星迈罗:终端优惠偷偷给,对比逍客不落下风

2022-12-02 15:20:49 56点赞 34收藏 54评论

大家好,我是雪佛兰销售,今天来聊聊雪佛兰目前最年轻的车型-星迈罗。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

本地一共3家雪佛兰4S店,今年口罩有点反复无常,目前一天进店客户5批左右,七八批客户里有1批看星迈罗的。

10月店内交车65台,星迈罗两台,我交了一台。说实话这车我们店销售都想做,因为提成确实可以,单车全款是1000,贷款可以拿到1500。

目前大库只有2台星迈罗,RS蜂芒版蓝色1台,潮启版白色1台。

星迈罗:终端优惠偷偷给,对比逍客不落下风

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

客户群体主要集中在30岁左右,我接待的客户多为85后到95后。买车基本上都是家用代步,多为首次购车。

客户郝先生92年的,第一次购车,想要买一台SUV,预算15万左右。本来到店看探界者的,结果被内饰劝退。然后给推荐星迈罗,感觉外观没有其他SUV那样看着像面包车,有点轿跑的感觉,对空间满意,内饰也喜欢,方向盘加热还是第一次听说,并且对预售99元抵1万现金很感兴趣,加上送终身免费保养,果断交了意向金。

星迈罗:终端优惠偷偷给,对比逍客不落下风

目前终端优惠对外宣称的是1万元,实际到店可以优惠1.2万。但是发票只能按优惠1万的开,因为厂家不干,如果超了限价会被罚款。所以实际操作是优惠1.2万,直接返现2000给客户,再就是送终身免费保养。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家课件主要是对比逍客,锋兰达。实际对比最多的是逍客,占比50%以上。

星迈罗:终端优惠偷偷给,对比逍客不落下风

对比逍客最多的配置是2.0L CVT XV Prem豪华版,保有量大、保值率高,卖了这么多年了,买了放心。

有个客户想买逍客,但是单位同事聊天的时候,提及雪佛兰有个新车叫星迈罗,让他来看看。客户到店对星迈罗外观内饰都挺满意,就是对价格异议特别大,刚上市的车价格高,就怕买了没几个月价格就掉下来了,跟爱人合计了一下,最终还是选了逍客。

最搞笑的是,这个买了逍客的客户转身又给他朋友安利了星迈罗,结果朋友来试驾之后就定了。他朋友觉得这车比逍客好看太多,而且雪佛兰那万年不变内饰也换了,360环影也很清晰。最重要的是动力系统是阿尔法罗密调校的,而且他说对日产的CVT不太放心,最终顺利拿下。

最后总结就是:但凡不怕优惠掉得太快,不在乎的保值率的客户,基本上都能稳。

星迈罗暂时车源还少,什么颜色的都有客户问,目前客户意向集中在中高配上,丐版和顶配问的很少。客户反馈如果买低配,不如选创酷,买顶配还不如选探界者。

星迈罗:终端优惠偷偷给,对比逍客不落下风

大家都是选择哪种配置和购车方式?

全款和逍客来个对比:

星迈罗:终端优惠偷偷给,对比逍客不落下风

按揭有0息贷款,主要推0首付或者低首付,不过最常选的是0息贷款:

星迈罗:终端优惠偷偷给,对比逍客不落下风

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

现在价格优惠少,怕以后大幅度降价。

吐槽CVT变速箱,客户感觉如果用AT变速箱,提速会更快。

常规保养480元,目前试驾车油耗7.9L/100km。

只有销售才知道的秘密有哪些?

我们店在上周六、日刚举办了试驾品鉴会,在市里最大的某达广场租场地,摆放试驾器械,方便客户感受越野性能。我店2天留存信息38条,高意向客户6批。

现在如果到店,销售一般都是给10000的优惠,但是记得优惠保底都要谈到12000。

展开 收起

CHEVROLET 雪佛兰 科鲁泽 23款 1.5L 双离合WOW惠享版

CHEVROLET 雪佛兰 科鲁泽 23款 1.5L 双离合WOW惠享版

98900元

CHEVROLET 雪佛兰 科鲁泽

CHEVROLET 雪佛兰 科鲁泽

9989元起

CHEVROLET 雪佛兰 科沃兹

CHEVROLET 雪佛兰 科沃兹

79900元起

CHEVROLET 雪佛兰 赛欧

CHEVROLET 雪佛兰 赛欧

暂无报价

CHEVROLET 雪佛兰 迈锐宝XL

CHEVROLET 雪佛兰 迈锐宝XL

164900元起

CHEVROLET 雪佛兰 畅巡

CHEVROLET 雪佛兰 畅巡

159900元

CHEVROLET 雪佛兰 开拓者

CHEVROLET 雪佛兰 开拓者

259900元起

CHEVROLET 雪佛兰 探界者

CHEVROLET 雪佛兰 探界者

169900元起

CHEVROLET 雪佛兰 沃兰多

CHEVROLET 雪佛兰 沃兰多

136900元起

CHEVROLET 雪佛兰 创酷

CHEVROLET 雪佛兰 创酷

118900元起

CHEVROLET 雪佛兰 创界

CHEVROLET 雪佛兰 创界

139900元起

钧天汽车 霸界

钧天汽车 霸界

ZOTYE AUTO 众泰汽车 T300

ZOTYE AUTO 众泰汽车 T300

暂无报价

BYD 比亚迪 护卫舰07

BYD 比亚迪 护卫舰07

202800元

HYCAN 合创 A06

HYCAN 合创 A06

179800元

长安欧尚 X5 PLUS

长安欧尚 X5 PLUS

暂无报价
54评论

  • 精彩
  • 最新
评论举报

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
34
扫一下,分享更方便,购买更轻松