秦PLUS DMI冠军版：起售9.98万还能再降，对比合资品牌的客户越来越少

哈喽大家好，我是BYD王朝的LV，时隔一年又来给大家做分享了，这次的车型是秦PLUS DMI冠军版。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

别看我们这是四线小城市，但当地也有三家4S店，两家城市展厅和两家商超店。要说三四线最畅销的车型，那还是属秦PLUS DMI了。上个月进店130批客户，有40批看秦PLUS DMI。至于秦PLUS EV？四线小城只有两种客户，一种是做网约车的，一种是集团批量采购，运气好每个月店里也能卖个一两台。

上个月店里卖了30台车，7台秦PLUS。55KM版本单台提成400元，120KM版本提成500元，加上保险、上牌、金融等平均每台秦PLUS DMI提成可达800元。

库里有12台现车，其中120KM领先型5台，墨玉蓝、时光灰、雪域白全都有；55KM领先型5台，颜色分别有时光灰，雪域白和玄空黑。

最畅销的一直是9.98万元的55KM领先型，颜色以灰色为主，再就是白色，10台里面有5台都是购买这个配置的；其次是12.58万元的120KM领先型，10台里面占了3台。

最难卖的是11.58万元的55KM超越型墨玉蓝，之前没车的时候好多客户都想要这个颜色，车到店后反而无人问津。

今年秦PLUS DMI冠军版从一台车没有，到什么配置颜色都有，只间隔了短短三个月。现在去任何一家王朝店都是配置颜色随便挑，去年一车难求的场面已是一去不复返了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这款车的基本上都是家用代步，还有就是跑网约车（网约车神器绝非浪得虚名），职业背景分布也挺广泛，有像我一样为了生计兢兢业业让人尊敬的打工人，还有老师、退休职工等。

我表嫂的爸爸去年退休，在家钓了一年鱼，前段时间幡然醒悟，觉得不能浪费自己宝贵的退休时光，毅然要买一辆秦PLUS去跑网约车。想着好歹是亲戚，能劝就劝劝，（当地网约车正规手续再加保险上路要花不少，拿命跑才能赚钱，只有年轻人才敢挑战），结果没劝动，说不上运营户，自己随便跑跑，下午2点第一次来看车，5点就办完了手续，第二天开新车继续去钓鱼了...

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家课件里对比的竞品比较多，从轩逸雷凌卡罗拉，到朗逸速腾全都有；终端对比倒不太一样，最多就是兄弟车型驱逐舰05，10个里面有3个对比这车的，还有3个对比轩逸，剩下的种类繁多，吉利帝豪、长安uni-v、星瑞、朗逸；还有近期对比较多的车型：启源！

最近的客户，有汉对比启源A07的，有宋PRO-DMi对比启源A07的，有秦PLUS DMI对比A07的，短短一周，店里已经战败三台A07了，甚至同事都提了一辆。

选择这车的原因主要是能以9.98万元的起售价，剑指A级燃油车价格腹地，还可油可电、百公里油耗3.8L、零百加速7.9S。

前段时间一位已经提车大哥带着朋友浩浩荡荡进店，点名看秦PLUS DMI，试驾后非常满意，只有一点疑问，你们这车有轩逸保值吗？还没等我说话，同行大哥直接回了他一句：黄金保值，你买个金元宝驮着你跑呗。听完这句话，客户二话不说直接去财务交钱了，提车开票出保险一气呵成。

战败的原因有两个，一是四线城市新能源普及率还不高；二是轩逸的底盘要比秦的底盘滤震效果更好一点。

前段时间有个刚毕业的小伙子，来体验了秦的提速，了解过新能源优势后非常相中，回家就要拉着父母来买车。可再回访就已经提了轩逸了，原因是父母觉得新能源品牌不够成熟，还是更偏向于老牌合资车，甚至看都不来看，小伙子没办法，毕竟不是自己掏钱。

这款车优惠幅度怎么样？

新能源汽车价格从去年的一路飙升到今年的月月有惊喜，优惠可以说是节节拔高，从刚上市的一毛不拔，到全系优惠3000，再到现在的2000抵7000，剑指今年的300万目标。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前比亚迪贷款模式比较多，有60期超长贷，也有24期免息，做最多的是24期免息。

以55KM领先型为例上个免息的金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

随着产能大幅度提升，出现了品控不够严格的问题。前段时间客户第二天加玻璃水发现加玻璃水的软管竟然是破的，我都震惊了，从业这么多年第一次遇到！没办法，自掏腰包花了五块钱让售后又发了一根软管给客户换上了。

另外，9.98万的轮毂和其他配置的轮毂是不一样的。

保养费用是多少？

保养价在官网及手机APP都可以查到。例如秦PLUS DMI在官网的价格是380元，机油、机油滤芯、工时费这些全都是包含的；首保周期6个月或行驶里程3，500公里以内，注意是HEV混动行驶里程。首保之后就是12个月或5000公里(HEV里程)。保养项目和手册里是一致的。

最近买车还要注意哪些事情？

今年的活动没断过，什么车展、团购会、定展、巡回上市，每家4S店平均每个月7场活动，你只要周末去比亚迪店里一定是有活动的（我一朋友，之前在比亚迪做市场经理，一个周末竟然做了四场活动！），然而活动效果平平无奇，因为客户都知道和平时价格是一样的，无非就是礼品多一点点。

比亚迪今年300万目标，在之前两个月，各种车型疯狂官降来促销量，现在价格基本已经拉到底了，但是只要去店里谈，虽然价格都一样，但是多送几次保养还是有可能的。