是一个人来的，他开门见山告诉我，只是因为身边挺多朋友开吉利车，所以才来看看，疫情之前去过马来西亚，看到路上有车和博越很相似，我听完立马精神了，拿出了培训时的话术，告诉他博越不但国内保有量大口碑好，而且在马来西亚挂宝腾标销售，菲律宾和中东都有卖，是真正的全球车型，所以放心买就行了。

虽然纠结于价格没有当场下定，但这番话很明显起了作用，后续邀约很爽快就来了，最终多优惠了3000元后下定。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的是指导价132800的 1.8TD DCT智尊型，10台里有7台，白色最畅销；相对难卖的是指导价142800的顶配1.8TD DCT智领型，一个月难得卖1台，黑色则因为不耐脏、容易吸热，少有人问津。

作为小改款车型，博越X优惠幅度从刚上市时3000元不断增加，目前稳定在7000元左右，但听说其他地区有优惠上万的。

全款预算：

首付20%-80%、分18到60期都可以，不超过36期有5500元贴息。

做免息可以61000分18期、49900分24期，34000和57000分36期，4种特殊免息方式。

按揭预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

反馈较多的问题有，尺寸偏小、后排座椅和悬架偏硬、后备箱开口过高，拿放行李不方便。

另外油耗较高也常被客户提及，这点从小熊油耗上也能看出来。

厂家提供4年或者10万公里质保，一次常规保养大概600出头，首保3个月或5000公里，之后间隔6个月或7500公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

预售时厂家赠送4年10次保养，上市后变成了4年8次，现在已经缩水到只有首保了。

增购最高补贴1000元，置换最高补贴4000元，另医疗、教育、律师、军警、党政机关公职人员以及公户购车可以享受大客户补贴2000元，以上政策可叠加。