奥迪A6L：主力车型优惠15W+，曾经好卖赚钱的3.0T沦为滞销

我是奥迪的销售顾问，今天聊的是A6L。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共5家同品牌店，我们店位置靠近主干道并且周边豪华品牌林立，客流一直不少，平均每个月进店都在750批左右，这么算下来一天大约25批，其中看A6L的大约占比30%。

我们店上个月销量135台，其中A6L是45台，我交了其中的5台。提成是阶梯考核，单月A6L销量在4台以上，每台提成500元。

仓库总共有66台现车，3.0T排量的顶配和次顶配共6台，剩下的全是2.0T，其中两驱版本占了大头，共46台，颜色除了3台天云灰，其他全是传奇黑。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户五花八门，各行各业的都有，从月收入这个维度来看的话，月薪3500-35000的都有，你别不信，真有买A6的客户，吃着家里的，用着家里的，加油卡都是爹妈给充值好的。不过大部分都是个体老板、私营企业主、企事业单位员工。

客户吕先生，今年刚满三十岁，之前开老款迈锐宝，这次换车是因为提了部门经理，收入上了一大截，闺女也刚刚出生，双喜临门，父母给一部分钱，预算30~40万之间，一步到位买个豪车。

最开始是在奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L、沃尔沃S90L四款车型里面选。放弃奔驰E级是觉得外观太商务，而且预算内的奔驰E都是反光碗大灯，像白内障一样；放弃宝马5系是觉得外观设计实在看不来，感觉怪怪的，到这个价位要是连外观都相不中就完全没必要往下看了；放弃沃尔沃S90L是担心后期保值率不如A6L，再一个内饰方面也不如A6L精致。

6月份后半月到7月初，是半年内优惠最大的，能和现在差一万左右，但国补省补政策，又把这一块给补回来了。在经历了金九银十的价格高点之后，11月份再次落价。因为已经发布了2025年型，虽然车型配置变化不大，但因为厂家政策缘故，25年型相比24年型价格差接近一万。部分店为了快速清理库存，价格相比11月份又小幅度下调了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

燃油车永远是E级和5系，万年不变，8月份新增了享界S9的竞品应对话术。店里实际情况看，80%都是对比E级和5系，剩下20%就五花八门了，而且也不局限于同价位的轿车了，SUV甚至MPV都有对比。

和宝马5系以及奔驰E级对比，科技配置比如智驾、车机互联已经明显落后一截了，碰到客户对比这些的时候，培训经理教的话术已经不管用了，客户个性化定制时间长而且价格也不好谈，这种情况下，客户往往会放弃A6L选择竞品。

客户郑哥，理工专业毕业，码农，平时爱好玩无人机。最开始是老客户介绍来买A6L的，但试驾完一圈后，发现他最感兴趣的三个功能我们都不支持，一个是L2级辅助驾驶，一个是最新的骁龙8+处理器，一个是智能语音指令识别。

这三个都是A6L的短板，全系都不支持L2级辅助驾驶，只能选装，处理器仍然是老系统堪比诺基亚，原来还支持语音唤醒，后来都改成了按键唤醒，而且识别内容极其有限。这些恰恰都是竞品标配的东西，客户试驾后就表示A6L驾驶感受还不错，和老爷子十几年前的A6L一样好开，但是智能化没什么进步。

后来听老客户说提了宝马530领先，还好意思说宝马也是我们集团的，能不能给他算个转介绍，真是搞笑。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

A6L从1988年进入中国市场，畅销色就一直是黑色从未变过。目前最畅销的是 45TFSI前驱臻选动感型，10台里面能占到4台，指导价454900，全款优惠约11万，贷款优惠约15.5万，优惠后裸车价格30万，不少地区有能到29万左右的，不过车价是低，有的通过装饰套餐、保险或贷款费用又加回来了。

顶配/高配车型难卖一些，可能是因为大环境原因，原先很好卖并且也赚钱的3.0T现在也成为了滞销车型，店里好几台库存半年以上了。有两个同事跳槽去了新能源，一个问界一个理想，听他们说原本好几个关注过3.0T 的客户，为了家人都买了M9/L9。

贷款分为银行五年分期和厂家金融两类，后者比例非常低，作为银行批不过的救命稻草使用。银行方案都是等本等息，首推0首付，最高接受首付10%。

银行分期还是高贷高返，和车价优惠息息相关。我对门邻居因为要给儿子担保贷款购车购房，担心房贷批不下来，坚持做30%首付款，我磨了半天销售总监，在牺牲了自己全部提成的份上给邻居办了，不过车价也比0首付整整高了一万元。

全款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

有抱怨仪表台异响的，有语音识别难用的，有抱怨车联网不稳定的，还有抱怨价格也不稳定的。

A6L还有两个毛病经常被吐槽，一个是前车门格外难关，尤其是车窗紧闭，单独关闭一个车门的时候，有些客户上车要反复关2~3次才能关上。再一个是副驾驶后排座椅，仔细听的时候能发现油箱盖位置有时断时续哒哒哒的声音。这俩都是通病，有格外在意的客户，反复找试驾车、商品车都试了一遍，全是一样的。

保养费用是多少？

常规保养费用1400左右，包含机油、机滤、工时费，保养周期是一万公里或者一年。

今年厂家不再赠送免费首保了，改为3次免费机油，店内可以购买相应的套餐升级成为3次免费常规保养，还是比较划算的。但是赠送的3次免费机油不限制经销商，店内升级后就只能被捆绑了。

为了缩短保养周期，已经调整好几次保养告知时间了，最早是8千公里或者一年，后来变成了5千公里或者半年。

最近买车还要注意哪些事情？

公户购买一台A6L就可以享受大用户政策，优惠车价的1%，2.0T是4000，3.0T是5000。如果公司五年内买过一台奥迪新车，再次购买奥迪，上面的优惠最高可以翻倍，另外如果是医院主任或者高校教授职称/级别的也可以享受大用户购车补贴。