​岚图FREE：卖点主打性价比，八成客户对比领克08

​大家好，我是岚图销售，今天聊聊只有1款配置可卖的岚图FREE。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们4线城市就1家岚图店，店不大工作日1、2批客户，周末5、6批，其中30%是专程来看FREE的。

上个月一共27台订单，FREE交车8台，我个人3台，虽然销量不高，但达成试驾、留资等目标后每台提成有1300块，在行业里算不错的，我挺满足。

目前仓库还有4台车，都是超长续航智驾版，全系就这1款配置，所以没啥高低配，全他娘是顶配。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

95%是30岁以上男性，学校医院等体制内工作的占70%以上，体制外则以律师和小老板为主，收入不低且稳定，基本都有1~2台开了好些年的合资车。

性价比是岚图FREE主打的卖点，毕竟有四驱空气悬架和双电机纯电续航200KM，去年更是从33W多官降到现在的26.69W，加之还不错的操控和东风品牌攒下来的口碑，不少客户就认这个。

刚订车的陈老师在本地知名大学任教，他对东风品牌印象不错，有台将近10年的标致408从没掉过链子，刚好朋友的老款岚图FREE在高速上追尾，车子报废人却只擦破点皮，和这位死里逃生的朋友一顿大酒后，他就直接过来把老车置换了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

培训时竞品有领克08和理想L6，原本比亚迪护卫舰也是重点，降价后就没怎么提了，实际中10个有8个客户看过领克08。

一番比较下来，转投其他品牌的客户大多是败在了品牌和舒适性上，有客户说东风就是雪铁龙，纯纯的士车罢了，logo还长得像五菱宏光，不喜欢。

品牌问题无解，舒适性上战败给其他品牌其实挺可惜的。首当其冲的是第二排座椅不能调节角度，对比竞品就显得很拉；其次是宣传的智驾实测还停留在ACC自适应巡航的水平，但凡试驾过其他品牌都不会满意。

邹律是我朋友圈里的律政达人，每天都能看到他在发XX看守所会见犯人，偶尔一天不发我都担心是不是他也进去了。开腻了老帕萨特想换新能源，又因为常年进出监狱大门，直接把目标锁定了国产品牌。

店里看车时，邹律个人对岚图FREE的内饰氛围和操控感很满意，奈何他老婆对什么操控完全不感冒，一个劲挑毛病，什么品牌没听过、售后行不行，后排不能调整儿子会不舒服等等。

我心知基本黄了，只得把他们礼送出门，之后果然电话打不通，朋友圈的背景照也在某天突然换成了理想L6。

这款车优惠幅度怎么样？

去年8月上市后，优惠一直保持在5000现金+5000保险补贴的幅度，不温不火。3月份比亚迪开始带头卷起来后，厂家一口气放出1W现金+2W置换补贴，明显好卖多了。

我们店按照官方优惠来卖，但听说其他非直营店也有偷摸给客户少个3、5千块钱的，厂家一旦查出来罚得很重，我们也只能装不知道。

实际中很多客户可以享受到置换补贴，这里按照优惠3W给大家做个全款预算：

贷款享受首付五成24期0利息，说实话作用有限，岚图FREE的客户经济实力普遍不错，全款买车也没啥压力。

贷款预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

就一款顶配，客户能够直观了解这款车特点，没有选择困难症，我们销售介绍起来也方便。

最畅销的颜色是杜若白，10台里至少有6台，原因是轮毂格栅侧裙都是熏黑设计，和白色特别搭。琉光金最难卖，厂家不排产客户也不问，到现在我都没见过实车。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少

续航被吐槽最多，官方宣传续航1200KM，同级别无敌手，但实际中很多客户反馈满油满电最多跑800~900KM。

车机用的是8155芯片，但实际感受就一个词，不高级。无论是APP切换还是动画过度都不够丝滑，对比竞品的定制车机显得很菜，好在官方宣布以后的车机和智驾都会联合华为来做，希望未来有改善。

常规保养每次花费500块左右，间隔周期1年或1W公里。

有哪些最近买车要注意的点

3月份前岚图车主有额外2W块的增购补贴，后来改成了置换补贴，所有车都能享受，有条件的朋友建议还是给自己弄个置换购车。

老师、医生、公务员购车凭工作证明赠送5W商城积分，差不多能换个3500块的无人机，奶茶和电影票等也不少，别忘了薅这个羊毛。