享界S9T 上市一线销售周报

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增订单：15~20台

进店量占比：20%

需要注意：

-上市价格符合客户预期，权益比较到位，所以第一波客户上市当天出现小高峰，后续试驾稳定高峰值。

-上市后订单依然高度集中在一二线城市，长三角、珠三角明显高于全国。

2，客户画像：30~45岁，男性比例：65%

需要注意：

-喜欢旅行，整体消费能力明显较强，家里基本都有BBA车型，非常喜欢享界S9T外观，看重华为智驾和驾驶体验。

-上市订单客户跟预售保持一致，女性客户比例较高，出现破圈效果，门店反馈非华为数码用户占到40%以上。

3，配置选择：

纯电：增程：6:4

max：ultra：6:4

外观颜色：

仙踪绿（主销）

内饰颜色：

白沙杏（主销）

需要注意：

-偏向日常家用的纯电版占比较高，厂家给出1万选配权益，所以很多客户更倾向选择max加选装，增程选装53度电池比例较高。

4，竞品对比：基本无对比

需要注意：

-BBA增换购客户为主，增换购比例超过90%。喜欢就买了，没有明确对比燃油或新能源、包括旅行车，客户在等待其他鸿蒙新车型上市作对比。

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