星迈罗：终端优惠偷偷给，对比逍客不落下风

大家好，我是雪佛兰销售，今天来聊聊雪佛兰目前最年轻的车型-星迈罗。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地一共3家雪佛兰4S店，今年口罩有点反复无常，目前一天进店客户5批左右，七八批客户里有1批看星迈罗的。

10月店内交车65台，星迈罗两台，我交了一台。说实话这车我们店销售都想做，因为提成确实可以，单车全款是1000，贷款可以拿到1500。

目前大库只有2台星迈罗，RS蜂芒版蓝色1台，潮启版白色1台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户群体主要集中在30岁左右，我接待的客户多为85后到95后。买车基本上都是家用代步，多为首次购车。

客户郝先生92年的，第一次购车，想要买一台SUV，预算15万左右。本来到店看探界者的，结果被内饰劝退。然后给推荐星迈罗，感觉外观没有其他SUV那样看着像面包车，有点轿跑的感觉，对空间满意，内饰也喜欢，方向盘加热还是第一次听说，并且对预售99元抵1万现金很感兴趣，加上送终身免费保养，果断交了意向金。

目前终端优惠对外宣称的是1万元，实际到店可以优惠1.2万。但是发票只能按优惠1万的开，因为厂家不干，如果超了限价会被罚款。所以实际操作是优惠1.2万，直接返现2000给客户，再就是送终身免费保养。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家课件主要是对比逍客，锋兰达。实际对比最多的是逍客，占比50%以上。

对比逍客最多的配置是2.0L CVT XV Prem豪华版，保有量大、保值率高，卖了这么多年了，买了放心。

有个客户想买逍客，但是单位同事聊天的时候，提及雪佛兰有个新车叫星迈罗，让他来看看。客户到店对星迈罗外观内饰都挺满意，就是对价格异议特别大，刚上市的车价格高，就怕买了没几个月价格就掉下来了，跟爱人合计了一下，最终还是选了逍客。

最搞笑的是，这个买了逍客的客户转身又给他朋友安利了星迈罗，结果朋友来试驾之后就定了。他朋友觉得这车比逍客好看太多，而且雪佛兰那万年不变内饰也换了，360环影也很清晰。最重要的是动力系统是阿尔法罗密调校的，而且他说对日产的CVT不太放心，最终顺利拿下。

最后总结就是：但凡不怕优惠掉得太快，不在乎的保值率的客户，基本上都能稳。

星迈罗暂时车源还少，什么颜色的都有客户问，目前客户意向集中在中高配上，丐版和顶配问的很少。客户反馈如果买低配，不如选创酷，买顶配还不如选探界者。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

全款和逍客来个对比：

按揭有0息贷款，主要推0首付或者低首付，不过最常选的是0息贷款：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

现在价格优惠少，怕以后大幅度降价。

吐槽CVT变速箱，客户感觉如果用AT变速箱，提速会更快。

常规保养480元，目前试驾车油耗7.9L/100km。

只有销售才知道的秘密有哪些？

我们店在上周六、日刚举办了试驾品鉴会，在市里最大的某达广场租场地，摆放试驾器械，方便客户感受越野性能。我店2天留存信息38条，高意向客户6批。

现在如果到店，销售一般都是给10000的优惠，但是记得优惠保底都要谈到12000。