李渡1975不是光瓶酒天花板,只是特色中高端商务款
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05-16 19:01
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#港股白酒第一股业绩失速#【“白酒教父”吴向东下场打造IP,难挡珍酒李渡业绩腰斩】#吴向东亲自带货也带不动珍酒# “港股白酒第一股”珍酒李渡,其盈利预警显示,公司2025年度净利润同比腰斩,营收也大幅下滑。这也成为公司上市以来业绩表现最差的一年。
2023年,珍酒李渡在港股上市,成为“港股白酒第一股”,备受市场期待。它拥有珍酒、李渡、湘窖、开口笑等多品牌组合,深耕贵州、湖南、江西等多个地区,具有全国化的想象空间。
然而上市两年后,珍酒李渡迎来最困难的一年,并且更换了掌舵人。2025年10月13日,已在集团高级管理岗任职近20年的颜涛卸任首席执行官(CEO),由深耕李渡业务十余年的汤向阳接棒。
汤向阳年薪及酌情花红合计每年约500万元。相比之下,五粮液总经理华涛同期报酬为31.34万元。
面对动销疲软、价格倒挂、库存高企等难题,珍酒李渡不可避免地陷入业绩下跌的漩涡,汤向阳有何应对之策?http://t.cn/AXVE48T8
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30.55%复购率什么概念?比亚迪用复购率印证品牌力最近刷到一组很“反直觉”的数据,在中国乘用车市场TOP10车企里,比亚迪的老车主复购率做到 30.55%,排在第一,而且优势不小。说实话,复购率这个指标比销量更“难做”。销量可以靠一两款爆品、靠周期红利冲起来;但复购率说白了是用户用过之后,还愿不愿意再掏一次钱——这才是复购率印证品牌力最直接的地方。更有意思的是,这个复购并不是“小体量才容易”。传统认知里,“规模越大、用户越多,忠诚度越容易被稀释”。但比亚迪反而把这件事做成了,大体量之下还维持30%以上的复购率。在我看来,这背后不是一句“口碑好”就能解释,而是两条更硬的逻辑,技术持续领先 + 增换购路径完整。第一条逻辑是研发投入的“长期主义”。文档里给到的说法很直白,2011-2024这14年里,比亚迪有13年研发支出超过净利润;就算在2019年相对低谷期,也依然投入84亿元,把刀片电池、DM-i这些底层技术打牢。到了2025年,研发仍在加码,前三季度投入437.5亿元,累计研发投入超过2200亿元;天神之眼、兆瓦闪充、灵鸢无人机等“新技术落地”不断出现。我对这件事的理解是,用户复购不是因为“参数听起来厉害”,而是因为技术投入会变成真实体验——更省、更稳、更安全、更省心。等你真用过一轮,再换车时就会更倾向“继续买熟悉且更强的那一家”。所以这叫复购率印证品牌力,技术不是秀肌肉,是把用户留在体系里。第二条逻辑是多品牌矩阵把“升级通道”打通了。王朝网、海洋网已经形成巨大基本盘(累计销量分别突破800万、600万),在主流市场给到足够丰富的选择;同时仰望、腾势、方程豹三个高端子品牌又把更细分、更高阶的需求接住。我觉得这点特别关键,很多品牌的问题是——你第一辆车买它没问题,但第二辆车想升级时,品牌接不住你。比亚迪现在的做法更像“从入门到高端都有台阶”,用户自然更容易在内部完成增换购闭环。也正因为路径完整,才更容易出现“越换越往里走”的复购现象,继续用数据把复购率印证品牌力。还有一个传播点我觉得值得单独拎出来,比亚迪在新能源增换购市场形成了“虹吸效应”。不只是自己的老车主愿意回头,很多主流合资、自主品牌的用户在置换新能源时,也把比亚迪列为优先选项;甚至在TOP10车企用户里,平均每4个增换购新能源用户,就有1个流向比亚迪。这个现象,在我看来就是品牌从“性价比选择”向“价值认同选择”的迁移,用户不再只问“哪个更便宜”,而是更在意“哪个更稳、更可信、更像长期答案”。当用户愿意把第二次购车的更高要求也交给同一个品牌,复购率印证品牌力就不再是口号,而是市场给出的投票。所以我对这组复购率数据的看法就是,它不是一张漂亮成绩单,而是一个“增长质量”的信号——在存量竞争时代,真正能把用户留住、还能让用户升级回流的品牌,才更有长期胜算。而比亚迪这次的表现,至少说明了一点,它赢的不只是销量,更是用户的下一次选择。
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