领克新03：三缸变四缸奥迪换领克，赛事三连冠不如多优惠实在

大家好，我是领克的销售顾问，跟大家一起看看领克03的近况吧。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有一家领克4s店，一天进店量在7批次左右，周六周日会多一些，每10批有3、4批看03。领克的主要销量车型就是03，关注度会更高一点。

上月店面总销量不太好，只完成了30台交付。03一共卖了11台，我自己贡献了2台，单车提成400元，不含其他提成。

23款03比之前贵了1000元，由三缸变为了四缸，明显感觉比之前好卖了许多，提升了10%左右。

现在库存50台，最多的是1.5T劲pro版，10台里占了7台，颜色当属灰色最多，占到一半，黑色紧接其后。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看车客户群体主要还是95后00后为主，已婚的两口之家也比较多。不追求太大的空间，平时也就一两人上下班代步用。教师、医生、事业单位这种职业的比较多，一部分原因是领克针对这些人群有额外补贴。

选择03的原因主要是在外观设计和操控这两方面。

前不久接待的一位客户，就是因为颜值这块最终把03抱回了家。

客户有医护资格证书可以享受补贴。因为工作变动要到老家上班，需要一辆代步车，之前关注领克03很久了，想买台十五六万的车，对比了很多车型，其中就有"老表"星瑞，但最终还是提了03。

因为颜值太冲击客户的心了。前卫的设计，特别是蛤蟆灯很亮眼，辨识度瞬间拉满。而“老表”星瑞虽然和领克同属吉利，但客户还是更喜欢领克品牌，觉得内饰用料、质感等会优于星瑞。比如软包材质和灰色金属车漆都更显档次。

另一个重要因素就是操控。

过年的时候接待了一对夫妻。当时简单了解了一下也没试驾就走了。他身边同事也是领克车主，自己家里有一辆进口奥迪A1，5月考虑换车，但第一次来得时候他老婆表示不太喜欢领克，想继续置换BBA。后来再次邀约到店，大全套带两位去试驾感受了一下车辆操控和配置。因为这先生同事是领克车主，他对领克非常了解和喜爱的，所以试驾让女士来完成。

着重展示了03的高科技配置，智能化车机操控。并且领克操控跟奥迪相比，在急速转弯的时候侧倾角度更小，座椅采用了赛车一体式座椅，包裹性很强，所以在转弯时比他们自己的奥迪的乘坐体验更好。

试驾结束彻底征服了客户老婆，最终提了1.5T劲Pro。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

会对比几款A级轿车，有凌渡L、速腾、思域，其中星瑞最多。有时间段也有对比雅阁、迈锐宝、君威的，主要还是因为价格优惠多的原因，客户越级对比的，10个里面有3个。

同级车型对比中，提到最多的是领克03标配了360全景、倒车车侧预警，同级别很少搭配。

我们在给客户介绍03的时候，会主动介绍车的价值，特别是赛车方面的成绩，取得过WTCR世界房车锦标赛三连冠。但是更多的客户不为所动，还是更在意价格，尤其是大部分用户是年轻人，多数还得靠家里资助。

所以选择竞品的原因，一个是价格优惠少，另一个则是品牌小众，对于上年纪的长辈来说认可度不高。

曾经接待了一个年纪不大的男孩，家人给出钱买车，自己很喜欢03也关注过很长的时间。但因为价格优惠不多，前卫的外观也不受父母的喜欢，品牌觉得没有大众响亮，最后去买了速腾。父母出钱买，男孩自己也没什么决定权，只得听从家人意见。

这款车优惠幅度怎么样？

领克的优惠还是很平稳的，平常在5000-7000。算上厂家3000到5000的购车券，优惠最多的时候会有一万左右，如果是月底冲量，可以到一万出头。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的车型是灰色1.5T劲pro版，指导价149800，冲量最高优惠1万左右。

最难卖的车型是白色2.0T劲halo版，多2000优惠也卖不动，落地价格到18万左右了，跟1.5T相比多出两三万块钱，只是多了一个主驾座椅通风和2.0T的动力，其他配置和外观也是一样的。

金融贷款大多数客户会选择分18期免息，常规优惠7000。写一个18期免息贷款预算单：

再来一个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

车机程序封闭，不能自主下载程序，喜欢网易云还有高德地图没办法下载。最近有位客户反馈，去外地车机导航不精准。

客户日常抱怨最多的一是油耗，市区开车8-9个多，可参考小熊油耗：

二是底盘离地间隙低，容易碰到下护板。

保养费用是多少？

常规保养1.5T是700左右，包含机油机滤油底壳螺丝，保养周期10000公里或1年。

售后这边因为有终身质保，所以严格按照保养手册来。

最近买车还要注意哪些事情？

最近搞了一次户外展示，车辆开到商业街附近巡展，人流量密集的确大大增加了产品曝光度，一晚上3个小时留有线索5批次，但后续转化率并不好。

毕竟商圈以逛街的人为主，凑热闹的居多，都是搭讪两句，能留资的也就30%，加个微信就很不错了，要是愿意留个电话，那真是遇到好心人了。

对现役军人、企事业单位、教师医生护士有3000补贴，部分企业员工也是可以享受3000补贴，比如邮政银行、建设银行、京东、顺丰等。企业名单一月一变，购车时可以多确认几次。