探陆：出得太晚失了先机，对比竞品优势是便宜又有六座

探陆上市前我们是寄予厚望的，倒不是说是日产的精神股东，只是希望能出一台能给我们拉点提成的车，也能多喝几顿小酒，老靠着轩逸也不是个事儿。有一说一，探陆这个价格如果放3年前，我敢说都能让汉兰达、途昂喝一壶的。现在嘛，都不够我们销售下班之后多喝两壶。大家好，我是日产销售，今天就和大家聊聊探陆在线下的真实情况。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是北方三线城市，冬天能到零下20度，大家对日产变速箱冷保护是记忆深刻的。这猛的一下来个9AT还让人有点不敢相信，不过每天只有零星几个客户偶尔问一嘴探陆。

目前我们卖了6的台探陆，全都是四驱的，因为我们这边冬天两驱车很难动弹，颜色上晨曦银占了多数。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

全都是多成员家庭的改善型需求。家里原先都有台小车，但是全家出行坐不下，想要换个六、七座的SUV，都觉得探陆价格在这个级别很实惠。

之前卖了一台四驱智驾六座。客户老哥有俩孩子，加上两个老人，一家人六座正好。本来看了很多品牌拿不定主意，得知探陆是9AT才跑过来试驾的。媳妇儿是个颜控只看外观，说这车前脸憨憨的太丑了。再后来两个老人一起到了店里，说这车看着就很大气，没那么多花里胡哨的，主打一个成熟稳重。一家六口整整齐齐在店里开了个家庭会议，那正式感给我都整不会了，是真举手真表决啊，最终五票压到性通过，就它了。会议现场洋溢着热烈而欢快的气氛，只有落败方表情严肃，似乎在酝酿着什么。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

汉兰达和途昂是店内对比最多的，汉兰达就不说了，老演员了。途昂是空间大牌子硬，我们这边老百姓都认那个标，没办法。

还有些看热闹的吃瓜群众表示探陆出得太晚了，错过了最好的时候，早出三年估计现在都有xx万纪念款了。

选择竞品的原因无非就是品牌比不过大众，保有量赶不上汉兰达。我们有时候会告诉客户，探陆和QX60是同平台，豪车的底子。客户一脸懵逼：QX60啥车？

还有些大哥大叔总觉得日产要完犊子了，怕随时会关门。天地良心，我们店虽然不大，但好歹十几年了，就是店面看起来有点破旧而已。

选择探陆的则是觉得性价比高，做工用料都不错，和QX60同平台，也不是那祖传的CVT变速箱。另外六座是那两个对手所没有的。总之，客户觉得探陆的性价比相对于竞品来说是最高的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前店内现金优惠14000，是以6000定金抵扣20000尾款的形式，开票按指导价优惠20000来开，实际还是优惠14000。

就我们北方店来说，只卖了几台四驱，两驱的是一台也没卖掉。估计两驱在南方会更好卖一些。另外就是顶配没卖过，客户表示价格有点高。

全款预算如下：

金融方案有两年6万免息，不过店里还是主推五年长期贷：

说下5年分期的。正常是优惠14000，5年分期车价多优惠2万元。基本都是顶着80%贷，能贷20万，五年利息得5万。两年之后提前还款无违约金，两年利息也就是2万元，店里这么一包装，好像还成免息了。

买车后客户会有哪些抱怨？

目前才交了不到10台车，没收到什么反馈。看车客户吐槽多的还是前脸设计过于的敷衍。

还有几个看车的客户表示，这轮毂就不像是正常审美能设计出来的。

保养费用是多少？

探陆保养周期为10000km一次，全合成机油500元，机滤86元，工时200元。

最近买车还要注意哪些事情？

不急着用车再等等，优惠还会有~