智己LS6新车情报：到店客流增加30%，客户最关心质保

大家好，我是智己销售。LS6实车到店已经20来天了，最近陆陆续续很多人专门到店看车。尤其是在中秋国庆双节期间，进店量涨了30%以上。今天就聊聊用户比较关心的几个问题。

新车是哪天到店的？

新车是在中秋国庆双节放假前一天，也就是9月28日到店。首批到车3台，两台Max长续航，一台Max性能。颜色分别是莫奈青、粉色、黑色。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车的上市权益价为21.49万-27.69万。当时盲订权益有2000抵5000尾款，现在的权益是直接立减12000元；1万元选装基金；老车主增换购优惠1万；送终身智驾包；赠送1年一路刷与大模型流量；盲锁权益额外有一次抽奖机会并赠充放电枪。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

重点讲了双碳化硅与全域800V，这东西可以理解为前后两个电驱系统，都使用了SiC碳化硅功率半导体，是全域800V架构不可或缺的一部分。

这个平台给LS6带来的就是零百加速3.5秒，252km/h的最高时速，充电5分钟就可增加200公里的续航里程，10分钟就充进一半电量，获得350公里的续航里程，15分钟最多可以增加500公里的续航里程。

平均每天都多少人来看这款车？客户都提出了什么观点和看法？

从LS6到店开始算，平均每天8批左右客户来看车，女性客户对粉色的兴趣很高，最关心的还是智己LS6是否还会有终身质保。

还有部分客户打趣这是一台阿斯顿LS6，如果尾灯没有下面那一条直的会更好看。客户说现在看起来就像是一张嘴。而且普遍对尾部动态成像那个灯不感兴趣，意思就是白给就不说了，花钱是不可能花钱的。

客户会用这款车对比哪些竞品？

培训的竞品是小鹏G9、阿维塔11和蔚来ES6。客户大多会去对比特斯拉毛豆Y、小鹏G6/G9、蔚来ES6。阿维塔11则鲜有提及。

相对于竞品来说，智己LS6的双碳化硅800V平台比较有优势，续航和补能效率都比竞品要好，内饰比起特斯拉豪华很多。另外，除了轮毂、配色和电池电机版本之外，像激光雷达之类的所有的配置都是全系标配。

劣势的话，大部分客户认为在智能辅助驾驶这一块还撼动不了特斯拉FSD和小鹏的XNGP的地位。例如LS6的智驾变道需要手动打转向灯。

前两天一个看车的小哥，说起辅助驾驶就口若悬河滔滔不绝，言谈之间对小鹏的XNGP推崇备至。一直在对比小鹏G6和智己LS6，小哥说智己LS6的尺寸、配置甚至外观他很满意，不过很担心智己的智驾达不到他的需求。最终也只留了个资料，还一再叮嘱我不要有事没事给他打电话。

当初大多数客户的心理预期在24万左右，上市后的价格结合权益，对于持币观望的来说确实很有吸引力。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

POPO座椅舒适程度印象比较深刻，另外就是一键循迹很好用。

还有半幅方向盘，这玩意儿真的不是所有人都喜欢，很多客户都会问这东西是选装还是标配，白送都不要。

新车是否有金融政策支持？

按揭的话，目前没有免息政策。不过有0首付和首付15%利率2.99%的低息方式。以首付15%的低息贷为例：

现在是买这款车的最好时机吗？

以这个价格来说，现在订车比较合适，最终上市价符合大部分客户的预期，颇有一种先干死自己的同胞兄弟飞凡，然后夺得上汽恩宠的意思。

销售自己对这款车的看法

除了方向盘这个被很多客户持保留的看法之外，我们销售都感觉LS6的销量应该不会差。

要说槽点，主要问题是智驾还属于画饼。